⬅返回
情感分析
文章导读
    第二天就上班了,业务办公室有三个人做阿里巴巴,主管和2业务,半年没出单。4月,我领到了阿里巴巴子账户。就在这个月,我接到了阿里巴巴第一个大客户,并且成为公司第一个破整柜单的业务,跟我同时的还有一个老业务。业务做得我很迷茫。

    从外贸业务做到阿里国际站运营,我是个混子么?

    我是男生,在深圳工作。14年7月商务英语大专毕业(考了专升本统招)。 

    7月,在自己23岁生日那天,我的双脚踏在了深圳的火车站站台。在大学同学的帮助下开始在深圳寻找自己的未来。

    外贸之路前期,这若干次的面试给了我留下的阴影面的有多大。

    第一次,到了深圳的第二天,就主动打电话预约面试,穿上职业装,文件夹里夹着中英文双版本的简历(其实一份完整简历就两页)。经历了上班高峰期那种挤死人的地铁逃亡战,这时,我的海蓝衬衫已经在深圳半百度高温下变成了紧身衣,最后一片纸经被我擦成了湿巾纸捏在手里。最终在预约时间半小时之前来到公司门外。被一个帅哥领进了老板办公室,一轮面试之后(双语面试),帅哥送我出了公司,对我说了一句话:不管成与败,都不要放弃。当时就感觉这话好像在哪里听过。没多想,就下了楼。

    第二次,离第一次两三天后,也是主动电话预约了新的面试,对方很是满意我的态度,记得他在电话里说了一句“看你这种求职欲望很足,很积极,不错,明天来面试”,第二天,我又穿上一身干净的西裤衬衫,7点出发,转了两次公交,一次地铁,一次的士,在10点刚过终于找到了。

    敲门进去后被带进了老板办公室。一番口语大战后,他给我的评价是“口语过关,能够和国外客户交流”,这时候,一个美女拿来一封邮件说是客户刚才发过来的,老板顺手丢给我,让我翻译一下。浏览了一遍邮件,瞬间懵了,曾经擦肩而过的的单词占百分之八十,认识的,只占了百分之三十。在老板讽刺的笑颜陪伴下,我结结巴巴翻译了一遍。沉默了十几秒。就听到老板一句话,这句话让我很是鄙视自己。“你知道回去的路吗”。当时我的泪差点出来了。迅速的退出了办公室。就听到后面有人说,回去等消息之类的。 

    …… 

    之后我把根据地从深圳车公庙转移到了龙岗,远离了大恩人(大学女同学)。驻扎在我二哥的附近。几天后二哥给了我一次去某公司面试的机会,因为他已经看到我在外面碰壁到面目全非了。这次面试的公司不大,外贸部也正缺人,虽然我不是非常优秀,但也还能符合工作条件。

    八月,我顺利拿到了公司offer,成为了一位外贸小鬼。公司有食堂,公司职员有包住,我和一应届毕业小哥同住。俩人都很豪爽,很快就成了铁打哥们。上班期间我成了一条呼来唤去的狗,办公室里我一句话不说,还是要挨经理的骂。根源只有一个,我六级没过。标准的五天八小时上班制,硬是被经理要求每天加班三小时,每周末别人休息,我去公司加班——免费加班。每天面对电脑,那叫个疲惫,甚至有些时候望着电脑都会打瞌睡(我有个解乏的好办法,就是做一件错事,被经理骂一顿,OK,清醒无比,当然,不是故意犯错)。

    月底,接到了一个让我两夜没睡着的消息。专升本录取了。接到消息我跟自己对话,到底是回学校还是不回去。回去?可是好不容易找到待遇不错的工作。不回去?可是不回去再也没有机会读书了,并且读书比上班更轻松还不会受到鄙视。

    九月,我决定辞职回到学校,在屡次请辞下,老板同意我辞职,扣除一个星期的工资。拿着一个月2500元 的工资,带着对蔡小哥的不舍,我坐上了回学校的火车。

    15年暑假回家,感觉自己不能就这么待着,就在老家宝鸡那边面试,第一家通过了,一个做金属材料的小办公室。第二天就上班了,业务办公室有三个人做阿里巴巴,主管和2业务,半年没出单。把我弄到财务办公室新开速卖通。结果一个星期,我就新开速卖通出单了(小样品单),老板很高兴,毕竟一分钱推广费都没有,平台当时也不收费。

    9月开学了,我要回学校,老板说,记得一定要回来上班,你在学校我给你一个月500块钱的补助。我感觉还行,所以就答应了。在学校期间,我搬出寝室在外面租房,偶尔接到询盘,我就发消息问公司的老板弟弟能不能做,结果回复说做不了。我也就没管了。 

    11月寒假,继续在这家公司上班(这时大四第一学期已经结束了)。回来一个月内又出了一单。但是在这几个月,公司压工资压了三个月。我很奔溃。老板在那两个业务跟前说我的不好,在我跟前说那两个业务的不好。然后我们三个都辞职了,顺便还带着会计辞职了。。。 

    16年2月我申请了自主实习。再一次来到了深圳。这时的我有了所谓的不多的外贸经验。所以当我在五八上投出简历的那天下午,就接到了20多个电话,最终选择先从最后打电话的开始面试。 

    2月28日,第一家面试就通过了(中等型工厂),试用底薪给了3100,提成阿里巴巴单是2%,传统展会来的单是千分之6。之后的还去了一家小公司面试,结果我被拒绝了。所以我就选择了第一家。 

    4月,我领到了阿里巴巴子账户。并且参加完展会,接到了两个新客户,这两个客户是其他业务都不想接—踢过来踢过去,因为她们感觉是垃圾客户,认为他们不会下单,就连老板娘也对我说:你过来,这两个客户拿去练手。

    6月回学校论文答辩毕业。就在这个月,我接到了阿里巴巴第一个大客户,并且成为公司第一个破整柜单的业务,跟我同时的还有一个老业务(做了4年)。当时公司给我俩一人奖了2000现金,并且全厂通告。这次对我来说是个很大的鼓励。接下来一发不可收拾,连续阿里出单。到年底,我拿到了阿里业绩NO.1,公司给我奖了200,我踏马就呵呵呵呵呵呵。 

    从2016年5月到2017年8月(辞职),一共下单40条40HQ。在这家公司我的总业绩是500W不到,在外贸圈大佬眼里,这些很少。

    其实在这家公司我收获很大:

    1.有个好师父(比我大三岁),她教会了我如何做一些单据,在展会上跟客户交流,客户来厂了要怎么去接待。给客户打电话刚开始都不敢打,都是师父教的。谢谢你,师父。 

    2.我学会了出口的所有流程,从下单,备料,生产,商检报关资料,租船订舱(有船务负责),叫拖车,等等等等。 

    3.阿里信保单从下单,付款,关联,下一达通单全部自学会,还教了司老业务怎么操作。教老业务信保单如何海运出货等等。 

    后来推荐了学校的三个学妹来公司上班。这点就不讲了。

    最重要一点,我有了几个关系很好的90后同事,两个运营,一个阿里巴巴国际站和一个某宝某猫。从他俩身上学到了很多知识。因为是外贸的,所以国际站我接触的多,所以就在跳槽那段时间一直在学习他的一些技巧。经过一年,耳濡目染他的运营思路我大概都了解,虽然我算不上专业运营,但是我可以拍着胸脯说,我TMD会做阿里运营。业务的路走的很艰辛,也算有一点成绩。但是业务的路不会说走到底。 

    现在很多人35岁以上的基本都当了老板,或者做了SOHO。 

    现在招聘网站上基本上会写:年龄要求35岁以下。业务做得我很迷茫。 

    业务员是个过山车职业,忽高忽低,很容易变沧桑,帅哥时间长了,不少变成了猥琐大叔。美女,我不敢说,你还是辣么美,辣么美。 

    平台运营是靠经验的,你年龄越大,经验随着网络平台规则变化提升。这种是真正的时间积累经验。
    所以,上上个月我就撤了。我要运营和业务同时做。离开了那家公司,感觉心理压力少了很多。虽然现在做6休1,但是比以前好多了。当然,money×2。

    记得之前有谁说的,好像大概意思是:一路走来,偶尔受点挫折,你就当是去看风景的路上遇到了一个臭水沟,捂着嘴就过去了,最终看风景的时候就忘了这个臭水沟。 

    希望大家在外贸路上越走越好。是不是很困,无所谓啦,别怕,正常的。为啥,因为你老板也困。
    不说了,我睡会~~~~~不对,是赶紧搬砖

    版权归原文作者所有,旨在分享交流

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    2
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • Darren
      Darren

      分享下阿里运营怎么做

      2017-11-03
      邦号回复

      更多实时干货可以关注我们的公众号

      2017-11-06
    爱心公益
    举报
    问题反馈
    返回顶部