23日，俄速通联合创始人陈聪做客鹰熊汇“2022 跨境电商本土化经营策略峰会”直播间，分享干货《中国品牌如何布局俄罗斯多渠道销售》。超过5.6万人通过直播观看了本场主题演讲。
关于俄乌冲突的影响，陈总谈到，据《华尔街日报》报道，近1000家西方公司正在缩减在俄罗斯的业务或已承诺完全退出俄罗斯市场。全球公司在制裁、仓促退出和业务萎缩中损失了大约700亿美元。西方企业的大量退出也在俄罗斯市场留出了巨大的空白市场，亟待新品牌的填充和替代。
离开俄罗斯市场的公司(按行业划分）
外资企业撤离情况（按国家排名）
部分退出俄罗斯市场的品牌
对于西方公司及品牌的大量撤离，陈总认为这对于中国品牌来说是个重大利好。经历了西方公司的大量撤离，俄罗斯零售市场进入低谷后开始复苏，经预测2022年中俄双边贸易额可达到1900亿美元。
首先俄罗斯市场需求没有降低。俄罗斯国内电子商务市场蓬勃发展，销售额增长32%。俄罗斯中产阶级的消费基础仍然存在，高收入人口在4300万人(约占俄罗斯人口的30%)。以电视机为例，俄罗斯市场对中国电视品牌的需求增加了2倍。
市场出现空白后，俄罗斯开始转向中国市场寻求替代。在俄罗斯和西方国家之间的紧张关系不断升级的情况下，俄罗斯消费者转而购买中国产品。8月22日交易记录显示，人民币在莫斯科货币交易所的交易量排名第二，已超过欧元。俄罗斯已有超过20家银行通过中国跨境银行间结算系统与中国进行结算。同时俄罗斯主流电子产品零售商也转向中国品牌产品的采购。
中国品牌在俄罗斯市场得到快速发展：
中国的汽车、电视、智能手机、家电、SDA正在取代俄罗斯在西方公司的进口:
2022年第二季度，中国汽车在俄罗斯新车进口中占到81%的份额。
8月22日，中国对俄罗斯的智能手机出口量同比21日增加 5.5%，季度出货值达到4.21亿美元，出货量达到290万台(同比3月增长4.8倍)。
中国电子品牌在俄罗斯市场的占有率：智能手机占俄罗斯市场的70%；笔记本电脑产品占俄罗斯市场的30%。
长城、吉利、哈弗、长安、奇瑞汽车是俄罗斯最畅销的汽车(8月市场份额为25,9%)，预计还有新的汽车品牌如比亚迪、小鹏、坦克、MG正在进入俄罗斯市场。
2022年上半年:小米(智能手机市场N1, M/S 30,6%)， Realme(年增长率+120%)，Poco(年增长率+16%)，Tecno, Infinix, Vivo, iTel已成为俄罗斯市场实体销售方面的领导者。
五六月增长商品:Tecno增长大于20倍，Doogee增长超过5倍，Digma增长超过8倍。
l笔记本电脑份额:荣耀增长在5%-9%，华为增长在3%-8%。MSI增长从3%上升到6%，进入市场的新品牌还有迈本本、Machenike、Thunderobot等。
小家电品牌德尔玛年增长率超过100%。
对于中国品牌如何实现本土化运营，陈聪认为当今的俄罗斯市场，本土电商平台依然是主流，占据了87%以上的市场份额。
近年来，中国品牌出海已经成为一种趋势，是中国制造转型中国创造、中国产品转向世界品牌的重要历史阶段。在品牌面向新的市场和客户群时，做好“本地化”是不能跳过的一步。品牌本土化的最终目的在于为消费者创造良好的用户体验，触手可得的品牌信息，关联性强的产品内容，操作简单的购物流程，让消费者感受到品牌的诚意，才能在海外市场获得更好的表现、更多的收益。
俄速通的三大服务板块：跨境物流服务、跨境供应链及海外综合服务以及海外商品销售很好地解决了中国品牌出海所面临的本土化问题，帮助中国品牌方将供应链直接落地到海外本土并持续深入海外市场，在控制交易成本、提高交易效率的同时规避外汇风险以及财税法务风险，真正实现了中国品牌的海外本土化运营。
