厄瓜多尔市场开发全攻略

前面分享了南美市场的几个国家的开发攻略，包括秘鲁、智利、巴西、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉和巴拉圭。接下来，我将为大家介绍一个被称为“赤道之国”的拉美国家——厄瓜多尔。

自2025年7月1日起，中国与厄瓜多尔的AEO互认将正式实施，获得双方海关高级认证的企业将享受更加便利的通关措施，如通关优先、检查减少、快速放行等，这将有助于提升与南美市场的贸易便利性。作为中国首个与拉美国家AEO互认的案例，这一措施将显著提高贸易效率，对进出口厄瓜多尔市场的企业尤为重要。

跟随国家政策来进行外贸出口是合理的，厄瓜多尔在“一带一路”上是一个重要国家，签署AEO互认证后，外贸出口变得更加便利。厄瓜多尔是一个潜力巨大的市场，年轻的消费群体和较高的互联网普及率为外贸发展提供了广阔的空间。

主要内容包括：厄瓜多尔国家概况、客户特点、选品推荐、开发方法以及相关注意事项。开发厄瓜多尔市场的过程中，掌握一些西班牙语知识会有所帮助，因为厄瓜多尔的官方语言是西班牙语。

一、厄瓜多尔国家概况

厄瓜多尔共和国位于南美洲西北部，东北与哥伦比亚相邻，东南与秘鲁接壤，西临太平洋。赤道贯穿国境北部，安第斯山脉纵贯南北。国土面积为25.64万平方公里。

主要人口为1800万（2024年），印欧混血种人占77.42％，印第安人占6.83％，白种人占10.46％，黑白混血种人占2.74％，黑人和其他人种占2.55％。信仰方面，87.5％的居民信奉天主教，首都为基多。

在资源方面，厄瓜多尔以石油为主，此外还有金、银、铜、硫磺、铁、铅等矿物，森林面积约占全国面积的68%，盛产贵重木材。海洋资源丰富，盛产金枪鱼和虾类。

二、厄瓜多尔客户特点

开发厄瓜多尔市场时，了解当地客户的特点及风俗习惯十分重要，可减少不必要的麻烦。

1. 价格敏感但注重质量：大多数客户会货比三家，特别是中小企业对价格非常敏感，但如果质量好且服务可靠，则愿意接受稍高的报价。

2. 沟通偏好直接，注重人际关系：厄瓜多尔人热情外向，重视人情味。商务沟通时愿意建立信任关系，初期推荐使用WhatsApp或电话交流。

3. 看重“本地服务”能力：客户倾向于询问是否有西语资料和售后支持，建议准备西班牙语的报价单和产品资料。

4. 付款方式谨慎：多数客户初次合作偏好小额试单加PayPal或T/T后付，较大客户会考虑信用证。

5. 喜欢讨价还价，有拉美“慢节奏”习惯：议价能力强，决策周期较长，耐心跟进有助于推进交易。

三、出口厄瓜多尔选品推荐

厄瓜多尔的工业制造业相对薄弱，许多生产资料依赖进口。根据统计，2025年1-4月份，中国对厄瓜多尔的出口总额达21.8亿美元，同比增长27.5%。

四、厄瓜多尔市场开发方法推荐

开发厄瓜多尔市场有多种有效的方法，以下是一些推荐：

1. WhatsApp精准开发：WhatsApp是厄瓜多尔最流行的通讯软件，被广泛使用。

2. 海关数据精准开发：分析客户背景和市场选品时，海关数据是不可或缺的工具。

3. 谷歌系列开发：利用谷歌的搜索引擎及谷歌地图可以高效开发客户，获取直接有效的信息。

4. 黄页开发：厄瓜多尔黄页分类信息网站可查看本地采购商的具体信息，建议使用西班牙语搜索。

5. 社媒营销推荐：Facebook、Instagram、Linkedin和Tiktok是入驻厄瓜多尔市场的重要社交媒体平台。

6. 展会开发：参加国际性行业展会是拓展客户的良好途径。

五、厄瓜多尔出口注意事项

出口厄瓜多尔市场时，需要注意以下事项以确保顺利通关和收款：

1. 单证要求：使用西班牙语单证，提高通关效率。

2. 产品申报：确保正确申报HS编码，遵循海关制度。

3. 产品认证：部分产品需符合INEN认证或相关标签要求。

4. 包装要求：包装需注明产品型号、产地及规格，并包含西班牙语标签。

5. 原产地证书：自贸协定生效后，部分产品可享受关税减免，建议申请原产地证书。

6. 发票：发票金额需与实货一致，避免虚开发票。

7. 付款方式：建议使用美元进行结算，多数客户熟悉电汇付款。

以上是关于厄瓜多尔市场开发的一些见解与建议，祝大家顺利开拓市场。