2025年，美联储的货币政策动向再度牵动全球市场。尤其是在通胀高位徘徊、利率维持不变的大背景下，所有从事跨境电商与全球供应链业务的人都在关心一个问题——美国消费者的“钱包”，还愿不愿意打开？这个夏季大促旺季，是爆发，还是冷淡？
图源：纽约时报
01 美联储为何按兵不动？
7月初，美联储主席鲍威尔在国会听证会上再次重申：“现在不是轻易调整利率的时候。”
这不是美联储第一次“拖延”降息节奏。自2024年Q4以来，美联储已连续四次会议维持基准利率不变，其核心考量可归结为两点：
通胀韧性仍在：核心CPI和PCE价格指数下降乏力，服务业价格压力仍未消退。
劳动力市场强劲：失业率仍处低位，就业增长稳定，尚未触及宽松的“临界点”。
更重要的是，鲍威尔在听证会中多次提及的“外部不确定性”，也成为美联储保守观望的理由之一。尤其是2025年美国大选之后，政策前景（如关税、财政刺激等）将直接影响通胀预期和市场信心。
02 高利率的连锁效应：信贷紧缩与消费迟疑
长时间维持高利率，直接加剧了美国家庭的信贷负担。房贷、车贷和信用卡利息成本持续上升，压缩了居民可支配收入，形成“债务膨胀+消费收缩”的结构性压力。
图源：纽约联储
据纽约联储数据，截至2025年Q1，美国信用卡负债已突破1万亿美元，创历史新高，而逾期率也攀升至2012年以来的最高水平。Z世代和千禧一代成为负债压力最重的群体，而这两类群体，恰好是电商平台的核心消费人群。
这种局势正在悄然改变电商消费行为：
高频、低客单趋势加剧：用户更倾向于购买便宜且实用的商品。
促销依赖增强：非促销期间转化率下降，对大促节点的依赖度大幅上升。
冲动型消费减少：直播电商中高价品类（如3C、家具）成交变得更谨慎，内容种草需更长转化链路。
03 年中大促来袭，美国消费者还买得动吗？
TikTok Shop、亚马逊、沃尔玛等平台即将开启年中大促。其中，TikTok Shop 史无前例地启动“六国联动”，美国大促定档7月7日-19日。亚马逊的Prime Day也同步蓄势待发。
然而，在当前经济背景下，大促能否复现往年的爆发式增长，仍存在不小的悬念。
消费信心指数成关键变量。
根据密歇根大学6月的消费者信心调查，虽然通胀预期有所缓解，但仍低于2023年同期水平。消费者对未来6个月的经济预期更趋谨慎，尤其在高息背景下，非刚需品类的购买意愿下滑明显。
图源：University of Michigan
但与此同时，大促作为“心理锚点”，仍具备强拉动效应。数据显示：
2024年Prime Day期间，亚马逊美区GMV增长近170%；
TikTok美区2024年“Deals For You Days”中，全托管商品GMV同比增长145%。
因此，只要价格策略足够有吸引力、内容链路能承接住“促销转化”，美区大促仍有望维持较高的爆发力。但需警惕“高转化—高退货”的负反馈，平台也在推动清晰的优惠逻辑和运费设置以稳定复购。
04 美区“谨慎消费”恐成新常态？卖家要有心理预期
如果消费主体的结构性压力持续加大，那么卖家应该有应对的预期准备：
1. 聚焦刚需+高频场景
例如厨房用品、宠物清洁、儿童玩具、家居实用产品等，始终有稳定消费基数，不易受到经济波动影响。
2. 提前布局内容链路
TikTok Shop类平台的内容种草仍是拉新利器，但从“吸引”到“成交”需要拉长周期，建议提前启动内容制作、红人对接，预热大促。
3. 站外引流助攻大促转化
站外渠道如VIPON在大促节点价值尤为凸显。作为垂直亚马逊的站外deal平台，VIPON可提前发放优惠券、制造价格锚点，有效助力站内转化提升，是当前许多中小卖家抓住站内排名红利的重要利器。
05 消费在变，但机会仍在
美国市场虽然消费热情有所回落，但从整体结构来看，平台型经济、内容带货与精准营销的合力，依然是跨境商家最可倚赖的增长引擎。
大促仍是全年订单爆发的关键节点，而“谨慎中的理性消费”则要求卖家在运营打法上更精细、更有前瞻性。
