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情感分析
文章导读
    亚马逊系统会依据卖家们的Listing来匹配相关的产品,进行广告展现所以Listing的优化依然非常的重要,Listing的好坏还将影响你的自动广告的展现。以上3点就是目前亚马逊站点主要引流的方式了,卖家们在为Listing引导流量后,还需要注意如何提升流量的转化率。

    亚马逊站内引流的方法——如何提高Listing的转化

    有不少亚马逊新手开店会遇到这些问题,新产品的销量上不去,开了亚马逊站内广告依然不行。这是为什么呢?那我们的亚马逊评论数量怎么提高?如何提升自己的Listing流量,提高Listing的转化呢?

    首先卖家要了解亚马逊平台的流量是通过哪些方式流入卖家的产品的,这其中包括:

    1、搜索排名展现

    2、活动促销位置展现

    3、广告位置展现

    这3点是目前卖家们获取流量的主要入口,那想要Listing获得好的流量,卖家们该怎么做呢?

    1、精准的抓住搜索关键词,优化好产品的Listing,将搜索排名的自然流量引到自己的产品上。

    这一点需要卖家对消费者会通过哪些关键词来搜索你的产品有一个清晰的认知及掌握,然后将这些关键词设置到你的Listing页面上,如果你的Listing中没有这些关键词,那么你的产品是不可能出现在关键词的搜索结果页的,即使出现排名也不会很好。

    2、活动促销位置展现

    亚马逊平台上有很多的促销活动,这些活动都有属于自己的活动页面。很多买家喜欢在这些活动中寻找自己需要的产品。

    因此,报名参加这些活动对我们的提升销量也是很有帮助的,但是促销活动一般都有条件限制,对于新上架的产品,可能会比较难满足申请条件。

    3、购买广告位,让产品在广告位上展现

    亚马逊上的cpc广告几乎是所有卖家都会开通的,这是一个帮助卖家们进行站内引流的重要位置,而且cpc的展现位置是好于自然搜索排名的,主要的两种cpc投放方式如下:

    a、手动投放,需要卖家自己填写关键词

    b、自动投放,不需要填写关键词。亚马逊系统会依据卖家们的Listing来匹配相关的产品,进行广告展现

    所以Listing的优化依然非常的重要,Listing的好坏还将影响你的自动广告的展现。

    以上3点就是目前亚马逊站点主要引流的方式了,卖家们在为Listing引导流量后,还需要注意如何提升流量的转化率。这里就需要卖家们用心优化产品Listing,毕竟将流量转化为订单才是我们的最终目的。

    1、listing的关键词优化

    Listing里的关键词是需要卖家们重点优化的。将关键词合理的插入到标题与产品描述中。

    2、图片的优化

    要在图片上充分展示你的产品,网络购物,买家主要通过图片去了解产品,因此对图片的优化十分重要。需要通过详情将产品优势充分展示出来。

    3、评价

    Listing的评价也会对转化有重要的影响,好的评价能够提升产品的转化率,差评会导致页面的关闭,为此要及时处理产品listing上出现的差评。

    新上架产品的引流渠道及转化率提升都做好后,下一步我们需要重点做好站内广告。

    站内广告的投放是亚马逊运营不可少的一部分,90%的亚马逊卖家都投放过站内广告,广告效果的好坏影响着流量。

    那么影响亚马逊站内广告排名的因素都有哪些?怎样才能让自己的站内广告排名靠前呢?

    简单来讲,亚马逊广告的运行是基于其A9算法来驱动的,而A9对广告位的分配需要基于对Listing权重的判定,Listing权重高,广告关键词权重就高,就会展示在靠前的位置,而Listing权重低,广告位就会靠后,具体提升排名的方法如下:

    一、关键词与广告商品关联度

    关键词都要尽可能地和产品相关,精准关键词布局在Listing的各个模块中,注意关键词与竞争对手的相关性(不能投放竞争对手的品牌词)。

    二、是否获得购物车(购买按钮)

    当你的Listing没有购物车的时候,广告也就不会展示。

    三、广告商品分类

    如果我们在上传产品的时候分类填错了,也在一定程度上影响广告展示。

    四、广告竞价高低

    在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。

    五、产品价格

    如果你的产品价格比同行更低的话,相同的竞价,你的广告展示就会更优。

    六、评论

    很多买家,在购买的过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”

    七、账户的总体表现

    所谓表现就是你的产品转化率,这个的权重绝对是要高于出价的。

    最后,我们在投放广告的时候要注意一些技巧:

    1. 广告并不是适合所有的产品

    2. 广告在投放的时候需要手动和自动相结合

    3. 投放广告的时候要经常监控数据的变化,优化调整产品

    4. 广告的优化要持续的围绕着ACoS数据进行

    Listing详情内容是核心,包括所选类目节点和产品内容的文字信息是否一致,产品关键词是否精准等,广告投放之初,系统会根据Listing详情页的诸多信息为其分配权重,而随着广告的运行,转化率、订单数量、BSR排名、产品Review数量和星级等内容都会参与进来,这些因素会随时影响广告关键词的权重(关键词质量得分)。

    随着广告计划的运行,再把和产品一致性高的那些“三高”关键词继续添加入手动广告计划中来。这样下来,既确保了可以获得尽可能多的流量,又在很大程度上确保了流量的精准。

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