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情感分析
文章导读
    黑五之前,亚马逊卖家似乎正在经历黎明前的黑暗。近两日,多位亚马逊卖家反馈订单爆冷,有的跌幅高达三分之一,有的直接腰斩,更有卖家直呼订单下滑的异常 ……值得注意的是, 黑五前订单爆冷的现象并没有覆盖所有卖家 ,部分美国站卖家从本月 20日就发来订单开始上涨的好消息,甚至有人打单打到手软!

    黑五前美亚订单爆冷!卖家:旺季没来过

    黑五之前,亚马逊卖家似乎正在经历黎明前的黑暗。近两日,多位亚马逊卖家反馈订单爆冷,有的跌幅高达三分之一,有的直接腰斩,更有卖家直呼订单下滑的异常……

    订单惨淡的卖家们感叹只能好好清货,然而清货路上还会遇到拦路虎。最近一些同行开始通过塞返现卡的方式,为买家提供大额折扣,折扣力度之大令人咂舌!在这样的内卷现状下,很多卖家感觉旺季根本没来过。

    订单爆冷!美亚卖家直呼:异常

    近日,多位亚马逊卖家纷纷询问同行:“你们订单量还好吗”?结果大多数人回复“惨淡、爆冷”。

    有卖家称,打开网页查看订单量,内心拔凉拔凉的,美国站的销量让我怀疑:是不是店铺或者链接出了问题。另一个同行表示,这几天的订单惨不忍睹,都不止腰斩,已经跌去了一大半。

    从昨天开始,更多美亚卖家的直观感受是,订单下滑更严重了,这样的下降幅度属实有点不正常!一位卖家介绍,美亚销售绝对异常,昨天还有几万的余额,今天后台首页只有几百,订单也跌去三分之一。更多的同行正在经历类似的情况,大家发来反馈如下:

    “——今天的亚马逊订单真冷;

    —— 订单也太少了;

    ——今天美国站的销量下跌厉害,异常;

    ——今天的订单没法看,也许明天会更惨;

    ——订单太淡了,按照现在这销量,库存真的够卖很久;

    ——看到大家订单都淡,我就放心了……”

    此前,亚马逊卖家惯用“下滑”讨论订单情况,本次直接换成了“异常”,这也可见本次订单下滑的程度。

    不过也有业内老卖家认为,黑五之前的订单下滑,其实算是常规情况,多数美国人会等黑五有促销折扣的时候下单,加上今年通货膨胀,很多消费者手里没钱,更会等待降价的时候购买。一位卖家直言:“黑五前订单下降是必然的,一群人等着黑五呢。”

    于亚马逊卖家而言,黑五前订单的黑暗几乎每年都会发生。这两天订单惨淡或属常规情况,再结合感恩节放假,大家都去看世界杯的实际情况,买家们根本没时间下单!

    在一些亚马逊卖家看来,每年的旺季是从9月份开始,今年的现状是大家从9月等到10月份,又把这份期待延续到11月份,现在黑五即将来了,但还没有看到旺季。有卖家无奈:“我的单子比8月份还少,今年的旺季应该不会来了。”

    但是,也有心理强大的卖家自我安慰:亚马逊真正的旺季是从网一开始的!

    值得注意的是,黑五前订单爆冷的现象并没有覆盖所有卖家,部分美国站卖家从本月20日就发来订单开始上涨的好消息,甚至有人打单打到手软!其中一位卖家的真实情况是,感恩节当天查看订单,果然已经开始向上冲了。该卖家称期待明天黑五搬砖,接订单可比看球赛有意思。

    美国站之外,一些欧洲站卖家的订单情况正常,有的还迎来了订单的稳步上涨,日本站情况也相对乐观。

    按照往年的节奏,当前正是销售红火的时候。即使买家有意将购买需求保留到黑五网一,在感恩节、万圣节圣诞节购物季中,也应当出现了几个销售高潮,但今年订单无明显增长,卖家直叹一再“旺季启动失败”。

    旺季备货量大,加之亚马逊对仓储费用的一系列涨价,卖家货物周转压力增加。

    塞卡片大额返现,卖家再让价

    进入11月,圣诞节产品刚刚迎来热卖期。但仅一周后,就有卖家开始低价清仓圣诞桌面装饰等产品,这个时间远远早于历年的清仓节点。当事卖家表示,不早点清货,到了集中清货时间就没有买家收了。

    为了推动销售,一些卖家在价格上做了巨大让步。有卖家发现,亚马逊上一款加热服售价不到10美元,且给出了19%的折扣,实际价格仅8美元,令人诧异。

    在靠低价攻城略地的Temu平台上,这类可充电加热服的价格也在40美金左右。这么低的价格,怎么在亚马逊上盈利?卖家们十分不解,他们分析,东莞的加热服成本也在100多元,采购价格压得再低,恐怕也很难控制在10美元以内,而即使是用E邮宝发货,价格也不至于此。

    因此有卖家怀疑,这可能是赚一波就跑路的玩法。“目前有一些人在玩货不对板或者直接不发货。这个产品FBM发货,还有那么多跟卖,看到这里就该明白了。”

    小编在美亚上找到了这款产品,其评论不多。有买家表示质量过得去,但几乎所有评论都表示衣服尺码太小,基本偏小3个号,并给出了一星差评;也有评论表示,到手的和产品图完全不是一件衣服,有人直言“明显是骗局”。

    即使是正常售卖的产品,在这个冬季也没有太可观的利润。“发热袜、发热手套、马甲、暖手宝我们都做,目前看来11月纯卖货,利润不高。”一位卖家说。

    穷则思变,销售困境让一些卖家开始铤而走险。

    供应商向业内卖家透露,目前一些做亚马逊的公司还在塞返现卡,且返现之大令人咋舌。“一个产品售价50美刀,返现45美刀,现在两个产品已经排到了top100。”在圈内,塞返现卡的卖家仍不在少数,一些大卖也在持续操作。这些动作妥妥的是为海外消费者送温暖,当事卖家走捷径进一步加剧了同行间的竞争。乱象再现,去年因小卡片掀起的封号狂潮已经被人抛之脑后。无疑,跨境生意的难度正在不断升级。近期亚马逊调整仓储费等费用标准,2023年2月1日之后,FBA中1-9月标准尺寸商品月仓储费费用提高到每立方英尺 0.87美金,10-12月每立方英尺升至2.40美金,仓储利用率附加费也被计入月仓储费中,弃置费基本实现翻倍增长,成本陡增。新费用标准对卖家备货精准度的考验将更加严苛,季节性产品首当其冲,如有不慎,高额的费用就可能吞掉当月利润。不难猜测,这将改变卖家的旺季销售节奏及价格定位。

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