客户这样来谈价格该如何应对

针对这种情况，以下是一些建议供参考：

1. 不应将台公司的价格告诉给美国公司：
这是为了避免在洽谈中泄露台公司的商业敏感情报和商业机密。您可以向美国公司解释，台公司的价格是基于其与您的独家合作关系而得出的，无法透露给其他潜在竞争对手。

2. 台公司与美国公司出于什么目的让我们报价：
台公司可能是想通过比较不同供应商的价格来评估您的竞争力，也可能是想在价格方面施加压力以获取更有利的价格。美国公司询问给台公司的报价可能是为了和您的报价进行比较，以确认是否存在差异或是差价。

如何应对：
- 与美国公司保持积极沟通并透露一些关键信息，例如您的产品的独特卖点、质量保证、服务等方面的优势。让美国公司对您的产品价值有更好的认知。
- 向美国公司解释您给台公司的报价是基于合作关系和其他因素而定的，无法与其他客户完全一致。
- 如果台公司对您的报价不满意，您可以尝试与他们进一步沟通，了解他们的具体要求和期望，以找到双方都能接受的解决方案。
- 如果台公司坚持要求更低的价格，您可以考虑进一步评估成本和利润，进行必要的调整，但同时也要考虑整体市场的价格水平和您的利润空间。

最重要的是，保持耐心、灵活和理性，与各方进行有效的沟通，并根据实际情况做出最合适的决策。请记住，每个情况都是独特的，这些建议仅供参考，具体的应对策略需要根据您自己的情况和市场环境来制定。