对于Hunter多数外贸企业工作人员都不会感觉到陌生，它是领英最为重要的组成应用之一，此前很长一段时间，多数的外贸企业用户都是用其来开发海外资源的，但是在近期阶段领英将其剔除，这也就导致很多外贸企业用户在使用领英时觉得很不顺手。如果依然想通过领英去开发海外用户，那只能够通过付费来达成需求，而其收费价格又不菲，遇到这种情况后领英使用方法就需要工作人员深入了解，实际上在去除了Hunter之后我们还是可以使用领域来开发用户的，只需要关注到采用网页版即可。
为什么要使用网页版呢，原因就在对于中国用户的一些功能被屏蔽，导致使用汉化版网页时一些功能无法达成，如在中文版本页面中而这一类型的功能都会被收费，所以说使用英文页面时能够应用的功能也就会更多一些，之前有很多用户都使用领英APP，没有关注到使用英文版网页，这样的做法并不妥当，虽然领英APP的使用非常便捷，但其功能性和页面英文版相比较相差悬殊。
此后要关注的就是加好友了，通过加好友这种方式，我们可以拓展海外资源，在英文页面版中用户每天可以加好友的数量是有上限额度的，如果当天加入好友的人数超过100人，有很大概率会被封号，这样的做法非常危险，因此每天加人的数量尽量在几十个人左右，一定要做好客户资源筛选问题，有一些外贸工作人员之所以使用领英时出现了偏差，正是因为大量毫无目的的加人，结果后期阶段再产品销售推广时效果并不理想，这些工作人员为了拓展业绩，超过了每天加人的上限数量被封号，这样的做法得不偿失。
发现潜在客户群体之后，首先要展开分析，了解某一客户是否属于自己的行业领域之后，再确定是否加这名用户，加人时沟通方式非常关键，找到这一类型的用户之后，如果无法和其加好友，那么后期阶段的产品营销也会非常困难，因此在加好友的信息撰写时一定要关注到让对方对你发生兴趣。
可以这样说：
Hello
I am a staff member of Hongri Company, a Chinese agricultural machinery and equipment manufacturer. I found that your company is also engaged in the sale of agricultural machinery and equipment. My company is a little strange to the American market. Can I get your help?
My sincere greetings.
你好
我是中国农用机械设备制造企业红日公司的工作人员，发现贵公司也从事农机设备销售，对于美国市场我公司有些陌生，能否获得你的帮助呢?
致以诚挚的问候。
也可以这样说
Hello
Knowing that the products you sell in the near future are from the Asia-Pacific region, our company is located in the coastal areas of China and the products you recently represent are exactly the same. Our company's recent products are mainly in the European and American markets. Therefore, can we have a preferential sales strategy to discuss this type of problem with your company in depth and hope to have a pleasant cooperation in the future?
I wish you all the best.
你好
了解到贵公司近期阶段所销售的产品都是来自于亚太地区，我公司地处中国沿海，所销售的产品和贵公司近期代理的产品完全一致，我公司近期产品主打欧美市场，因此有特惠销售策略，可否和贵公司深入详谈这一类型问题，希望后期有愉快合作。
祝万事顺利
从上述案例中我们可以发现，和海外用户沟通过程之中，一定要充分关注到对方的习惯性用语问题，而且要找好切入点，了解用户的真实需求，从如上的两个案例中我们可以发现，在领英寻找客户并沟通过程之中，一定要关注到用户的实际需要，第一个案例之中以“I found that your company is also engaged in the sale of agricultural machinery and equipment. I am a little strange to the American market.”为要点勾起对方的兴趣，是以新人的低姿态询问对方，通常情况下之所以会有这样的内容撰写，往往是因为对方所在公司于当地区知名度极高，能够吸引起对方的行业热枕，能够加为好友的概率就会显著提升起来。
在后者的案例中更为关注的是以价格作为主打牌，通过品质产品和低价格引起对方关注，如果这一类型的公司在行业中的知名度很高，销售的外贸类别产品在国际市场上拥有一定的知名度，这样的吸引用户方式往往能够起到极佳作用。不同类别的用户有不同类型的需求，因此在初次和这一类型用户打交道时，应该关注到针对性的沟通方式，只要能够引起对方的兴趣，成功加为好友的可能性是非常高的，一个好的开始是外贸产品销售中能够获得收益的第一步。
