到2020年，亚马逊上有近300万活跃卖家。根据Jungle Scout的2020年卖家状况报告，我们知道几乎所有的Amazon卖家都有在Amazon上获得成功的不同方法。
亚马逊卖家之间的主要区别是他们选择的履行方式：FBA 和 FBA。
几乎所有亚马逊卖家（94％）使用亚马逊FBA进行销售，三分之一（34％）使用亚马逊FBM。崩溃了，亚马逊卖家卖出：
仅限亚马逊物流：66％
亚马逊物流和FBM：29％
仅FBM：6％
我们将研究这两种方法之间的主要区别：
包括需要更多经验和更有利可图
-以及选择在亚马逊FBA或FBM上出售时应考虑的因素。
Amazon FBA和FBM有什么区别？
亚马逊物流（FBA）：一种在亚马逊上销售的方法，其中卖方（或卖方的供应商）将其产品直接发送到亚马逊的仓库。然后，亚马逊存储库存并直接将其运送给客户（通常是通过2天的Prime运送）。
商家履行（FBM）：一种在Amazon上进行销售的方法，其中卖家在Amazon上列出其产品，但自己（或通过第三方）管理所有存储，运输和客户支持。
卖家应该使用哪一个？
对于小型企业或家庭卖家来说，供应链精细的主要品牌，各种亚马逊卖家都可以从亚马逊FBA和FBM履行方法中受益。但是，您如何选择最适合自己的业务？
首先，请考虑您的销售策略：
私人标签：创建自己的产品标签/品牌
批发：直接从品牌或分销商那里购买具有额外库存的产品，以便在亚马逊上销售
零售套利：通过零售商购买打折产品以在亚马逊上销售
在线套利：在线购买打折产品以在亚马逊上出售
直销：直接从制造商那里购买产品，制造商完成订单并直接发货给客户
手工制作：制作/制作自己的产品以在亚马逊上销售
然后，在Amazon上选择实现方法之前，应考虑六个主要因素。
产品的尺寸和重量
控制客户体验
卖家反馈
库存
周转率
后勤费用及收费
下面，本文将详细介绍这些因素。
这是根据这些因素应使用哪种方法的快速概述。
如果你有下面这些想法，那么您应该使用FBM：
您想更好地控制客户
您出色的客户服务实践已到位
您出售的产品过大或过重
您已经有物流了
您可以减轻实现自己的产品所涉及的费用
您的库存周转缓慢
在以下情况下，您应该使用FBA：
您出售的产品小巧轻便
您可以将对客户的控制权交还给亚马逊
您希望亚马逊处理您的客户服务
您的库存快速周转
您没有物流如果
您实现自己的产品，则您的支出会更高
您可以同时使用FBA和FBM吗？
是。实际上，Jungle Scout的数据表明29％的亚马逊卖家同时采取FBA和FBM两种方式。
如果您有多种产品，则可以考虑同时使用两者来从两者中受益。
例如，假设您销售两种类型的产品。一种产品尺寸过大并缓慢翻转。第二个产品很小，可以快速上架。为了最大程度地提高利润并最小化支出，您可以使用FBM出售大型/慢速销售产品，并使用FBA出售小型/快速销售产品。
1.物品尺寸/重量
亚马逊的收费结构和物流对那些拥有小型轻量产品且营业额很快的亚马逊物流卖家有利。相反，亚马逊的费用（特别是亚马逊物流费用和仓储费）不利于销售超大型，笨重的产品。
要确定哪种实施方法最适合您的产品，您可以使用亚马逊的亚马逊物流收入计算器来预测费用。
例子1 。您正在出售压蒜器FBM，与下图完全相同。假设您的价格为7.99美元，而实现该产品的成本为6.20美元，那么在亚马逊上的销售费用为1.20美元，而产品的成本为1.50美元。在这种情况下，通过出售FBM，您每笔交易将亏损0.91美元。
$ 7.99 – （$ 6.20 + $ 1.20 + $ 1.50 = $ 8.90） = – $ 0.91
但是，如果您通过FBA出售相同的大蒜压榨机，则成本会更低。虽然产品的成本和在亚马逊上的销售费用保持不变（分别为1.50美元和1.20美元），但实现该产品的费用为3.64美元，而不是6.20美元。
$ 7.99 – （$ 3.64 + $ 1.20 + $ 1.50 = $ 6.34） = $ 1.65
最终，通过出售FBA，您的利润为每件商品1.65美元（利润率20.65％）。
例子2 。您正在出售皮划艇FBM，与下面的图片完全一样。假设您的零售价为$ 75，而实现该产品的成本为$ 28.00，费用为$ 11.25，而销售商品的成本为$ 15。在这种情况下，您将获利20.75美元（27.67％的利润率）。
$ 75 – （$ 28 + $ 11.25 + $ 15 = $ 54.75） = $ 20.75
但是，如果您通过FBA出售同一艘皮划艇，则必须同时考虑将产品运送到亚马逊然后再运送到最终用户的费用（如下所述的FBA费用）。最终，您仅获利4.13美元（利润率5.51％）。
$ 75 – （$ 44.62 + $ 11.25 + $ 15 = $ 70.87） = $ 4.13
如何通过Amazon FBA vs FBM运送商品Prime？
亚马逊物流和亚马逊物流卖家均可通过Prime运送产品。Prime是亚马逊为其购物者提供的一项计划，可奖励他们一日或两天送货等利益。亚马逊认为，优质卖家比非优质会员更有效地竞争。
亚马逊提供的产品将自动获得Prime优惠。但是，只有卖方属于Amazon的卖方履行的Prime计划的一部分，卖方才能实现的产品只能通过Prime出售。
在撰写本文时，有一个等待加入程序的列表，因此不能保证可以进入。
2.控制客户体验
FBM卖家存储自己的产品，运送自己的产品，并为亚马逊销售处理所有客户服务。
另一方面，使用亚马逊物流的卖家使用亚马逊来存储和运输他们的产品，并代表他们处理客户服务。亚马逊物流卖家很少（如果有的话）与他们的客户交谈。因此，FBM卖方可以更好地控制他们的客户体验。
3.卖家反馈
亚马逊的卖家反馈系统是客户向亚马逊传达其对第三方卖家的满意度以及由此产生的交易的一种方式。
卖方反馈包括两个部分：
星级：像商品评论一样，购物者可以将卖家的表现评分为1-5分。
评论：除了星级评等之外，购物者还可以对为何将其授予卖家一定评等发表评论。
请注意，卖家评分与产品评分/评论不同。卖家评分仅涵盖实际交易的要素，例如运费，商品是否与亚马逊上的描述相符以及卖家交流。
由于亚马逊处理了履行亚马逊物流产品所涉及的大多数步骤，因此亚马逊物流卖家无需担心卖家的反馈意见。实际上，如果亚马逊处理了亚马逊物流的卖家交易，并且卖家收到了负面反馈，则卖家可以要求删除该反馈。
由于FBM卖家对交易有更多控制权，因此他们更容易在Amazon上收到卖家的负面反馈。因此，FBM卖方必须更多地关注他们发送产品的条件，发送速度以及如何处理与卖方的所有沟通。
4.成交率
卖方的周转率是他们出售和补充库存的速度。亚马逊物流卖家的周转率很重要，因为亚马逊会跟踪库存留在该履行中心的时间长度。
产品在履行中心停留的时间越长，产品产生的仓储费用就越高。然后，如果某产品在亚马逊运营中心存放了365天或更长时间，则亚马逊开始向卖家收取长期仓储费。
因此，销售速度较慢的产品的卖家应考虑自己购买产品，以避免亚马逊昂贵的仓储费。
5.物流
挑选，包装和运输自己的产品可能非常耗时。因此，建议刚从亚马逊开始但还没有自己的配送物流的卖家从亚马逊FBA开始。这样，他们可以专注于使用Amazon建立业务的其他重要元素。
对于将亚马逊作为新的销售渠道并已经具备物流功能的卖家，他们可能仍想查看一下亚马逊FBA是否可以在履行时为他们省钱，尤其是当他们出售并运送高周转率的产品时。
6.费用
亚马逊FBA卖家必须支付亚马逊物流费用才能通过亚马逊的履行网络运送商品。亚马逊物流费用涵盖了将货物拣选，包装和运送给消费者的费用。从某种意义上说，它们是亚马逊收取的“运费和手续费”。
尽管亚马逊FBM卖家不必支付亚马逊物流费用，但他们仍必须考虑处理和运输自己的产品所涉及的费用。这包括存储成本，人工成本，产品包装成本以及产品实际运输成本。
如果这些费用大于让亚马逊处理履约的费用，则卖方应考虑使用亚马逊FBA。
FBA和FBM卖方之间的主要区别是什么？
除了他们用于实现产品的方法外，我们发现使用FBA的卖家与使用FBM的卖家之间存在一些关键差异。
哪个更有利可图：亚马逊FBA与FBM？
FBA卖家比FBA卖家拥有更多的销售额和更大的利润率
27％的FBM卖家每月收入超过25,000美元，而24％的FBA卖家22％的FBM卖家的利润率为25％或更高，而FBA卖家的利润率为20％
哪些卖家开始销售更快：Amazon FBA vs FBM？
FBM卖家推出亚马逊业务的速度比FBA卖家快。
51％的FBM卖家花了不到六周的时间即可开始使用亚马逊，而34％的FBA卖家31％的FBM卖家在不到三个月的时间内实现了利润，而21％的FBA卖家
哪种方法需要更少的时间来管理：Amazon FBA与FBM？
与FBM卖家相比，FBA卖家在业务上花费的时间更少。
23％的FBM卖家每周在亚马逊业务中花费40个小时以上，而FBA卖家中的18％42％的FBM卖家将其在亚马逊上的成功归功于拥有更多的时间来开展业务，而37％的FBA卖家则表示相同
FBA和FBM的顶级产品类别是什么？
亚马逊配送
| 类别 | 百分 |
| 家居与厨房 | 44％ |
| 玩具与游戏 | 23％ |
| 运动与户外 | 21％ |
| 美容与个人护理 | 21％ |
| 保健，家庭和婴儿护理 | 20％ |
| 厨房和餐厅 | 20％ |
| 服装，鞋子和珠宝 | 18％ |
| 宝宝 | 17％ |
| 办公用品 | 16％ |
| 工具与家居装饰 | 16％ |
商家履行
| 类别 | 百分 |
| 家居与厨房 | 45％ |
| 玩具与游戏 | 27％ |
| 美容与个人护理 | 24％ |
| 运动与户外 | 24％ |
| 厨房和餐厅 | 22％ |
| 服装，鞋子和珠宝 | 22％ |
| 花园与户外 | 22％ |
| 保健，家庭和婴儿护理 | 21％ |
| 电子产品 | 20％ |
| 工具与家居装饰 | 20％ |
其他发现：出售亚马逊FBA vs FBM
亚马逊物流卖家主要专注于自有品牌销售，而亚马逊物流卖家则以更高的价格从事其他销售模式。
73％的FBA卖家使用自有品牌业务模式，而58％的FBM卖家41％的FBM卖家使用批发业务模式，而26％的FBA卖家15％的FBM卖家使用直销业务模式，而7％的FBA卖家
FBM卖方往往以较少的启动资金开始
40％的FBM卖家的起价不到1000美元，而FBA卖家的27％38％的亚马逊物流卖家的起价超过5,000美元，而28％的亚马逊物流卖家起步
FBM卖家在亚马逊上的商品清单比FBA卖家（类别多样性更多）要多得多。
亚马逊物流卖家中有近一半（49％）的商品少于10种，而亚马逊物流卖家中有一半（50％）的商品超过50种。在亚马逊所有类别中，FBM卖家的地位都高于FBA卖家
与FBM卖方相比，FBA卖方对竞争加剧的影响不那么担心
49％的FBM卖家担心竞争加剧会压低价格，而46％的FBA卖家担心31％的FBM卖家担心亚马逊出售与自己直接竞争的产品，而27％的FBM卖家担心
