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情感分析
文章导读
    昨天给大家分析了速卖通各个层级遇到的瓶颈点,后续来了.....今天告诉大家速卖通各层级瓶颈点对应的解决策略,帮助大家找准定位,成功打造月销5万美金店铺。

    昨天给大家分析了速卖通各个层级遇到的瓶颈点,后续来了.....今天告诉大家速卖通各层级瓶颈点对应的解决策略,帮助大家找准定位,成功打造月销5万美金店铺。

    第一层级店铺(0-1000)

    (1)选品

    渠道:平台热销款、海外电视购物、其他平台热销款

    (2)P4P推广

    层级流量分配非常少,需要通过P4P付费推动

    创建快捷推广计划,已增流为核心目的

    产品数量较多,可以按类目创建快捷计划

    第二层级店铺:(1000-5000)

    (1)次爆款推动

    原爆款中植入次爆款关联,Banner形 式

    (2)营销玩法.

    与原爆款组合满减、搭配营销

    限时限量:与原爆款放入同一个活动组,活动组产品数不超过10款

    (3)点击率优化

    SPU首图/主图优化:参考TOP竞品热销SKU,选择热销SKU作为首图

    避免频繁更换主图影响单品权重,可通过P4P创意主图, 测试点击率

    第三层级(5000-10000)

    (1)老客户营销

    设置活动日、设置上新日

    粉丝营销,FEED阵地

    (2)客户管理

    客户分层、分类:购物车、订单、客单、国家、次数

    管理工具:推荐Whatsapp .

    (3)营销活动

    平台活动:不停去参加平台活动

    礼品活动:新品或节日设计的礼品活动;针对新用户开发,也可针对老客户二次开发

    (4)数据分析

    活动数据分析:通过数据确定适合的活动时间段及推广时间段

    第四层级(10000-50000)

    (1)服务升级

    海外仓:日出单稳定的款均可以;爆款用以降低成本,增加其爆款生命周期服务指标把控:这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击,需要做好优化才能往第五层级冲刺。

    (2)B类开发

    询盘转化:寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求

    (3)渠道开辟

    小众类目,可考虑开新店

    拓展周边类目产品.

    (4)流量拓展

    可以尝试站外流量: SNS广 告投放、网红合作等

    第五层级(50000以上)

    (1)站外推广

    SNS广告硬推广:建立广告账户,或通过第三方推广

    网红合作推广:旨在推动品牌覆盖面及认知度

    (2)品牌认知

    SNS:搭建品牌SNS账号Facebook、 VK、YouTube、 INS等

    SNS运营:保持社群互动及社群与店铺的关联性,多发活动

    (3)品牌价值

    定义品牌价值、寻求差异化

    产品重心,品质服务

    文章来源公众号:速卖通大师,如需转载请联系作者

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/41421

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