很多人开通领英会员以后，第一反应是：
怎么好像没什么用？
加客户还是没回复，找工作也没有明显变化，招人依然效率不高，甚至有些人开完会员以后，连自己到底多了哪些权限都说不清楚。
但问题往往不是领英会员没用，而是你从一开始就选错了会员类型。
领英会员并不是一个统一产品，而是根据不同使用场景拆分出来的几套工具。求职的人、做商务人脉的人、做招聘的人、做海外获客的人、运营企业主页的人，适合的会员完全不一样。
你用职业发展会员去做客户开发，效果一定有限；你用个人商务会员去做专业招聘，也会觉得不够用；你真正需要精准找客户，却开了普通个人会员，那自然会觉得会员“很鸡肋”。
所以，开通领英会员之前，最重要的不是看哪个贵、哪个功能多，而是先搞清楚：
你到底想用 LinkedIn 解决什么问题？是找工作？拓人脉？招人才？开发客户？还是做企业品牌曝光？
这篇文章就把目前最常见的 5 种领英会员讲清楚：职业发展会员、个人商务会员、个人招聘会员、企业销售会员和公司主页会员。看完之后，你基本就能判断自己该选哪一种。
一、职业发展会员（career）
职业发展会员核心定位很明确：服务求职者
如果你使用领英的主要目的是找工作、跳槽、进入外企、申请海外岗位，或者希望被更多 HR 和猎头看到，那么职业发展会员是最匹配的会员类型。
适合人群
第一类是正在求职的人
包括应届生、留学生、刚进入职场不久的人，或者正在寻找更好工作机会的职场人士。对这类人来说，领英不只是一个简历平台，更像是一个职业曝光渠道。你的主页是否完整、是否被 HR 看到、是否能主动联系招聘方，都会影响求职结果。
第二类是准备跳槽的人
尤其是已经有一定工作经验，希望跳到外企、跨国公司、海外岗位，或者进入更高薪资平台的人。这类用户最需要的不是“加很多好友”，而是让合适的招聘方看到自己，并且能够主动出击联系 HR、猎头或用人经理。
第三类是想进入外企或海外市场的人
很多海外职位不会只发布在国内招聘平台上，领英是外企、海外公司、跨境企业常用的招聘渠道。如果你的目标岗位在海外，或者目标公司是外资企业，职业发展会员的价值会更明显。
第四类是希望提升个人职业竞争力的人
比如你想知道自己和目标岗位之间差距在哪里，想了解同岗位候选人的背景，想通过课程提升技能，这些都属于职业发展会员适合覆盖的场景。
核心功能
1. InMail 私信额度：每月可发送 5 条 InMail 私信（可向非一度人脉的人发送消息）
2. 谁查看了你的资料：查看过去 365 天内谁访问过你的领英资料（包括趋势数据等）。可以选择匿名查看他人资料（不显示自己身份）
3. 高级职位搜索与求职功能：
高级搜索筛选条件：可使用更细分的条件筛选职位和人员（比如正在招聘的人等）
热门申请职位：识别你作为应聘者已经属于“强匹配”的职位
首选职位：你可以把申请过的职位标记为“首选”，让招聘更关注
4. AI 智能辅助功能
AI 职业档案写作助手：帮助改进个人资料，提升吸引力
AI 求职洞察：在职位页显示个性化匹配建议和改进提示
AI 消息与发帖草稿助手：帮助撰写 InMail 或新连接消息草稿
5.LinkedIn Learning 学习权限：访问全部包括 25,000+的 LinkedIn Learning 课程（涵盖职业技能、软件技能、求职技巧等）
简单来说，职业发展会员解决的是：我如何被更多招聘方看到并提高求职成功率。
二、个人商务会员（business premium）
个人商务会员适合拓展人脉、建立商业关系和个人影响力的人。很多人会把个人商务和企业销售会员混在一起，以为开了个人商务会员就可以高效开发客户。其实两者差别很大。
个人商务会员更像是个人商务社交的增强版。它的重点不是销售成交，而是拓展高质量人脉、建立商业关系、提升个人影响力。
适合人群
第一类是创业者和公司创始人
这类人使用领英，往往不是单纯为了找工作，也不是只为了发广告，而是希望找到合作伙伴、投资人、供应商、渠道资源、行业专家等。个人商务会员可以帮助他们扩大人脉范围，看到更多潜在合作对象的信息。
第二类是自由职业者和咨询顾问
比如管理咨询顾问、品牌顾问、出海顾问、技术顾问、法律顾问、财税顾问等。这类人的业务很大程度依赖信任和人脉，领英是一个非常适合展示专业能力和建立关系的平台。
第三类是做个人品牌的人
比如行业专家、内容创作者、培训讲师、独立顾问、投资顾问等。如果你希望通过领英建立专业形象，积累高质量人脉，个人商务会员会比普通账号更适合。
第四类是商务合作型岗位
例如战略合作、生态合作、渠道合作、行业资源拓展等岗位。这类人不一定每天都要强销售，但需要持续接触行业内有价值的人。
第五类是投资人、创业导师、行业资源整合者
他们使用领英的重点是发现项目、认识创始人、连接行业资源，而不是像销售一样每天批量开发客户。
核心功能
1. InMail 私信额度：每月可发送 15 条 InMail 私信（可向非一度人脉的人发送消息）
2.无限制搜索：你可以更方便地筛选和搜索目标人群。相比免费账号，个人商务会员在人脉拓展上的限制会少很多
3. 扩展搜索筛选条件：新增5-10个筛选条件。比如公司规模、资历和职能等
4.更多的档案查看权限：个人商务会员可以查看 1，2 和 3 度人脉的档案。这对做资源拓展、行业研究、商务合作的人很有帮助
5. 谁查看了你的资料：查看过去 365 天内谁访问过你的领英资料（包括趋势数据等）。可以选择匿名查看他人资料（不显示自己身份）
6.LinkedIn Learning 学习权限：访问全部包括 25,000+的 LinkedIn Learning 课程（涵盖职业技能、软件技能、求职技巧等）
简单来说，个人商务会员解决的是：我如何认识更多有价值的人，并建立长期商业关系。
三、个人招聘会员（recruiter）
个人招聘会员适合 HR、猎头和需要主动找人才的人。它和其他会员最大的区别在于：它不是为了个人社交，也不是为了求职，而是为了找人。
如果你的主要工作是招聘、猎头、人才寻访、海外招聘，那么个人招聘会员才是真正匹配的工具。
适合人群
第一类是猎头
猎头最核心的工作就是快速找到合适候选人，并主动建立联系。普通领英账号在搜索人才、查看档案、联系陌生候选人方面都会受限，所以猎头通常更需要招聘类会员。
第二类是企业 HR
尤其是负责中高端岗位招聘、技术岗位招聘、海外岗位招聘的 HR。普通招聘渠道经常只能等候选人主动投递，而招聘会员更适合主动搜索、主动触达。
第三类是创业公司创始人或招聘负责人
很多早期公司没有庞大的招聘团队，但又需要招关键岗位，比如 CTO、海外销售负责人、市场负责人、产品负责人等。这时招聘会员可以帮助创始人直接找到目标人才。
第四类是海外招聘团队
如果公司要招聘海外员工、本地销售、海外运营、海外市场人员，领英往往比国内平台更有效。
第五类是技术招聘和高端岗位招聘人员
比如 AI 工程师、算法工程师、架构师、产品总监、销售总监、海外负责人等岗位，候选人不一定会主动投简历，更多时候需要招聘方主动搜索和联系。
核心功能
1. InMail 私信额度：每月可发送 30 条 InMail 私信（可向非一度人脉的人发送消息）
2.无限制搜索：你可以更方便地筛选和搜索目标人群
3. 扩展搜索筛选条件：新增 40 多个高级筛选条件（例如技能、过往公司、工作年限、当前职位年限）来构建精准的人才候选名单
4.更多的档案查看权限：个人商务会员可以查看 1，2 和 3 度人脉的档案
5. 谁查看了你的资料：查看过去 365 天内谁访问过你的领英资料（包括趋势数据等）。可以选择匿名查看他人资料（不显示自己身份）
6.候选人管理：您可以储存候选人资料、将其组织到资料夹中，并追踪您的联络努力。这使管理大量候选人池变得更加容易
7.团队协作：个人招聘会员允许多个团队成员就相同的职位空缺进行协作，分享候选人资料和反馈
8.职位发布：您可以直接在个人招聘会员内发布职位，您的职位列表将对 领英的全球人才库可见
简单来说，个人招聘会员解决的是：我如何更快找到合适人才，并高效联系他们。
四、企业销售会员（sales navigator)
企业销售会员是很多做海外业务、B2B 销售、SaaS、外贸、跨境服务的人最关注的会员。
因为企业销售会员的核心不是人脉社交，而是客户开发。
如果你使用领英的目标是找客户、找决策人、做销售线索管理，那么企业销售会员往往是最合适的选择。
适合人群
第一类是 B2B 销售人员
只要你的客户是企业，而不是个人消费者，企业销售会员就很适合。比如企业软件、工业产品、咨询服务、广告服务、供应链服务、制造业服务等。
第二类是外贸和跨境业务人员
很多外贸人以前习惯用展会、B2B 平台、海关数据、邮件开发客户。但现在越来越多海外客户和采购负责人都活跃在领英上。通过企业销售会员可以更精准地找到目标公司的负责人和关键联系人。
第三类是 SaaS 公司和软件服务商
SaaS 销售最需要精准定位目标公司和决策人。比如你要找美国 50-500 人规模的科技公司 CEO、人力总监、市场总监、IT 经理，企业销售会员会比普通搜索高效很多。
第四类是高客单价销售
如果你的产品客单价较高，比如企业软件、咨询服务、设备、解决方案、定制服务，那么你不需要海量客户，而是需要找到少量精准客户，并持续跟进。企业销售会员正是为这种场景设计的。
第五类是企业 BD 和渠道拓展团队
比如寻找代理商、合作伙伴、渠道商、海外分销商、战略合作方等。企业销售可以帮助你快速定位目标公司和关键负责人。
核心功能
1. InMail 私信额度：每月可发送 50 条 InMail 私信（可向非一度人脉的人发送消息）
2. 无限制搜索：你可以更方便地筛选和搜索目标人群
3. 更多的档案查看权限：个人商务会员可以查看 1，2 和 3 度人脉的档案。3 度+人脉档案可查看 25 次/月
4. 独有的高级筛选功能：企业销售最重要的功能。新增 50+筛选条件，你可以根据行业、地区、公司规模、职位、职级、公司增长情况等条件筛选潜在客户。相比普通领英搜索，它更适合做系统化客户开发
做 B2B 销售，最怕找错人。你联系了很多人，但对方没有采购权、没有预算权、也不是决策链上的关键角色。企业销售可以帮助你更快找到 CEO、Founder、VP、采购负责人、市场负责人、HR 负责人等
5. 谁查看了你的资料：查看过去 365 天内谁访问过你的领英资料（包括趋势数据等）。可以选择匿名查看他人资料（不显示自己身份）
6. 保存线索和客户账户和客户动态提醒：你可以把目标客户公司和关键联系人保存下来，持续跟踪他们的动态。这比简单加好友更适合销售流程管理。比如某个客户换了工作、公司正在扩张、公司发布招聘信息、目标联系人发了新动态，这些都可能是销售切入点
简单来说，企业销售会员解决的是：我如何精准找到潜在客户，并持续跟进销售机会。所以，如果你做的是海外获客、B2B 销售、外贸开发、SaaS 出海，企业销售最适合。
职业发展、个人商务、个人招聘和企业销售会员功能对比
五、公司主页会员（company page premium）
公司主页会员适合做企业品牌、主页曝光和公司形象建设的人。
它和前面几种会员不太一样。前面几种主要是给个人账号用的，而公司主页会员主要是围绕企业主页做运营增强。如果你希望在领英上提升公司形象、增加企业曝光、吸引潜在客户或候选人，公司主页会员会更有价值。
适合人群
第一类是出海企业
尤其是做海外市场的 SaaS 公司、AI 公司、外贸企业、跨境服务公司、制造业企业。海外客户在了解一家公司时，经常会看官网，也会看领英公司主页。如果公司主页内容少、粉丝少、缺乏更新，会影响信任感
第二类是企业品牌负责人
如果你的目标是提升公司在海外市场的可信度，让客户觉得你是一家真实、专业、活跃的公司，那么领英公司主页就是重要阵地
第三类是市场营销团队
营销团队可以通过公司主页发布行业内容、产品动态、客户案例、团队信息，提高品牌曝光。公司主页会员能帮助他们更好地分析访客和内容效果
第四类是招聘品牌团队
很多候选人在投递前会查看公司主页。如果公司主页长期没有内容，或者看起来不专业，会影响人才对公司的判断。公司主页会员可以帮助企业更好展示文化、团队、产品和发展方向
第五类是想做长期海外布局的企业
如果你只是短期找几个客户，企业销售会员更直接；但如果你想长期做品牌、持续建立信任，公司主页就非常重要
核心功能
1. 自定义行动按钮：可以在公司主页、帖子以及搜索结果中展示一个明确的行动按钮，例如“访问网站”“联系我们”等。这个功能适合用来把浏览公司主页的人进一步引导到官网、产品页、预约页面或销售线索表单，提高转化机会
2. 查看谁访问了公司主页：会员可以看到部分访问过公司主页的用户信息。这个功能有助于了解哪些潜在客户、合作伙伴或求职者正在关注公司，从而为后续销售跟进或品牌运营提供线索
3. 自定义客户推荐语：公司可以在主页中展示客户评价或推荐内容，用真实的客户反馈来增强信任感。对于 B2B 企业、服务型公司或初创品牌来说，这类社会证明可以帮助潜在客户更快建立信心
4. 展示企业可信度亮点：可以突出展示公司的奖项、认证、资质、行业认可或其他重要成就。这有助于让访问者快速了解企业的专业性和竞争优势，尤其适合希望增强品牌权威感的公司主页
5. AI 辅助撰写帖子：领英提供 AI 写作辅助，可以帮助公司更快起草、优化或改写帖子内容。这个功能适合用于日常内容运营，例如发布行业观点、公司动态、产品介绍或客户案例，减少内容创作时间
6.自动邀请内容互动者关注主页：系统可以自动邀请那些与公司内容产生互动的人关注主页，例如点赞、评论或参与帖子互动的用户。这个功能可以帮助公司把已有兴趣的人群转化为主页粉丝，提升长期触达能力
7. 领英广告额度：在免费试用结束并成为付费订阅用户后，公司可以获得一次性的领英广告额度。这个功能适合用于测试广告投放、推广公司主页、宣传产品服务，或扩大特定内容的曝光
8. 合作伙伴专属优惠：付费订阅后，可以获得一些小企业工具或合作伙伴服务的优惠，例如 QuickBooks、GoDaddy、Microsoft 365 等。这类权益主要用于帮助企业降低日常运营工具的使用成本
虽然公司主页会员不像企业销售会员那样直接开发客户，但它在建立信任方面非常重要。很多 B2B 客户不会因为一条私信就成交，他们会先看你的公司主页、官网、内容和案例。
简单来说，公司主页会员解决的是：我如何让海外客户、合作伙伴和候选人更信任我的公司
六、5 种会员到底怎么选？
如果简单总结，可以这样理解：
职业发展会员适合找工作、跳槽、提升职业曝光。
个人商务会员适合拓展人脉、建立商业关系、做个人影响力。
个人招聘会员适合 HR、猎头、招聘团队主动寻找候选人。
企业销售会员适合 B2B 销售、外贸、SaaS、跨境团队开发客户。
公司主页会员适合企业做品牌曝光、主页运营和信任背书。
很多人觉得领英会员没效果，本质原因就是使用目标和会员类型不匹配。领英会员不是越贵越好，也不是功能越多越好，关键是和你的实际业务场景匹配。
七、中国大陆用户开通领英会员的一个现实问题
最后说一个很多人都会遇到的问题。
自 2024 年 9 月 25 日起，领英停止中国大陆个人用户通过自助结账方式购买在线订阅。简单说大陆账号无法通过官方直接开通会员。
是否有解决方案？有的。
我们和海外领英服务商有合作，不仅能给大陆账号开通，而且因为我们批量采购可以拿到很低的团购价（2-5 折）。官方渠道和链接激活，不会访问你的账号，对账号没有风险。
有意向的小伙伴可以通过下方的名片与我交流
![[领英]此刻一切完美的事物，无一不是创新的结果](https://static.52by.com/yue/pic/224_1513219209950.jpeg)
