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客户以大单为由要求低价，但得到低价却只下小单，怎么办？
客户以大单为由要求低价，但得到低价却只下小单，怎么办？
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报价的窍门：你要做的是加法而不是减法 优质
外贸报价的3个方面...
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报价要这么做才专业
本文主旨：1）报价前对询盘的初步观察和判断2）回复询价邮件的行文技巧3）报价单的缮制细节和注意事项报价的前奏要对询盘作初步观察和判断：1 看国家/地区 欧美人在工作日中严谨，注重效率和质量，建议制作成报价单当天发出。非洲...
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报价或寄样后如何发邮件跟进客户
报价或寄样后如何发邮件跟进客户，看完你就知道了。
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【外贸女匠】“搞死“客户，一招就够 の 第二招 优质
一招毙命，价格为王的买方市场时代，在没有任何预兆的情况下，价格陡然提高的幅度超过客户的预想，让客户失去对公司的信任。
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一上来就问price list或catalogue的客户，如何回盘？
经常有人留言抱怨，为什么自己的客户都是一群乱七八糟，不知所谓的人，光问价格，从不下单，还有拿了产品目录就消失的，Mike想要告诉大家，其实这都是常态，关键在于自己后期的引导和跟进。
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别让报价这事，成为外贸中的最大门槛！
价格谈判陷入僵局是常有的事，业务员不必惊慌。1、快速准确报价Prompt & Accurate Quotation不管是对待新客户还是老客户，报价的时效性都很重要。尤其是对刚接触的潜在客户，一旦报价速度慢了，机会可能就拱手让人。
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如何用50运费砍下12万美金订单 （附邮件实战全记录）
冰大说过：opportunity is everything。不要去忽略任何询盘，不要做无谓的猜测，尽一切可能去抓住所有机会.11月份，在环球上收到一个所谓的“群发询盘”，从客户不回复，到有兴趣，到僵局，到突破，到订单，一波三折。
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索菲原创：报错价了怎么办？
外贸中报错价，应如何写邮件和客户解释？
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客户目标价格太低，怎么办？
明确目标客户
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做外贸，不会提问怎么行？ 优质
你的产品性价比很高，客户也很有钱，为什么就是没有给你买单呢？其实，客户有钱和是否要买单是两个概念。最重要的原因是你没有了解到他真正的需求。那么，怎么知道客户需求？具体就是交谈，而这其中又分为客户主动询问你来答，以及你主动出击套信息。
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【Elisa原创】报价后，客户消失一年才付款
做外贸时间长了，各种奇葩事情、奇葩客户都有可能遇到。前两天讲了一个【Elisa原创】只回一封邮件客户就下单了，而今天的这个，好像更有意思。
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本叔商业英语【1】丨如何应对客户索要促销价格？
这是一位同学的邮件，客户想要做一个promotion然后就向同学索价了，看看怎样兵来将挡。
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外贸报价有这一篇就够了
报价有时候也是一件很令人头疼的事，即要留有讨价还价的空间，又不能比客户理想中的价格差太多，高低之间，很难拿捏，而一份报价单很可能就是成单的关键，但仅仅有报价单也
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外贸常见报价问题
外贸小伙伴应该都知道，为海外客户报价是外贸工作中最重要的环节之一，甚至可以说这一步会直接决定能否拿到订单，毕竟报价阶段没问题的话，下一步就是签订订单了。
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外贸客户常问的几个问题，你都有答案吗？ 优质
不同的客户有不同的关注点，但他们也有相同的关注点，以下这几个问题就是我们经常碰见的。
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我是如何学习谈判的
在这里提到的书和影像，分别是《优势谈判》，《文化冲突》，《别对我撒谎》，不列出PDF或者链接；为什么呢？
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客户总是说我报价高，怎么办？
作为外贸谈判最重要的一环，相信你跟我一样也会遇到“客户说价格高要求降价”的情况，不降吧客户可能就跑了，降价吧咱们又没有利润，有种弃之可惜食之无味的感觉
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转：外贸老手常用的报价技巧
首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
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外贸人不得不知的报价考虑因素，别等赔本才来学习！
进出口公司报价的考虑因素，直接决定了利润多少，别等赔本了才来后悔