YinoLink易诺作为TikTok for Business官方授权代理商，一直都在探索如何利用TikTok素材吸引更多的用户观看点击，实现广告快速起量，并帮助广告主最终实现店铺爆单！今年经过内部无数次测试，最终形成了一套完整的素材方法论，涵盖素材制作方向、如何解决素材问题、素材测试流程等七大要点。
本期系列文章主题为《GMV MAX素材三大优化思路是什么》，能够帮助TikTok广告主更快速地调整GMV MAX素材，提升触达率及广告效果。本期内容为该系列文章的最后一期，后续会按照需求及热点更新其他系列文章，如果感兴趣的话，记得进入YinoLink周5出海公众号关注我们噢~
在TikTok广告的实战中，许多广告主都曾面临着相似的困境：精心制作的素材迟迟无法起量，或是初期表现亮眼却后劲不足，很快进入“疲劳期”。随着竞争加剧与流量成本攀升，单靠灵感迸发或零散技巧的素材策略，正变得越来越难以支撑可持续的广告增长。无论是正准备开始投放广告的TikTok新手广告主，还是已在寻求代投或渴望突破消耗瓶颈的资深广告主，都需要一套更系统、更可复制的素材方法论，来应对当下的挑战。
这也正是TikTok for Business官方授权广告代理商YinoLink易诺推出的【广告素材方法论系列文章】的主要用意。本篇所深度解析的有关GMAX素材优化三大方法论，正是这一体系中的关键环节。它并非承诺“立竿见影”的偏方，而是从底层逻辑出发，通过痛点卖家差异化裂变、GMAX放量的核心逻辑以及对受众的定位三个维度，帮助广告主构建起高竞争力素材的坚实基础，让广告投入更具确定性与增长潜力。
突破素材同质化：以“卖点裂变”引爆创意生产力
很多广告主在实际投放时都会遇到一个核心问题：明明产品卖点突出，广告预算充足，素材产量也不低，但消耗就是上不去。一般这种情况下，问题往往在于广告素材陷入了“换汤不换药”的同质化内卷——反复使用同一套说辞、同一个场景，对着所有用户讲同一个故事。这种“广撒网”式的素材策略，不仅效率低下，更容易让品牌迅速进入素材疲劳期，造成预算的隐性浪费。要打破这一僵局，关键在于转变思路：从“为一个产品寻找最佳卖点”，转向“将一个卖点精准匹配给对它最感兴趣的人群”。这正是“卖点裂变”策略的价值所在。
具体可以拆解为两个可执行的步骤。首先，是深挖产品卖点，实现精准穿插。一个产品通常具备3-5个核心与次要卖点。广告主不需要将它们一次性全部堆砌，而是要求“主次分明，分而治之”。核心卖点应在素材中反复穿插、强化存在感；而每一个次要卖点，都值得被独立展示，成为一个全新的沟通切入点。更重要的是，同一个卖点针对不同人群会产生截然不同的吸引力。例如，一款手机的“长续航”功能，对商务人士意味着“会议不间断”，对游戏玩家是“团战不掉线”，而对旅行爱好者则是“全程记录不焦虑”。深入挖掘这些细微差别，一个产品就能轻松衍生出十数条针对性强、说服力高的差异化素材，彻底告别创意枯竭。
构建增长闭环：“深度种草”与“高效收割”的协同体系
解决了素材同质化问题后，TikTok广告主又会发现另一个增长瓶颈：即使单条素材点击率很高，整体的转化成本与GMV（商品交易总额）却依然不尽如人意。这往往是因为流量策略过于单一，在实践中陷入了“重收割、轻种草”的误区。很多TikTok广告主试图用硬广直接撬动所有用户的购买决策，但在TikTok这样一个内容生态至上的平台上，缺乏情感共鸣与价值铺垫的纯硬广，转化效果势必不会太好。如果想要实现GMV的持续与规模化增长，核心在于构建一个 “深度种草”与“高效收割”紧密配合的协同体系，让流量在“发现-认同-信任-购买”的完整路径中顺畅流转。
想要搭建协同体系，需要从两个层面同步发力。首先在“种草”层面，关键在于创造有价值的内容连接，而不是生硬的产品展示。主要包括产品使用心得测评，以及精准的目标人群话题讨论（例如，以“职场新人的高效办公秘籍”为话题，间接引入一款便携电脑支架）。这类内容的核心目标是激发兴趣、建立信任、植入解决方案，将潜在用户汇聚到广告主的“流量池”中。而在“收割”层面，则需要多渠道的频繁触达。可以将这些被种草的潜在用户，通过短视频自卖、精准广告投放、达人合作测评以及高转化力的直播带货等多个渠道进行集中转化。这套流程确保了无论用户习惯于哪种消费路径，都能在关键时刻出现在他们面前，完成从兴趣到购买的“临门一脚”，最终实现GMV的最大化释放。
实现规模化放量：从单点突破到系统化增长
当“卖点裂变”策略解决了内容创意问题，“种草-收割”体系搭建了转化路径后，许多广告主会自然迈向最后一个关键阶段：如何实现GMV的规模化、可持续放量？此时，若仍将重心置于单纯追求素材数量，往往会导致陷入流量递减的困境。真正的GMV Max放量，其核心在于对“人群”与“渠道”进行精细化运营与协同。它本质上是一场全域流量的高效收割，广告主不仅需要把内容做对，更要把流量用对，通过优化整体素材策略配比，在不断扩大人群资产的同时，确保拥有比同行更强、更快的收割能力。
要实现这一系统化增长，广告主可以参考以下经过YinoLink易诺验证的方法论步骤进行尝试。首先，必须“先测试，再复制”。在全面铺开前，集中资源确保单条素材能精准触达目标用户并产生有效转化，这一步是构建所有增长模型的基石。一旦成功模型被验证，例如某条结合特定场景的种草视频表现出色，下一步并非盲目量产，而是对其进行有智慧的“复制”：批量生产同类优质素材，但必须融入前面所说的“卖点裂变”思路，通过变换核心卖点的表达视角或采用不同的内容模板，来避免素材同质化，持续吸引同一兴趣圈层内的不同用户。这个流程的最终目的是形成一个能够自我优化、持续放大的广告素材优化模型。
目前YinoLink易诺拥有一套完整的关于微创素材的内容测试方法论以及具体的内容制作经验，能够帮助广告主有效摆脱广告素材效果差、广告素材展示方式单一等问题，助力卖家实现从0到爆单的快速增长。如果有素材制作或开户等方面的需求，可以联系TikTok for Business官方授权广告代理商YinoLink易诺进行咨询哦~
