Hello，大家好，欢迎来到直路外贸学院。
要做一个外贸业务员之前要准备好的一些内容，提及的包括我们的目标设定，包括我们的时间管理，包括我们外贸要知道的一些专业知识以及等等商务礼仪。
其实外贸是一件很苦逼的事情，不知道你们有没有这样子的感觉。
为什么，因为我们的客户不知道在世界的哪一个国家，如果说是在美国，那刚好跟我们中国的时差是相反的
有的时候，我们睡觉了他们才起床，我们起床了他们就睡觉，所以大家的上班时间都不一致。
那导致了很多同学可能下班之后还要加班，甚至睡着了电话都会想起来，而且外贸也非常多的琐事，包括一些PI制包括一些跟单，包括一些收货处理等等。
不同国家的文化还不一样，所以说外贸这件事情其实真的不容易，而且做外贸还要持续的这样子走下去。
为什么呢，因为假设我想订个目标，我成为一个top sales 我要做3000万，可是你想通过一个月做到这个目标这个可能吗？
那肯定是不可能的，所以外贸他还是个持久战，针对这样子的一个工作，我们一定要做好各方面的准备。
第一个准备是健康准备了。
很多同学因为踏入了外贸界，经常都会吃不定时，或者说经常加班。
一不小心就会伤身体，所以说首先要让大家注意一点，你的生活你的三餐饮食，包括你的一些下班之后的一些锻炼。一定要安排好，就像我们之前讲时间管理一样，你要把一部分的时间拿出来，进行一个自我锻炼。
因为没有好的体魄，你是不可能坚持往下走下去，所以说为了更好地去做好你的这个外贸工作，提高这个外贸的效率。
第二个就是你的外在的一个形象管理。
有同学说老师我们天天对着手提电脑或者手机，在荧幕面前跟客户回复询盘，那形象很重要吗？
当然重要，为什么？因为其实我们不是只是在电脑面前，见到客户，有的时候我们还会线下的接待客户。
参加展会的时候我们还会看到客户，客户来访的时候我们也能看到客户，所以说一个好的形象管理对一个业务员来说也是十分重要的。
先不要说要把自己打扮成如何，但是大方得体整洁干净，这是很必要的。
而且我们一定要在办公室，准备好咱们的办公室三宝，什么是办公室三宝？
首先对女销售员的话，女业务员的话老师给的意见，办公室三宝对女同学来说：
第一个就是一个西装外套，像我们一般的外贸公司，平时上班的时候我们并没有正装，并没有穿着非常的正式。
那可能有个同学甚至穿着牛仔裤或者是穿着小短裙就去上班，突然之间如果接到一个电话，说客户要来了，那你也不可能跑回家换衣服。
所以为了在客户面前，更好地表现自己的专业度呢，一个西装外套，能帮到您了。
每个业务员都应该准备一个西装外套，放在你们公司，比如你放在凳子的背后挂起来，一旦有客户就是突然来访的时候
也不至于惊慌失措。
那么针对女销售员的第二个宝就是香水，有没有发现你在接待客户的过程当中，会遇到很多客户他都会喷香水
其实这个香水，就已经是一个国际上的一个社交礼仪了。
所以说，在您的办公桌上应该留有一瓶香水，那么平时你不喜欢喷，是没有关系的。但如果说客户来了，为了自己的一个礼仪形象，那还是可以稍微的喷一下。
当然了我在这里要做一个纠正，很多同学，就误把这个这个空气清新剂，就当为是那个香水，像花露水 空气清新剂她就当做香水来用。
那这会有一个什么样的不好呢，毕竟空气清新剂它不是香水，给客户一个错觉的感受。
所以还是希望大家买瓶真正的香水，放在你的桌子上或者你的书柜上。
第三个办公室三宝就是一支口红。由于我们是黄种人的原因，皮肤都会比较偏黄，在这个灯光下我们工作了一整天。
经常的情况就是，会脸上泛油，或者说了我们的这个，嘴巴泛紫泛白，接待客户的过程当中脸色就不怎么好，精气神就不怎么好了，所以一支口红，就可以让自己的精气神看得更加的好一点，朝气一点精神一点。
然后这个也非常的重要，对女孩子的这个业务员来说，办公室三宝就是这三宝了。
那对男生来讲又是哪三宝呢，第一个是一个西装外套，因为有很多男生可能平时上班就是T恤裤子。
所以说一个西装外套穿上去，那对于突然来的客户，那就特别有帮助了。
另外的一个宝那就是香水，跟女生是一样的，社交礼仪商务礼仪，所以要准备一瓶男士用的香水。
第三个是就是我们的一些发蜡或者叫喷雾。因为其实很多男生，平时就不是太在意自己的一个形象的管理，可能一切以舒适为主。
其实这个没有什么不好，只是个人喜好而已但是你想想看如果客户突然间到访。
那么您也没有什么形象管理，那头发可能比较乱，甚至塔拉下来，那在接待客户的过程当中，就感觉像刚刚睡醒。
那这个时候接待客户就不是很好，特别是如果你的这个表现，还不那么自信的话，那么可能就会给客户感觉到。
你自己对你自己的产品都不那么有信心，那我怎么会去买呢？所以说男生要准备一瓶发蜡或者是喷雾，当客户来了头发比较凌乱的时候。
可以稍微的整理一下，所以针对女的外贸业务员，和男的外贸业务员，都要在办公室准备好这三个法宝。
以便一些不时之需，因为你要知道我们做外贸，不是只会接待线上的客户，那线下客户也是有很多机会是可以遇到的。
另外一个就是提醒大家，当我们要决定投身于外贸界，并且去达到一定目标的时候。
一定要协调好咱们的一个家庭的关系，那做外贸避免不了可能有的时候要加班，这个要获得家人的一个谅解。
或者说我们家里还有孩子，那你要去教育孩子的这段时间，跟你加班的时间，如何去平衡，如何去balance，那这个也是需要你花费心思的。
因为如果你不去考虑这个问题，很容易就会出现两个极端，要么就是太顾工作，就忽略了家庭，要么就太注重家庭，而忽略了工作。
所以两个阶段都不利于我们的目标达成，在这里提醒大家，我们一定要去平衡好我们除了工作以外，一些重要的因素。
比如说家庭就是其中一个很重要的因素了，好的，那正式我们要踏入做外贸业务员之前，老师分享了十节课。
从我们的意识端到我们的信念，从我们的目标到我们的专业知识，从我们的商务礼仪到展会到一些最后的小贴士。
跟大家分享，目的只有一个，就是希望同学们，可以全面做好准备，然后积极地投入到我们的外贸销售工作当中。
每个人都有他的人生，我们要定好自己的目标，坚持自己的目标，并且坚定自己的信念，我们做好计划，那么才能够向目标靠近
好，今天分享就到这里，在这里也预祝大家在外贸领域可以越做越好，那么我们第一个系列的准备篇的课程已经全部分享完毕了。
到了第二阶段的课程进阶篇，我们正是来探讨，如何获得商机，如何开发客户，如何回复询盘，如何进行商务谈判等等
进入实战的环节。
好，在下一阶段，期待与您继续相遇。对于第一阶段的课程，如果有任何的疑问，或者想跟老师互动的，也可以在互动区
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课程总结：
