贸友提问
维尼，你好，我们是做箱包的，我们现在是做亚马逊美国站，但效果一直很一般，最近我们接到一个新加坡客户的反馈，说我们这样的包更符合东南亚的市场，所以我们公司最近在想怎么更快地进入东南亚市场，想问下您有什么建议吗？
我：想要进入东南亚市场，只靠平常客户的积累，确实太慢。就像你们做的亚马逊美国站，虽然也会有东南亚客户在上面跟你们购买，但还是太少且竞争者拥挤。
因此，我们应该另辟蹊径，首先我们要了解一下在东南亚正在运营和兴起的电商平台有哪些。
第一个
Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标市场主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。
且今年的3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。蚂蚁金服集团董事长彭蕾将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。
被阿里巴巴看中的平台，我们应该去关注了解一下。
（Lazada 马来西亚站）
第二个
Shopee是东南亚与台湾市场最大的电商平台，业务遍布新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、台湾、菲律宾及越南。目前在6个国家和地区开通了跨境业务。该平台于2015年6月正式上线。其母公司是Sea（前身是Garena），创立于2009年，是目前东南亚及台湾地区的互联网企业。
Sea的名称以Sea为名，是因为扎根于拥有5.85亿人口的泛东南亚地区（Greater Southeast Asia）。
据Shopee介绍，目前Shopee已成为台湾地区移动购物App的第一名，每天的订单量是14万左右，月GMV(总销售)6000万美金。
（Shopee 新加坡站）
第三个
ZALORA是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。
总部位于新加坡的ZALORA于不同地区设有分区网页,包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。ZALORA售卖国际品牌,各个分区网页亦会售卖本地品牌。ZALORA旗下亦包括于澳洲及新西兰运作的网上时装购物平台TheIconic。
（Zalora 马来西亚站）
第四个
Qoo10（趣天网）是为建设一个以整合全亚洲资源为目的的电子购物平台。Qoo10趣天网隶属上海智哦熙信息技术有限公司，总部设立在中国上海。当前，该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台，并拟定在不久的将来继续向其他亚洲国家和地区扩充和发展。
Qoo10新加坡站发展得不错，已经是新加坡的知名电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。
（Qoo10 新加坡站）
除了以上四个有一定名气的平台，还有一些正在兴起的东南亚电商平台，例如okopedia、Tarad、11 street、EZBuy、BigMK等等，闲时都可以做一番详细的了解。
运用思路
知道了平台，那我们应该如何使用它们？
我在本文提供两个思路：
一个是投资当地电商平台：
这些平台其实都类似于国内的淘宝，虽然很多东南亚华人也会从淘宝上买东西，但是毕竟东南亚地区除了华人和华侨，还有很多其他国家的移民，他们是不识中文的，因此对比之下，他们更愿意使用当地的平台，若你们的产品可以做零售，不妨投资一个当地平台来做。
另一个是在此电商平台上找合作（客户）：
这些平台上的商家合作的供应商几乎来自中国，所以利用这些平台，我们逆向思维找合作的批发客户，是完全可以的。因为东南亚地区的商家并没有很拥挤，能做到某个平台的top 10 ，说明他们的进货量绝对不小，那么他们是我们的目标。
但要提醒的是，他们一定已经有长期稳定的供应商，如何让他们注意到你，并且给予合作机会，需要做谈判前充足的了解和准备。
