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情感分析
文章导读
    也可以去阿里巴巴上调查此产品,目前国内外贸行业,覆盖率最大的还是阿里国际站,所以同样上面三种产品,去阿里上做个出货金额对比。有现有客户需求此类产品,所以设立新的部门。

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    如何成为招聘公司要找的员工?

    一般正向思维大家都会想如何去找个好工作,可是当你真的认准一个公司,你有没有想过这个公司目前最想寻找的是什么样的员工? 如果你能get到这个点, 相信你就可以把它拿下了。其实这个和我们做外贸,跟客户一个道理。我们总想把自己的产品推出去,但我们有没有真正想一想客户当下想要找的是什么供应商?你符不符合客户寻找的条件?在哪些方面我还可以提高或展示给客户,告知我就是你要找的人/供应商。如果大家以结果为导向,换位思考,很多问题就迎刃而解了。举举我面试的例子吧


    首先要有决心

    经过对公司的侧面了解,一旦认准这个公司,在做足功课的前提下,相信自己一定是可以拿下的。要有这个信念。

    你有什么能引起面试官注意的特点

    对于外贸业务员来说, 能引起面试官注意的无非是经验和技巧,经验包括与客户交流经验,客户跟踪经验,处理订单经验,出货经验。技巧则主要是开发客户技巧。前者排除风险,后者无限可能性。而后者比例占80%,我认为。所以不管老业务员还是新业务员,开发客户的技巧就是我们的身价,我们的资源,更严重点说是可以变现的。

    很多老业务员,可能做了7.8年,只懂操作某国际站平台,平时参加参加展会。但是想一想,如果离开公司的资源,你自己有什么绝对的优势吗?如果有一天你要跳槽,你说我会操作阿里,我有参展经验,你有100%的自信凭这两项公司肯定录用你?如果有一天你想Soho,但资金匮乏,做平台投资大有风险, 你还有其它方式开发客户吗?大家眼光一定要放长,以后的路很长,我们每走一步都是为了以后做铺垫。公司绝对不会因为你会操作阿里和展会经验就100%录取你,因为这样的业务员一抓一大把。如果此外你还有自己独特的开发技巧和思维,并且有成功案例和数据可以给到公司,如果只有一个名额可以录取,那个人绝对是你。技巧=资源=变现(高薪求职)

    你做了什么样的准备?


    1.首先需调查下此产品的热搜度和竞争度。这个步骤需要在挑选公司阶段完成, 只有你确定这个产品是有市场的,是可以长期发展的, 而后才会选择这个公司。这个可以用google trends来比较产品趋势。譬如你可以把即将从事的产品关键词,和现在做的产品关键词,和你熟知的做的特别好的产品关键词进行不同数据的对比,搜索度啊,竞争度啊,市场分布啊等等。也可以去阿里巴巴上调查此产品,目前国内外贸行业,覆盖率最大的还是阿里国际站,所以同样上面三种产品,去阿里上做个出货金额对比(信保订单)。如果你选择的这个产品,关键词都能在首页显示一个很好的出货量,譬如几十万,十几万,甚至有的上百万。那么至少说明这个产品需求度是很高的。市场上的交易量很大。确定产品受欢迎后,再去调查下终端市场在哪里?终端是客户群是哪类?

    2.有意义的提问。如果是小公司新产品,可以了解下为什么选这个产品?一可以了解公司之前的历史(发展经历),二是增强对产品和公司的信心。譬如:选这个产品是不是有比较靠谱的供应商,朋友在做这个工厂?可以保证日后配合,沟通和质量。或身边有真是案例做此产品做的不错。有现有客户需求此类产品,所以设立新的部门。这些问题都可以反映出你是有认真思考的。把上面的数据打印出来,面试的时候带着,谈到产品的时候分析面试官听,你对这个产品的发展趋势以及下一步如何开展的想法,这么用心和笃定的员工公司能不要?

    3.坚定和坚持。如果有人按照上面的方法去努力了,但是没做成,那么你需要做的,就是再去做一次。很多事情,多数时间需要你的决心。例如在电影《肖申克的救赎》中,肖申克想在监狱里想办一个图书馆,他在监狱里已经失去了自由,只有写信,写一封信会有结果吗?没有。怎么办?继续写。于是,他坚持每天写一封信,坚持写,坚持写,坚持了很久之后,终于,有一天,邮差来了,送来了他想要的书和钱。


    请记住,没有什么是是不努力就可以得到的,如果你坐享其成某事,那说明肯定有人在为你负重前行。以上有关面试内容分享只是一个思路分享,方法绝对不局限上面所列几种,大家可以按照这个思路扩充。当然再充足的准备也是建立在自己有料的前提下,如果自己没有点真本事或数据做支撑,自己也没底气吧。所以大家要持续充电,积累更多的资本。

    记住:每一个不曾学习的日子,都是对生命的辜负,对未来的不负责任!

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    01-领英干货王实战初级操作

    02-领英干货王 看厂数据反馈

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    05-领英干货王 实战思路引导 01-50页

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    07-领英干货王 订单反馈之500万订单总量 历时仅5个月

    08-领英干货王 取样数据高峰8个客户取样 历时仅一个半月

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    在一个多变的、动态化的世界里,时机稍纵即逝,“以不变应万变”的策略可能会 失效,这时候要想抓住时机,不仅要埋头做事,也要抬头看路。 @领英干货王 ,免费获取领英开发客户资料!


    谢谢阅读!

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    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/15407

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