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情感分析
文章导读
    拖欠的货款都要回来了嘛?回到开始,“让欠款飞一会”的债权人真的了解客户的还款能力?目前催全球商账业务覆盖全球216个国家和地区,目前服务的企业多达一万多家,客户涵盖能源、化工、钢铁、通信、纺织、电子、汽车、医药、家具、食品等多个行业。

    俗话说,过了腊八就是年。现在转眼已经过了腊月十五,年味越来越浓,你的回款任务是不是也越来越重了?拖欠的货款都要回来了嘛?

    “让欠款再飞一会儿……”

    额,额,额,这无处安放的文艺,大概是姜文的《让子弹飞》看多了……姜老要是知道他经典台词被这么套用,一口老血得喷出来!

    又到年底了,你的海外欠款都收回来了?

    先不吐槽这么用对不对,这句话本质就是,“不着急,再等等,马上就要回款了”。那我们就来掰扯掰扯,成功回款的决定因素是什么?

    一、还款意愿 & 还款能力

    正常还款=还款能力+还款意愿。其中,还款能力是客观因素,还款意愿是主观因素,二者缺一不可。

    还款能力,主要是指债务方财务状况和经营能力,可以通过一些关键的财务指标表现出来,比如现金比率、资产负债率、销售增长率、总资产增长率、净利润增长率等,通过这些可量化的指标可以对债务方的还款能力有一个准确的判断。

    另外,债务方还款能力可分为两类,偿还短期债务的能力和偿还长期债务的能力。主要是指能否一次性偿债或者以分期付款方式偿债。很多催收实例中,债权人无法一次性拿到欠款,也是出于债务方还款能力和最大限度回收欠款的考虑。

    还款意愿,一方面取决于债务方的人品、道德及以往信用记录,另一方面则取决于债务方的违约成本。这也就能理解为什么债权人发邮件打电话催款效果不好,而一旦专业催收机构或者律师诉讼介入,债务方面临较大的信用或法律压力时,就容易还款。

    你了解客户的还款能力?

    回到开始,“让欠款飞一会”的债权人真的了解客户的还款能力?

    “不了解,没查,可是买家说了@#¥%&&&*……就是保证会还的...... ”

    回想一下,你对拖欠货款的客户是不是也是这么“无条件的信任”?小编我太难了,苦口婆心,喋喋不休,跟大家说要如何防范风险,如何防止被骗,如何判断客户的还款能力……然后,完败给了债务方的几句花言巧语。

    道路千万条,回款第一条!追款不走心,货款打水漂……

    还不知道如何调查债务方的财务状况和还款能力,如何判断债务方的真实还款意愿的,给小编留言,我们必须好好唠唠!

    二、让你惊掉下巴的不付款原因

    前几期的文章,在《为什么合作多年的客户不付款了?》中,我们曾提到失信收益与失信成本的问题,当失信收益高,尤其是远远高于失信成本时,客户不付款这就挡也挡不住了……放在交易场景中,就是当拖欠的货款越滚越多时,客户干脆就不还了,很容易转向新的供应商,因为重新选择供应商的收益将比偿还货款的收益更高……

    很多外贸小伙伴可能根本没当回事儿,这不前几天小编无(zhui)聊(tao)上(qian)网(kuan)的时候,就发现了……原版视频发大家看看,海外债务方欠款多了真的是可能干脆不还了的,不是唬人的!

    视频链接:

    https://www.ixigua.com/i6725832524280365571/

    提示:需自己复制到浏览器查看

    三、专业机构一定能成功回款?

    一部分恍然大悟的外贸小伙伴,率先意识到,做自己不擅长的催款可能真的会一毛要不回来的时候,开始向我们寻求援助。

    “哪些国家你们能催回货款?”“什么样的证据你们能做到?”“到底能不能要回来?”

    一大波灵魂拷问袭来……吓得我直打哆嗦,哈哈哈,可能大家就是因为对欠款追收不熟悉,才会如此不安。试问你现在去找房产中介租房,你们一定能成交?或者你去看名老中医一定就对症?或许这些比喻不太恰当,但是小编想说的是,只要一件事情不是纯粹一个人来完成,需要多方的配合,那就存在不确定性。

    单纯承诺肯定会回款,才是真的不负责任!但专业机构能做到专业、高效、省心省力!能够调查到对方的财务状况,拥有丰富的应变处理经验、谈判技巧,会尽全力追讨拖欠货款。

    关于欠款追收的事,你是不是又多明白一点点?要让欠款飞一会的也得先搞清楚债务方状况再做决定捏~还有不清楚状况的小伙伴,欢迎留言!

    2020年了,恭祝各位小伙伴财源滚滚,锦鲤加持!

    “催全球”是格兰德信用旗下商账催收专业版块,由格兰德团队运作,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题,降低坏账率,改善现金流及财务状况,减少经济损失。格兰德信用成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。目前催全球商账业务覆盖全球216个国家和地区,目前服务的企业多达一万多家,客户涵盖能源、化工、钢铁、通信、纺织、电子、汽车、医药、家具、食品等多个行业。

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