绿植，正在成为美国生活方式消费中一个新的可规模化的线上品类。
这听上去并不符合中国卖家的经验认知，我们一向认为“绿植，尤其是大件绿植是北美线上最难做的品类之一”，运输半径受限、破损率高、跨州配送难以保证时效——更不用说美国的地域广阔与高昂物流成本。
也正因如此，当Bloomscape这样的品牌在美国迅速跑出，并获得主流媒体推荐甚至进入传统线下渠道时，它的成功对中国出海品牌来说更具有参照意义。
这个品牌不仅构建了“从温室基地直发到家”+“独家包装保障”+“与主流家居设计品牌合作”三位一体的商业模式，还通过线上社群、内容营销、大型设计品牌渠道入驻，突破了“线上活体植物”伸展受限的经验壁垒。
比如在其2020年与家居品牌West Elm的合作中，就明确指出：Bloomscape 是一具备向West Elm客户提供从小型挂植到6英尺高大型植物全量配送能力的品牌。
在SocialBook看来，理解Bloomscape的产品策略只是第一步，而学习品牌是如何抓住年轻消费者的喜好，如何利用社交媒体完成内容种草，再到最终构建可复购的正向业务循环，才真正关乎出海品牌的机会边界。
一、
要理解 Bloomscape 为什么能在美国线上植物市场中脱颖而出，必须从它的产品开始讲起。
Bloomscape 最初的切入点并不复杂——卖“成熟、可直接摆放”的植物。
创始人 Justin Mast 出身种植世家，他很早就意识到了美国的城市家庭并没有足够的耐心和能力等待植物长大，他们需要的是一种“开箱即可改变家里气氛”的消费品。
这一点与传统园艺零售的价值完全不同，因为Bloomscape卖的不是幼苗，而是“状态感”。
因此，Bloomscape 的产品体系从一开始就是围绕着具体的场景来设计的，而且大概可以分为三条路线：桌面型盆栽负责“氛围点缀”、中型绿植负责“居家绿意”，而大型摆件式则承担“家居主角”的角色。
北美的垂类媒体对品牌大型落地绿植产品的评价很高，认为它们是能显著改变空间氛围的关键单品。而这种精准划分的产品线也对应了美国消费者在Hoouse、公寓等不同住宅的使用习惯，也让品牌更容易进入到目前广泛流行的家居美学叙事中。
从整体的销售数据上看，北美线上市场最受欢迎的是“易打理、观赏性强”的叶片植物。在2024年，这类产品占据了超过四成的市场规模。
Bloomscape 把这类植物做成高度模块化的产品，并打上了“低光环境也能存活”、“宠物友好”等标签，在电商渠道中极具转化力。比起强调专业知识，它更强调“方便、快捷好打理”，这与年轻消费者的需求高度匹配。
此外，Bloomscape 的核心用户群并非资深园艺爱好者，而是以城市青年为主的“植物新手”——那些租房、追求氛围感、喜欢软装而非园艺的人。
因为他们愿意为好看、易打理、且具有社交货币的产品付费，这正是Bloomscape的核心产品策略。
二、
而在Bloomscape的社媒营销打法也遵循了这一路线，在具体的内容中，绿植并不是被专业术语包裹的园艺产品，而是一种“让家更像家的装饰品”。
品牌的帖文几乎从不强调科学知识或养植技巧，而是把绿植放进真实生活场景里，让它们自然成为生活情绪的延伸。
正因如此，Bloomscape的社媒版图从一开始就与同类品牌截然不同：它不是在“教你养植物”，而是在“如何拥有一个更温柔、更治愈、更值得分享的生活空间”。
品牌很早就意识到，绿植的真正吸引力并不在其本身，而在一个“空间被改变”的瞬间。
因此，它在Instagram 上持续强化一种极具辨识度的内容语言：柔和自然光、租房卧室的一角、出租屋客厅里略显陈旧却因为一株绿植而焕活的角落。
这些画面背后传递的是一种情绪——植物是让空间变得可爱、舒适、甚至更像“我”的关键元素。对 Bloomscape 的目标用户来说，这样的内容比任何“护理指南”都更能产生共鸣，因为它直接回应了他们对生活氛围的渴望。
而大量社媒红人的加入，也让这种情绪表达变得更加真实、更有打动感。
例如在今年母亲节期间，品牌与BabbleBoxx联动，让自家产品和一众家居配件、香氛蜡烛、软装挂画等品牌同时出现在 BabbleBoxx 的 curated box 中。
红人开启开箱后不仅展示植物本身，更强调“这盆植物是我送给妈妈／我家客厅最后一块软装拼图”的语境。正是这种叙述，让“购买植物”不再是园艺行为，而成为一种情感表达＋生活氛围的提升。
用户在 IG Story 或 Reels 中发布“我的 Bloomscape 植物刚到家，包装比我想象中还稳”时，品牌的配送及包装优势自然被用户放大。Bloomscape 通过这类礼包活动，把“送礼”“家居审美”“植物养护”三重价值捆绑在一起。
从社交媒体内容策略来看，这一合作起到了三个层面的放大作用：首先，它让绿植出现在“礼物场景”中，拓展了产品的购买场景；其次，由于 BabbleBoxx 的礼包模式要求多个红人同时参与，Bloomscape 获得了批量的曝光，而这些红人的粉丝往往覆盖“年轻租房族”“都市软装爱好者”“礼物选购群体”——正是其目标用户所在。
最后，礼包发布后，UGC内容也在快速起量：收到礼包的用户会分享植物摆放、家居角落变动、甚至养植感受，而这些内容被 Bloomscape 再次在其品牌帐号、Stories、重贴中强化，形成“开箱体验 → 用户晒出真实空间变化 →品牌再放大”的闭环。
正是通过这套内容策略和红人营销方式，Bloomscape 在社交媒体的内容体系中建立了“礼物＋家居＋植物”这一强心智。
从而不仅只是卖绿植，更是在卖一种“被植物点亮的生活空间”。这一逻辑，正是品牌在社交时代能持续增长，并赢得用户信任与口碑的关键打法。
三、
传统观点一直认为在海外做线上绿植等品类不是一个好生意。
但在SocialBook看来，物流管理方面的问题并不是最关键的。恰恰相反，如何让消费者认可？如何通过社媒放大业务闭环才是对几乎所有品牌都至关重要的问题。
Bloomscape的成功在于将产品、生活方式和用户情绪紧密结合，并利用社媒平台的杠杆形成了一套可持续的、可盈利的商业循环。
对于中国出海品牌而言，这说明只要找到可代入的生活场景、搭建内容循环并善用红人策略，也能在社交媒体上快速建立信任和品牌心智，实现业务增长。
如果你的品牌也希望和Bloomscape一样，那么欢迎咨询我们。
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