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情感分析
文章导读
    618大促马上就要来了,作为速卖通一年中三个大促中的一个,抓好这波机会, 让店铺销量曝光都累积起来。很多人都觉的618大促都是大卖玩的,和中小卖家没什么关系,如果你有这种想法你就错了。中小卖家在618的时候要做到的一件事就是“蹭流量”。在大促前一定要做好。618期间的日常活动也要照常设置。

    618大促马上就要来了,作为速卖通一年中三个大促中的一个,抓好这波机会, 让店铺销量曝光都累积起来。那么我们中小卖家到底应该怎么做呢?很多人都觉的618大促都是大卖玩的,和中小卖家没什么关系,如果你有这种想法你就错了。中小卖家在618的时候要做到的一件事就是“蹭流量”。平台不是慈善家,不可能平白无故的给你流量,所以要学会自己主动去“蹭流量”。怎么去蹭呢?

    第一:店铺内整体界面风格统一,与品牌理念不谋而合,切勿杂乱和过度花哨,对于品牌方而言,官旗店铺是最好的海外宣发、产品展示、品牌形象展示的窗口,日常风格尽量简洁大方,促销风格需要色彩分明,让每一个到店访客知道你在做什么

    第二:产品标题

    产品标题可以按照下列两组公式组合来写

    公式一:原装/正品词+品牌+型号+大类目词+重点功能词+长尾关键词+介词+支持设备

    公式二:原装/正品词+品牌+型号+大类目词+重点功能词+长尾关键词+比较词+同类热搜词

    这个公式算是比较符合速卖通的要求的,也算比较正规的格式,但也不是万能的,有时候也可以按照个人看法灵活的去做变动。首先要写的规范,但是并不一定要凑够128字才是好的。

    速卖通写标题需要注意哪些问题呢?

    1:切勿直接COPY他人标题,相信很多卖家都会去看同行的竞品,然后直接copy过来,这样是不行的,需要按照自己的产品特性去写标题,写一个独立有鲜明个性的标题。

    2:不要大量关键词重复堆砌,平台也一再强调不要大量堆砌关键词,虽然有很多关键词可以用,流量转化也都不错,但是大量堆砌的话不但不会带来更多流量,反而会降低曝光。其实只要把最关键的核心词放进去即可。

    3:仔细去推敲、琢磨你写的标题,标题关键词需要与你的产品契合,符合产品特性特征,然后要注意规避违规词。现在很多第三方软件也可以检测

    4:标题需要后期长期的优化,后期根据市场变化,数据分析,客户反馈等渠道去更新自己的标题。

    第三:组图,特别是首图一定要有吸引力,还有就是商品详情页里的产品卖点一定要突出,特别是跟竞品不一样的卖点,这往往就是产品能够去撩拨用户心理最好的工具。这个我就不多说了,大家都懂。

    第四:唤醒老客户,做电商要学会唤醒老客户,让客户保持黏性,不能让这些老客户一直沉睡下去,特别在这种关键时候,要让他们发挥作用。

    第五点:产品关联,也是很重要的一点,店铺产品之间要做好关联搭配,产品与产品之间一点要做好关联。把多余的流量引流到店铺更多的产品里。比如我去商场买西装,挑了一件看后觉的不是很喜欢这款产品,那么这时候聪明的老板或者销售就会推荐店铺其他产品让我试穿,配上一些称赞,很可能一上头就会购买下这个产品。所以店铺做好产品之间的关联是很有必要的,萝卜白菜各有所爱。让流量流转起来。在大促前一定要做好。

    第六点:推广

    产品优化好后一定要及时去推广测试,推广店铺有潜力的产品,该测试的测试。尽可能多测试一些爆款出来,首先我们要做的就是找款,也就是测款,毕竟要是你的产品不行的话,別的做的再好也是无济于事,爆款的大前提就是这个产品,它本身就有短时间爆发式销售热潮的潜力。

    方法1.把想要测试的宝贝添加到广告系统中去,选择5至10个款,设置每日预算,添加关键词,通过观察浏览和转化情况判断市场的接受度,定期下架转化不佳的产品,再换新款上架,继续这部操纵。

    方法2.放一些链接出来做,在前期几天补一些单进去,不管怎么说都会引来一些访客,然后在至少有大于200个自然搜索访客的时候,我们再去看加购、收藏以及访客数量,最后再做选择。

    找到好的商品后,我们就要做号基础评价,因为再好的产品如果没有销量,没有好评的积累,也做不过那些好评如潮的商品,这个是我们卖家前期做单品的一个比较核心的部分,现在我们的顾客,很大一部分都是根据评价销量来决定是否下单,如果我们没有销量评价也就无法给到顾客一个信服感。而为了降低顾客的考虑成本,我们要在新品上架之后以最短的时间做号基础销量评价,补单是最简单直接的方法。通过大数据的查看,你都可以看到爆款商品的上评利率,基本都在70%左右,所以我们补的时候也要注意,不一定是每一单都要上评。上评要做精品,图片3-5张就好,图片优质一些,最好再来一些视频,商品的权重会提升非常多,流量效果也是显而易见。

    那么怎么补单呢?

    放给第三方补单

    第一.价格比较贵(各个平台的补单价格不一),但是都不便宜。

    第二.账号质量良莠不齐、恶意退款 、产品很难送出去、评论不及时、使用黑卡下单导致店铺异常等问题。

    第三.机刷,通过脚本软件自动注册浏览下单,这种情况平台是非常容易检测到的,风险极高。不推荐。

    养号测评补单

    通过自己搭建国外的服务器和IP 来实现自己注册、养号、下单、纯人工操作。

    测评时间和数量自己把控,随时随地可以测。

    测评成本很低,注册一个账号的成本几元到十几元不等,可长期使用。

    不用担心被恶意退款或使用黑卡下单。

    一个设备可以无限养号,模式容易复制,可开专业的测评工作室。

    缺点、自养号测评补单对环境要求较高,有一定的成功率。技术门槛比较高,需要模拟国外的真实环境,而且要能解决平台的各个风控点,如果解决不了的话,严重就会直接造成砍单封号。所以想要做号自养号必须要有非常成熟的技术。

    618期间的日常活动也要照常设置。单品打折活动不用说,像定向优惠券这种,我们在设置时要注意选择非大促产品。而像直通车,活动前期以加购加收藏为指标优化,活动期间借助直通车夺取更多流量,在结合产品营销为转化做助力。对于拼团营销,卖家不要忘记,可利用活动巨大人气,设置多人购的优惠活动,以最大限度的提高转化机率。

    我们做测评技术五六年了,可以说对平台的风控非常了解,也自主研发搭建了环境系统,成号率可以达到95成以上,而且几乎零砍单,封号。适用于亚马逊的全站点、ebaywishlazada、shoppe(虾皮)、mercari(煤炉)、速卖通、阿里国际、Newegg、nike、tiktok等,有兴趣的可以评论交流,祝各位328大卖!

    编辑:BWM9992

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/87049

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