吸引力+竞争力+亲和力=新客人

这两天心情不错，忙活了将近一个月，坚持将近一个月，终于得到了老天的眷顾，顺利的取得了部分新客户的信任，拿下订单的第一步算是完成了，有些回盘虽然数量不是很大，但是至少这个是楼主我努力的成果，虽然还未成功，但是已经迈出了自己通往成功的第一步。毕竟现在开发新客户非常的不容易，无论你是外贸新手还是外贸老手，大家都知道，成功开发一个新客人的时间往往是无法计算的，你首先要让客户信任你，了解你，那么才会慢慢的有邮件上的往来。那么有多少客人会一开始就信任你呢？这个就是需要时间，一定要给客户多“洗洗脑”，多“骚扰骚扰”。如果客人对你的印象加深了，那么也许他就会去了解你。但是前提还是你们的产品要有吸引力，其次再是价格要有竞争力，最后服务要有亲和力。我相信，吸引力+竞争力+亲和力，三个力加在一起必定会让你的新客户对你的印象是最好的，这个才是新客户对你信任的前提和基础。

不知道大家还记不记得我之前写的两篇文章，一篇叫“管理客户的合理技巧+高效率的开发=平均每日3-5个询盘的理论篇和管理客户的合理技巧+高效率的开发=平均每日3-5个询盘的实践篇”。楼主通过这大半个月的不断坚持，现在陆陆续续有些客人开始询价，有些甚至已经在探讨下订单的问题，虽然现在还未明确能否拿到订单，但是很多的客人回复包括客人的回复内容让我士气大增，也在不断的激励着自己。我上次写的这两篇文章也初步证明了自己的这套方法还是可行的，所以既然有了“前车之鉴”，那么我想我一定会继续走下去。虽然这段时间，我这样的发送广告开发信得到过客户的语言性侮辱，也有客人把我拉进黑名单，但是我还是一直在坚持，现在的效果比我预期的好，我可以很有底气的跟大家说我现在每星期这么发一次，大概就是在900-1200封邮件，邮箱都是自己以前参加广交会的名片和b2b平台的客户和“东拼西凑”所得到的客户。然后在把我的新产品，做好报价单，以图片的形式，在每周一的和周二的下午把这些发送给客户，这么多开发信我基本上用两天的时间发完，然后就顺其自然的等待的客户的回复或者等待新的询问。如果有跟我类似的朋友，我指的是你的邮箱数量也能达到这么个量的话，不妨也可以尝试一下，也许你也可以像我一样。