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与其忙着找“借口”，不如尝试改变！
从心理学的角度来说，适当的自我安慰有助于告别抑郁，提升自己的信心，毕竟要接受一些难堪的事实并不是一件容易的事情。但是如果一直活在自我安慰里，原本只是用来自我安慰的话变成了你的借口，这种情况是不可取的，不利于你的进步。
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如果外贸这样做
很多外贸人都处于水深火热之中，这个水深火热呢是指一个自己在工作时的状态，一般是这样。一天下来什么也没做时间就没了，在上班的时候又感觉煎熬，该做什么？能做什么？需要怎么做？往往很多一开始豪心壮志投入到外贸大家庭的小伙伴都因此隐退他就了，...
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外贸旅途中迷茫了，就看看这篇文章
2019已接近年中，我收到许多外贸人留言：现在的工作好难找啊，我到底该找什么样的公司？半年没出单了，今天老板找我谈话，问我为什么是这样的状态？我也不知道。我每天都努力发开发信，找客户，但是就是没有一个客户下单，我是不是能力不行？感觉没...
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新手需知的起航前贴士
Hello，大家好，欢迎来到直路外贸学院。要做一个外贸业务员之前要准备好的一些内容，提及的包括我们的目标设定，包括我们的时间管理，包括我们外贸要知道的一些专业知识以及等等商务礼仪。其实外贸是一件很苦逼的事情，不知道你们有没有这样子的感...
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外贸业务员如何度过每一天
时间对每一个人都是公平的。对于外贸业务员也是一样，那么他们的一天是如何度过的呢？一、收发邮件邮件可以说是来是外贸业务员最多的社交了。一天的工作也基本是围绕邮件来开展的。一般我们在一天刚上班的时候或者是上班闲暇时间，简单的看看收到的所有...
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外贸新人进入行业要先学会什么？
做外贸的人从来不是谈理想的，我们最初的动力就是为了赚钱，对于我们来说，选择做外贸，赚钱是我们迫切的需求，也就导致了很多的新人刚刚踏入外贸行业急于做开发求单，希望能够早点转正拿提成，但是对于许多老业务来说，他们会告诉你，做外贸，首先需要...
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外贸新人，这几点你要注意
有人问我：你觉得外贸新人需要注意哪些方面呢？这个话题很宽泛，也没有标准答案，我只想从我的亲身经历来谈谈自己的观点，希望能抛砖引玉吧。 第一点，不要急于求成急于求成是很多外贸新人的通病，殊不知，欲速而不达。我们有这么一位同事，刚入职时信...
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你和外贸牛人差在哪里
我们做业务员的，富死能说的，笑死会做人的，穷死我们只会打杂的。特别是在外贸业务方面，业务员的能力（工资差异）更为明显，有些人做了很久的实习和跟单总是没有掌握好外贸真正需要的能力在哪里，和技巧的掌握往往自己知识走别人的老路，照搬照抄法。
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价格是外贸谈判的必经之路
在如今的外贸时代，很多外贸企业都面临着产品无明显特点的现状，或者说完全就是大路货，竞争对手一抓一大把，客户的选择也就多了，然后就就只能眼睁睁看着自己的利润一点点被挤压，自己却没有一点挽回的余地。而对于客户来说，也有烦恼，但是是幸福的烦...
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为什么你是混的最差的外贸业务员
在网上看到一些外贸业务员的基本素质条件有以下几个点基本要求：1、熟悉出口业务操作流程； 2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通； 3、熟悉常见的国际交往礼仪； 4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素...
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别人眼中的外贸业务员
做外贸的我们，每次遇到亲朋好友不免寒暄几句，最近如何如何，什么工作之类的假意关心和加以应付，可能如此说有些人会觉得有不适。其实自己回忆一下在现在这个你我皆为利来利往的年代，又有几个人多关心你一下。回到正题，每次说到我们工作是做外贸业务...
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战胜未知的恐惧才是外贸生存之道
很久之前，在英国有一个很有意思的测试，让监狱里的死刑犯在行刑的那一天做出选择：执行死刑或者走进一间未知的黑房子通过6米的通道获得自由。最后得出的结果是所有的死刑犯都选择了执行死刑，由此可知，未知带来的恐惧远比死多得多。对于外贸工作，这...
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遇到谈判僵局时，我们该和客户“磨”吗？
在外贸谈判中经常会遇到谈判僵局，这种局面的产生是因为双方互相不让步而造成的短暂的对峙。陷入僵局并不是什么好事情，但是绝大部分的僵局都是人为制造的，在这种局面下心理素质较差的一方比较容易妥协，以至于会打破自己的底限，所以业务员们经常会有...
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做外贸的人什么最重要？
热爱即真理！这句话不是对我们领导说的，而是对我们自己说的，有些人可能就说了，谁会热爱工作呢，都不想工作的。其实并不是这样的，我说的热爱，就是你接触了这个行业之后，你就投入进去了，尽管有挫折、有抱怨，我相信你在这之后再次走到岗位你还是会...
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这个单子做黄了，是因为我太老实了？
贸友小刚深深的疑虑：现在的外贸咋这么难做？我们本身是工厂，也有外贸部，有些产品是外购的，做的是体育用品。之前跟一个客人聊的挺好的，有问有答的。询价了很多产品，我也都一一报价给他了。但是这些产品都是外购的，不是我们自己生产。昨天客人突然...
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如何成为一名合格的销售
大部分的销售人员每天做的事情就是把客户的问题收集过来，扔给相关的部门或者老板，然后得到他们的答案之后转述给客户。这样的人不能被称为销售，只能被称为传声筒，或者是最低级的跟单人员。很多人会觉得销售就是靠天分的，我觉得不以为然，如果说真的...
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外贸新人没有订单怎么办？
做外贸的基本都是倚靠公司的资源，当一个业务员订单多的时候，公司倾斜给他的资源也就更多了，让他参加展会，给他更多平台权限和资源，出钱给他跑市场等等，然后两种业务员之间的差距也就越来越大，贫富愈发明显。当我们还是个新人的时候，没什么订单，...
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阿里巴巴的996算?观跨境电商亚马逊行业的897!无货源起飞
这段时间，996成为热点话题，阿里巴巴、京东等企业的负责人相继就996发表看法。在这些崇尚奋斗的互联网企业，加班文化其实早就见怪不怪，不少老板虽然没有强调996但是早就在企业内部默默践行。作为员工只能随大众即便完成本职工作，也在互相攀...
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开发客户到下单完整的四个阶段！
我们做外贸业务的，从客户的开发到最后的成单，其实是有一个长时间的过程的，这个过程大致可以分为四个阶段。一、匹配阶段这个时间段可以被称为准备阶段，大致从我们熟悉产品开始，到我们找准潜在客户发开发信，并且建立初步的沟通为止。匹配阶段的定义...
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我天天熬夜加班，却付不起父母的医药费
压力，同样是这个时代的代名词之一，是每一个现代人都常不离口的词语；他们充斥着我们人生的每段光阴、生活的每个角落，就像蓝天下的一大片乌云，时而调皮地遮挡住天空射下的缕缕阳光，让我们无法沐浴在阳光之下，温暖之中，尽情享受那时时刻刻都在期待...