客户为什么选择我

不知道大家会有这样的感受吗，客户对你的认可夸赞，比从他身上赚取的利润，更让你有成就感？ 昨天和一个欧洲客户聊天，我问他们公司是如何开发客户的，分享分享经验~ 他说了一句话：我们公司的客户数量已经足够多了，关键是想办法把每个客户做精做细，开发客户在质不在量。 他说完我回想到自己身上，对每个合作的客户都足够了解了吗？实际情况是，当我对一个客户的情况越了解，我和他的合作体量越理想。甚至客户会直接告诉我，同行也很想拿他的订单，但他更愿意给我机会（新品合作） 合作的底层逻辑是信任，客户足够信任你，那客户对你的忠诚度不会差。想从客户身上搞钱，那就得精力放在客户身上，而不是对待客户的询盘如蜻蜓点水般带过。 分享一个工作习惯，我会定期做一件事，复盘每个成交的客户，我在哪些节点做了哪些事，让他最终选择了我？ 小步迭代，同样的经验复制在别的客户身上，放大自己的转化效率。 如果连客户为什么选择自己都没弄清楚，那真得好好琢磨下了。欢迎大家一起交流