继KOL营销之后,这一期的内容是分享KOL营销成功的案例,我们一起学习学习。

KOL推广方式一:付费投放KOL做软植入

案例 1:faceu策划全民吐彩虹

1.分析产品找到用户群

Faceu在进行产品分析的时候,发现用户群是女性居多,90后00后等为主,这一类用户的特点是:跟随流行,喜欢娱乐。

2.根据用户群找到合适的KOL

所以Faceu在年初进行初期推广的时候,就考虑首先从明星KOL开始着手,又考虑到相机类的用户主要是女性居多,男性艺人在初期带事件可能要比女性好,所以就找一些男性明星进行投放。

最终Faceu团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》,太子妃带红了一批艺人,话题又稳居话题榜榜首,所以选择了其中的主演之一于朦胧。次选是湖南卫视,湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性也比较高,综合考虑他们认为维嘉也是比较合适的对象,湖南卫视的粉丝是产品主要的目标用户。

3.创意营销文案

最终,通过4天的推送,#全民吐彩虹#的话题达到8000w的阅读,相关的明星+网红+营销号的阅读也到了5000w次,微博相关的互动分享每天有万余次,整个热度基本维持,让faceu最终登上了苹果免费榜的首位。

案例 2:keep巧借朱亚文上快乐大本营

Keep的创始人王宁希望为keep带来一次效果极佳的品牌曝光,最终看上了综艺节目的植入这条线。

Keep团队经过调研,觉得《快乐大本营》的用户画像和Keep的用户群比较一致。当时看节目排期,看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参加一期《快乐大本营》的录制,考虑到三位主演国内人气高,尤其是鹿晗,所以预判那一期的快乐大本营会是一个收视高峰,所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。

最终因为无法承担鹿晗的成本,就选择了同一期节目嘉宾朱亚文,让他站在鹿晗旁边,对keep进行植入。在主持人问如何保持身材时,朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用keep这个APP进行锻炼,然后通过和主持人的互动,完美地推广了keep。

节目播出当天,Keep的新增用户接近100万,一个月最后统计下来,通过此次朱亚文的投放,单个用户成本大概是五毛钱。

KOL推广方式二:借助明星形象/周边

案例3:快牙成为明星周边传播渠道

快牙与黄晓明、佟大为、赵薇等明星合作,拍摄宣传视频,在快牙上推独家花絮。将明星的影响力内化成产品的营销力。

同时,快牙和不少明星的粉丝团合作,成为粉丝团的专属工具。2015年1—8月内,有1200万用户传输张杰的歌曲,其中昆明有23.8万人次。贵州六盘水有个歌迷将张杰的音乐(手动)传给了90个好友,这些重度粉丝团将成为不同的“焦点”,把快牙打造成一颗庞大的传播树。


KOL推广方式三:寻找行业权威、达人

目前,其实你身边也会有很多的小KOL,他们不一定像明星那样拥有那么强大的流量的,但是对于他们自身的圈子里,他们是非常有能量的,比如,活跃微信群,QQ群的群主,企业家,自媒体人,行业达人,记者……

有一个250定律,大意就是每一个用户的背后,大体上都有250名亲朋好友,如果您赢得了一位用户的好感,就意味着赢得了250个人的好感。

案例5:跳吧APP通过KOL收获大量精准粉丝

跳吧APP初期推广的时候,也走了这样一种“笨办法”,抓住你所在领域的KOL,满足他们的需求,邀请他们使用APP。从前期的用户调研中了解到,对于这些舞蹈圈的KOL来说,他们想要的有:健康的线上社交环境、好的艺术交流氛围、得到舞蹈爱好者们的认可。

所以跳吧的推广运营人员,就通过微博、QQ群、微信,以及口碑传播将这群优秀的人聚到一起后,一个极其活跃的社区诞生了。

这些studio的老师、社团的社长、舞团的核心成员等跳吧APP的KOL们常常在社区中分享舞蹈生涯中点点滴滴,能跟兴趣相投的人,还有这个领域所有厉害的舞者聚集在一起时,每个人感觉都很棒。

为了进一步促进这些KOL的活跃度,跳吧APP还会定期举办一些线下活动(比如舞蹈比赛),让KOL走到现实生活中来交流、PK。

而当跳吧APP聚集了舞蹈圈的KOL之后,250定律的这种效应在舞蹈圈更加明显,基于舞蹈社群已经形成了无数个圈子,KOL辐射了舞蹈学校的学生、学校社团、各大舞团等,最终为跳吧APP带来了大量的用户。

KOL推广方式四:利用公司的资源自产KOL

案例6:keep埋雷计划,人人都是KOL

keep在推广初期,运营团队就启动了代号为“埋雷计划”的行动计划,5个人在产品上线前一个月,活跃在各种QQ群、微信群、BBS、贴吧,以及豆瓣小组里,在这近百个建设类的垂直社区、社群里,通过长期连载品质较高的健身经验贴培训固定的读者,通过长期和用户沟通交流,成为发言最多最活跃的用户,最终成为意见领袖。甚至创始人自己也经常潜伏在健身主题的QQ群中。

首先,最直接的,对于工具类产品来说,KOL发布有价值有内容的经验贴,非常容易带来新用户的极高的关注度,更重要的是,KOL在后期会引导用户从关注内容到关注产品的转化。

而当keep正式上线时,运营人员将这些帖子同时引爆,几乎是在一夜之间,通过已经积攒的KOL话语权告知广大读者,之前优质的健身经验分享内容,都是通过一款名为Keep的移动工具来维持的。

这时候,运营人员小心翼翼地放出产品下载链接,推荐大家体验,将用户转化为APP用户,据说“一个2000人的qq群,发一次链接平均下来可以带来100多次下载”。

集中引爆的结果,就是让整个健身圈都开始议论keep,Keep在iOS渠道的日下载量也达到4万以上。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/36874

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