随着消费者对高品质睡眠产品的需求不断攀升，记忆棉床垫和枕头市场近年来呈现出积极的增长态势。记忆棉枕头能够根据用户的体型和睡姿进行自适应，提供良好的支持和压力分散，成为消费者的青睐之选，有效帮助改善睡眠质量。
01
记忆棉枕头销量暴涨，过去7天增长率高达413%
最近，Kalodata发现一款蝶形记忆棉枕头在TikTok上销售势头强劲，在家纺布艺一级类目下，该枕头在过去7天（3/25-3/31）的销量排名高居第2，周增长率高达413%。
图源：Kalodata
在其店铺商品列表中可以看到这款蝶形枕在TikTok小店DeepAir中，过去7天（3月35日-3月31日）以13.7万美金的成交金额断层领先其它商品，让我们以这个产品为例，看下在这种销售热潮的背后有哪些值得学习的带货经验。
图源：Kalodata
这款记忆棉枕于2024年3月上架TikTok美国小店，据Kalodata数据显示，截至目前总销量已达1.11万件，总销售额约为18.67万美元。
最近这款产品迎来销售高峰，光是在2024年3月30日，销量就直逼2000件，销售额破3万美元，刷新了历史纪录。
图源：Kalodata
02
达人带货视频成效显著，推动记忆棉枕热销
达人带货在这款产品成功推广中扮演了关键角色。过去7天共有74位达人与推广，涉及带货视频95个，直播场次达17场。值得注意的是该产品主要以尾部达人带货为主，其中还有一些粉丝不足1万的素人账号，带货表现也十分出色。
图源：Kalodata
TikTok达人@dustilatham于2024年3月25日发布的一则短视频，成为了带货效果最佳的视频，她的粉丝数仅有14.75万。视频中她巧妙地展示了蝶形记忆棉枕的多种使用方式，并强调了其对缓解背部和颈部疼痛的功效。通过真实的自拍场景和生动的表现，成功地建立了用户的信任和购买欲望。
图源：Kalodata
据Kalodata数据显示，截至目前该视频播放量已达43.42万次，带来的销售额高达3.23万美元，带货总量达2040件。令人惊讶的是，这个视频纯凭自然流量吸引了大量用户购买，未进行任何广告投放，进一步证明了原生内容带货的有效性。同类目商家可以借鉴这种原生内容带货的策略，以提升产品的自然流量带货能力。
图源：Kalodata
03
挖掘TikTok平台潜力，枕头市场迎来新商机
通过Kalodata商品列表页筛选家纺布艺类目，可以发现在过去7天销量排名Top10中，有4款都是枕头，其中有3款是记忆枕头，平均售价在15-31美金。
图源：Kalodata
在TikTok上，通过关联标签#pillow，也可以发现大量枕头相关的视频。这充分证明了枕头产品在TikTok上的潜在商机。借助社交媒体平台的热度和影响力，品牌和商家可以更有效地拓展市场，增强产品曝光度，吸引更多消费者的注意力和购买意愿。
图源：TikTok
04
TikTok平台特性促进记忆棉枕头销售
然而，要深入了解这款蝶形枕在TikTok上取得如此成功销售表现的原因，我们需要进一步分析TikTok平台的特性以及用户行为。首先，TikTok是一个以短视频为主的社交媒体平台，用户通过浏览有趣的视频内容来消磨时间和获取娱乐。在这种情况下，用户更愿意接受轻松、有趣、富有创意的内容，而不是传统的广告宣传。因此，像@dustilatham这样能够生动展示产品特点，并与用户建立情感联系的达人，更容易吸引用户的关注和购买欲望。
其次，记忆棉枕头作为一种能够提高睡眠质量的产品，在TikTok这样一个注重生活品质和娱乐性的平台上，具有很强的吸引力。通过展示蝶形记忆棉枕头的使用方式和效果，达人们不仅满足了用户对有趣内容的需求，还向他们展示了产品的实际效用，从而激发了购买兴趣。
这种成功的带货模式可能并不适用于所有产品类别，因为不同产品有不同的受众和销售特点。但是，对于具有一定情感和体验价值的产品，通过TikTok这样的社交媒体平台进行创意营销和达人带货，是一个具有潜力的销售渠道。品牌和销售者可以借鉴蝶形枕在TikTok上的成功经验，加强与达人的合作，制作真实、生动的带货视频，利用TikTok平台的自然流量优势，将是未来产品销售的重要策略之一。
