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资深外贸人亲传展会技巧
一：对待自己的展位设计方面1、展台设计一定要有创意一大排平平无奇的展台走过去，突然出现一个靓丽的展台，就很容易成为客户的关注点，只有有创意的独出心裁的展台才能在展会当中脱颖而出，获得超高的流量，可以请一些专业的展台设计公司帮忙进行设计...
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为什么大家都讨厌开发信？你该怎么做才能让潜在客户爱上你的外贸开发信？
你是否曾经想过，为什么大多数人（包括你自己）都讨厌收到开发信？我们都讨厌这些邮件，但是我们真的可以说出原因吗？红板砖认为，只有当我们很清楚地认识到讨厌接收开发信的原因后，我们才能够写出让收件人不讨厌的外贸开发信。
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如何撰写一封简短而又难忘的EDM邮件
还知道你上次静下来完整的读完一篇文章是什么时候吗？是不是总抱怨一天的空闲时间太少？加不完的班，做不完的家务...换位思考一下，如果我们是文章作者，你觉得你的读者有大把时间的读完你的长篇大论吗？邮件营销也是如此，你沉醉在你的优美文案里，却忘了你要表达的重点是什么...
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一个外贸老手关于开发信的几个观点
最近和一位外贸老手聊了聊，他的很多客户都是开发信来的，在这方面颇有心得，今天就来分享他的一些观点和经验，希望带给大家一些启发。1） 群发和精发群发，精发，我两种都有，每隔一段时间我就会群发一次；一对一精发呢，我平常只要有时间就会去做。
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货物到港后客户不给尾款不提货，卖家咋办？
在实际外贸谈判中，我们很难确保每一位客户都能够接受“T/T Deposit +尾款发货前付清”这样的付款方式，往往会出现“凭提单复印件付尾款”或其他更严格的付款方式。
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提高邮件回复率的小技巧，原来邮件也要自适应
对于大多数B2B企业而言，电子邮件营销是推动销售额的有效渠道。根据营销协会的研究，93%的B2B销售人员使用电子邮件来分发信息，接近75%的销售将邮件列为最有效的营销渠道之一。
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参加过28次广交会的外贸老鸟分享：关于广交会，你最应该做什么？
先做一个自我介绍我叫老李，做汽配行业，参加过快30次广交会了，也不敢说就非常懂行懂趋势了，正好又一期广交会要开始了，借这个平台向大家分享一下参与广交会的经验。先了解基本信息我们在准备做一件事情之前，首先要确定这件事情值不值得做。
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长假结束后，外贸人想拿单，必须做的几件事！
纠结中，还未来得及好好享受，假期便已却悄然结束，我想这是大多数外贸人的感受吧，平日里渴望长假的带来，真正放长假了，又开始莫名纠结了，既想好好玩，又担心客户和订单情况，又想多陪陪父母。
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提升外贸业务员成单率的14个小策略！
01首先学会分析熟话说知己知彼百战百胜，不熟悉自己的客户怎么能拿下他的订单呢，所以了解客户还是很有必要的。了解他在公司的地位，是直接可以拿主意的还是只是一个采购员。如果他不是最终有决定权的，只是一个采购，又或者是几个采购中的一个，他有...
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为什么你这么努力，还是找不到国外客户？
很多外贸业务员，每天不断地发产品信息，不断地寻找买家，不断地向潜在客户报价，“鸡血满满”忙碌不停，询盘收到不少，邮件回了不少，订单却一个没有，业绩依然倒数，为什么呢？在外贸行业……工作年限、努力程度、付出时间，都不是决定你业绩的核心要素，能...
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这一篇文章都是总结的外贸客户开发的渠道
开发方式1：因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。
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如何跟客户提“佣金”？
佣金，对商人来说应该不是一个陌生的词，它其实是一把双刃剑，用的好就是开发客户的利器，用的不好那就是一个大麻烦。很多时候外贸业务员在不了解客户的情况下，冒然地给客户发邮件，提出给客户佣金，可能会引起客户的不满，有的客户甚至会当场发飙，在...
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老外的这些“潜台词”你都懂吗？
鉴于有些话不方便明说，或者暗示的效果更好，每个圈子都有自己的“黑话”。那么，身为外贸人，你对外贸圈中的“黑话”又了解多少呢？
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初入外贸职场的尴尬：老外来电听不懂，如何快速拿单？
一直以来，大多数人都存在一个思维误区，那就是做外贸必须科班出身，要么商务英语，要么国际贸易，其实不然，在文章一个优秀的外贸业务员是怎样的中就有讲到，做外贸，英语只是个小小的一方面而已，因为外贸工作很复杂，是一项需要综合能力的工作。
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如何跟进客户效果更好？
跟踪客户我一直觉得应该推崇这两种思路，第一是多给客户提供一些真正有用的东西；第二是说让客户心里触动的东西，这里面就包括寻找客户的兴趣点、爱好，利用这些资料跟客户拉近距离，从而消除与客户之间的距离感。
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外贸人在第一次接待国外客户的时候应注意什么？
做外贸业务时间长了总会遇到需要接待客户的时候，很多刚做外贸的朋友就为此犯了愁，第一次接待国外客户不知道应该怎么办，有很多朋友因为没有调整好心态更是在接待客户的时候给客户留下了非常不好的印象。
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客户砍价，如何见招拆招？ 优质
客户砍价，一直是外贸圈的热门话题，不同的客户，砍价方式可能也不同，今天就来分享几种砍价方式，以及如何应对？第一种，礼貌性砍价有些时候，我们报价比较实在，客户一开始也没有过多地纠缠价格，而是专注于产品，等他把产品的方方面面包括性能、参数、材料...
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客户开发与跟进工作应该怎么做？
做外贸，要想把企业做大，客户的开发是很重要的，企业要想有稳定的发展，必须有庞大的客户资源，客户就是一切，这句话一点都没有夸张。所以，在外贸企业当中，客户的开发是重中之重，每个业务员的性格和工作方式都不一样，使用不同的方式去对待客户，得...
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外贸谈判中如何把自己的劣势转化成优势？
经常听到有人抱怨外贸业务难做，但是也不乏有很多做得好的，不论哪个行业，公司大小，大公司自然有天然优势，他们可以凭着公司的各种资料让客户信服，毕竟做的是跨国交易，周期相对来说也比较长，国外的客户肯定是希望跟信得过的人合作的，所以大公司一定是首...
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专业开发信应该怎么写？
开发信的效果差，这是大部分外贸业务员的常见问题，一百封开发信能退回来几十封，剩下的基本也是石沉大海的状态，要是有个客户能给我们回一句“谢谢，不需要”，我们都得兴奋半天，开发信的效果和回复率决定了我们的订单成交率，先不谈那些被退回的信，就说那...