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本叔商业英语【14】丨Price,or Pricing ？
BE这个专题，不经不觉已经是第十几篇了。这次的投稿比较轻松，也是属you are too expensive 类，看来也是大家最感兴趣的问题。那么我们就当再一次复习吧。不过，这一篇有个值得注意的点。很多时我都说是英文过关，商业思维不行。
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你知道如何跟客户谈涨价吗？
原材料价格上涨，价格要上涨怎么跟客户谈呢？这是个另外贸业务员头疼的事。
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外贸报价有这一篇就够了
如果说发送开发信给客户是敲门砖，那么给客户发报价就是我们打开客户大门的临门一脚。
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如何利用报价抓住外贸客户？
做外贸这一行业，价格尤其敏感，商人本逐利，无利不起早。对于新客户询盘，我们对客户的购买实力、订购数量、所需价位等都不太了解，价格报低了，即使成交也利润不多；价格报高了，可能就没有然后了，客户直接消失。
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老鸟总结的新手误区大全，你有没有犯过？ 优质
很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为新人你必须知道。
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报价报得早，订单死得快。
身为销售，每当我们收到客户发来的询盘时，就像撩了多年的女神，突然找自己主动聊天一样兴奋。于是，我们以母胎单身的手速将产品的价格、产品的目录、和展示公司实力的资料迅速发给对方。并在脑海里想象客户收到邮件时满意的神情，以及迫不及待把订单下...
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客户为什么压价？如何应对客户压价？
做外贸久了你会发现你遇到的大部分客户都会有压价的行为，不管你的产品报价是不是赚钱的，是不是便宜的，他都要压一压，说上一句“你报的价格太高啦！”之类的话，什么时候外国人也如我们中国人一般这么讨价还价了呢？客户为什么会认为价格高？01价格高低是...
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外贸大咖如何应对客户讨价还价
如何回复客户才能既不影响双方的合作，又不需要让步太多呢？今天介绍一个优秀的案例。通过这样的回复，业务人员达到了上述两个目的，同时还在客户头脑里强化了自己的优势。
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外国人是怎么看我们的外贸员的？
近期在网上看到一篇，外国对我们国内外贸员的一些建议，于是就想分享上来，给大家看下。为了方便浏览，有附中文翻译。
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客户谈判--语不惊人死不休！
把自己当作一个品牌来经营...
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不可思议!客户把订单下给报价更高的同事了 优质
常常听到外贸人抱怨：现在价格战真是太激烈了，又因为价格高丢了订单。
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给客户报错价格后怎么处理才完美？
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心，不仔细或者原材料上涨，生产成本增加没有及时更新导致。那么，现在我们将报错价格后分为两种情况，来看一下针对不同的情况来如何处理应对：01自身及时发现价格错误，而客户还未觉察或回应要...
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样品单很多，订单却很少，怎么办？ 优质
很多公司管理者也在烦恼这个问题，有些样品是免费给到客户的，费用和订单不成比例，虽然也有在监督业务员的样品跟进，可总得不到满意的答复。
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如何报价？
经常听到一些做外贸的朋友对我抱怨说为什么跟客户报价之后就没消息了？是价格不合适还是客户没看到邮件还是有其他原因？现在就让我们看看应该怎么报价...
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外贸业务员回复询盘注意事项
一、回复客户询价要特别说明报价与其要求不一致的地方无论是价格条款还是产品规格,如果报价与客户要求不一致,一定要在给客户的回复中将不一致的地方一一列出来,并且要让客户一目了然。
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给客户错报价格的解释是否可以使用模版
外贸企业规模相对较小，销售的产品类别少，此种状态下给客户报价时出现误差的概率很低，但相对于大型的外贸企业，销售的产品类别多，而且单类产品又有不同型号，例如部分农机产品其型号可多达十几种，甚至二十几种，这种状态下给客户报价时出现误差的可能性就...
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原材料涨价 怎么跟客人说才不丢单？
做生意，材料涨价是经常的事，但是原材料涨价，势必会影响最终产品价格的上涨，那么，对于销售来说，接下来该怎么做呢？ 通常情...
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面对同行诋毁，我们应该这样做！
面对同行的竞争甚至是在同一个采购商那的诋毁，我们很多业务员想说：“蓝瘦，香菇“。
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教你如何做一个优秀的外贸业务员
外贸 外贸业务 跟进客户 找客户 处理客户投诉 维护客户
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如何巧妙应对客户压价？
客户嫌你价格贵，真的不是一句”What is your target price" 那么简单！