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如何处理客户说别家的价格更低？
经常看到邦友吐槽客户以别家的价格更低为理由拒绝了与他们的合作。很多外贸人都被这个问题困扰着。如果进行价格对比，那么我们的产品很可能比很多竞争对手的都要高。
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一次难忘的报价 优质
我最难忘的一次业务报价，时间上经历了一年零二十一天，报价中发生4次大的波折和反复，往返电子邮件近400封，起草的文字资料近半尺厚，在一般业务报价中实属少见。经
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如何处理外贸客户的还价
不论是国内贸易还是国际贸易，客户总归喜欢拿到便宜的价格，所以在外贸行业中有一句经典的名言：客户永远不会接受你的第一次报价。
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客户要求降价应该如何处理
做外贸销售，遇到客户要求降价也是常有的事，当我们遇到的时候，不要慌，需要时刻保持清醒。如果你遇到了怎么办？以下几点建议，供您参考。
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【MIKE原创之外贸谈判】如何回复询盘最佳
有效的跟进，可以促进你与客户的信任建立，增加你给客户的专业度，加大你得到订单的几率，跟进维系客户，比开发寻找新的目标更为重要。
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一位外贸老司机经验之谈：来一场有“鱼”有“熊掌”的谈判
让你拿下每一个订单并不难
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报价的技巧
只要我们足够细心，善于总结经验，任何棘手的问题都能找到可以化解或者攻破的方法，对于外贸的报价也是有一定的方法。
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出口商，这样报价你就已经输了 优质
报价后没回应的原因有很多，有时候客户就只是了解一下市场行情，有时候是试探你的经营风格和报价水分；最理想的情况是客户正在衡量当前的供应商有哪些瑕疵，换个供应商会不会更好。
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外贸人，你真的会报价吗？ 优质
报价是外贸工作中很重要的一个环节，很多时候价格谈不下来很大程度上是由于在报价这一环节上出现错误导致的。有些外贸人员甚至只要一报价客户就消失。那外贸人该如何进行报价呢？小编总结了以下几点，希望可以给你带来思路。
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开发客户成败关键看——报价！
开发客户，除了要产品的质量有保证以外，客户最看中的就是——价格！不管是中间商还最终的终端客户，都希望采购的产品成本越低越好，实现自身利益最大化。而且当下有这么多
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报价过去客户总说价格高咋办
开发客户 ，跟进客户，外贸谈判，价格谈判。
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ICE说：外贸业务员如何跟客户谈付款方式
纯 DP ：一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受纯D/P。
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形式外贸之二：不知道客户采购量如何报价
形式外贸旨在帮助不是高手想成为高手的外贸业务解燃眉之急，让自己看起来像高手的系列文章！！！
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客人只认我、认准我！是如何做到的？
这基本的做人道理，未必人人能做到。
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客户说他找到了价格更低的供应商，该怎么办？ 优质
这是一份回盘，因为之前我已经报价给客户了，所以没过多久就回复了我，大致的意思就是说：“他们找到了一家价格更有优势的供应商，并且希望从另一家供应商的地方获得样品，并且去相比较一下，然后最后给我答复”。
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国外sales总结的17条成单金律
Sales is hard. 销售不易。1. Prepare more questions.准备更多的问题。销售人员通常花费了太多时间去准备对客户的说辞，却很少愿意花时间想想他们应该问什么。
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价格不是决定订单的唯一要素
做外贸，订单才是我们终极目标，订单最重要。但是从接触客户到拿下订单中间跟客户打交道的一系列过程里面，我们关注，客户关注的是什么？
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价格不能随便降
在外贸的过程中，我们给产品的定价不是一成不变的，随着市场，客户，汇率，原材料等等的影响，产品的价格会出现无规律的波动，但是我们能随便给客户降低价格吗 ？ 或者客
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如何为产品定价 - 小企业的产品定价策略指南
决定如何定价产品可能意味着小企业成功与失败的区别。价格太高，没有人会买，太低，你会挣扎，甚至赔钱。定价策略是艺术与科学的混合体，但整个过程可以精简为三个主要因素。现在让我们看看大多数零售，制造，手工和电子商务产品定价策略中的三个因素。
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五步打造完美报价单
无论你是主动开发客户，还是被动等待客户找到你，最重要的是客户会询问价格和产品细节，这就是我们常说的询价。从这一步开始，我们才能真正进入谈判的实质性阶段。