开亚马逊广告，否定关键词是一定要做的环节。做好了，能提高广告转化率，带动产品自然排名上升；做不好，会让无效曝光和点击变多，浪费广告预算，错过真正想买的潜在买家。
今天就来聊聊亚马逊广告否词的实用技巧。
一、广告投放前：提前否词
在创建广告活动时，提前否定低相关和不相关词，可以减少预算浪费。
技巧1：从竞品入手
把竞品ASIN放到卖家精灵【拓展流量词】里查询，对于搜索结果中的低/不相关词、竞争不过的品牌词考虑提前否定。
技巧2：从核心词入手
在卖家精灵【关键词挖掘】中，输入产品“核心词”，查询出可能匹配到的关键词，对于完全不相关的词根，考虑提前否定。（比如卖“男士雪地靴”，用核心词“snow boots”查询，可能跑出“snow boots for women”，就可提前否定“women”这类词根。）
（图片来源：卖家精灵 > 关键词挖掘）
二、广告投放后：定期否词
广告跑了一段时间后，定期下载搜索词报告，根据关键词表现分类处理。
1、处理出单词（按ACOS从高到低看）
（1）不相关：直接否定。
（2）相关但ACOS高：
点击多的词：考虑单独开组精准匹配广告看看表现。点击少的词：暂时保留，继续观察。
2、处理不出单词（按点击从高到低看）
（1）不相关：直接否定。
（2）相关：
整体广告ACOS超标：点击多的词直接否定，点击少的词尝试精准匹配。整体ACOS健康：点击多的词也建议否定。
小技巧：可借助卖家精灵批量验证搜索词的相关性。
（图片来源：卖家精灵插件 > 筛查相关性）
三、否词注意事项
1、否词后要观察调整
如果流量波动不大但ACOS下降，说明否词合理；如果流量暴跌，需及时恢复部分关键词。
2、不要过度否定
避免一次性否定太多词，容易导致流量断崖式下跌。系统有广告归因周期，对于相关性较强的关键词，要给词机会，避免过早误否。
3、分清否定匹配类型
精准否定：仅完全匹配时触发，更安全。词组否定：搜索词包含否定词组即触发，范围大，易误伤。（自动广告中可善用词组否定排除同类不相关属性）
做好否词，广告投放才更精准、更有效果，赶紧试试这些技巧吧！
