怎么跟客户说要加钱？

最佳答案 长期合作的客户，就要深思熟虑地回答，先说明现在市场的情况，试下客户抵触不抵触，有些客户也知道市场价格浮动的情况，就可以直接切入正题了嘛，如果客户是比较抵触的，你就要换个方式来说不要太直接，例如是第三方船家这边因为什么原因所以什么，大概说明的一个情况，所以产生了的一个费用，只要把情况说清楚就好，如果客人不接受也没办法，因为这个是你自己控制不了的，不要为了一个客户影响自己的其他业务

今年全球范围内的海运价格都是上来了 的，我相信你的客户也一定会知道这个事情的，他说海运价格上来他没法接受的话，那到哪里都是这个价的，或者说是不是真的是你这边为了多赚故意抬高海运价格了呢？那这样的话，我个人是不太建议这样做的，客户又不傻，他是经过多方面比对后才决定下单的，今年外贸单子的成交量就是要相对少一点了的。所以但求有单子做，不要求赚太多的呀。而且你这边这一单如若做的好，可能后期你们还是有希望继续合作的呀。你就正常说海运涨价要加价就可以的。

今年的这个外贸本来订单就是好的可怜了，然后辛辛苦苦得到的订单，最后却因为客户说海运运费上涨要取消订单。关于这个事情，我个人觉得是没有办法去解决的，无非就是你要积极的和客户沟通咯，既然你不想失掉这一单的话，只能用你妹的其他优势来劝说客户咯，比如产品质量，比如服务等等啊。最好如果客户都不愿意的话，那你看可以看看你这边少赚一点啊，从利润里边扣除一部分，然后和客户平摊费用咯，那即使是这样我觉得还是要看你个人的能力问题啊，不可能一点都不赚的呀。所以只能用其他优势来说服客户了。

实话实话就好了，不要有顾虑，直接说清楚情况，

直接如实的和客户说明情况呀，由于海运费上涨的原因，成本上涨了，所以这边需要增加费用的，我觉得海运费上涨这块，老外是知道的，他们很清楚这一块的，所以就看你怎么和你的客户沟通了，你得说服客户，还能让客户那边接受你们的这个成本增加的。客户肯定是会不开心的，正常的增加了成本的，客户都不会开心的，但是你们这边也是同步增加了，主观上不是你们的责任的，所以我建议后面的贸易方式的话按照FOB的最好，客户自己指定货代，运费客户自己承担是最好了。

首先是你需要和你的老板再一次沟通下，把所有的细节都沟通过一遍，本次是否真的有必要去增加这个费用，如果说不增加你们就亏本了，那么就确定好了，再和客户去说，只要这个是合理的我相信客户是会理解您的，如果实在沟通不下来，可以让老板直接和客户沟通，因为老板毕竟比较专业，和客户沟通起来可以清楚的知道客户的需求，这样可以避免不必要的麻烦了，所以到时候您就是和老板对接就可以了，不过以后还是多学习了解自己产品的报价，这样报价会更加准确。

首先建议再做一下老板的思想工作，如果这一票不是很大的话，建议按谈好的价格，因为客户很忌讳这个，毕竟还有后续的合作。
实在不行，只能好言和客户说，看客户能否接受。