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情感分析
文章导读
    因此在旺季前几周时间,要格外注意运营手法,排查不符合亚马逊规则的东西,以保证店铺能够在旺季正常运行。

    亚马逊prime day结束了,但旺季才刚刚开始,之后还有黑五、网一、万圣节圣诞节。淡季时,卖家们要考虑的是如何保持销量稳定不下滑,而旺季,卖家们的重点应该是如何借助旺季的流量打造爆款,实现销售量级的突破。

    那么这篇汇集爆款精华的深度解析,值得收藏!

    亚马逊爆款打造5个阶段,助力卖家旺季大卖

    一、打造亚马逊旺季爆款五个阶段

    一款产品如何从上架发展到爆款?需要经历以下几个阶段,每个阶段都需要重视。

    第一阶段:新品期,从0单到1单的突破——流量是关键

    产品刚上架的时候,没有流量没有粉丝,想要突破0单的现状,引流很关键。可以利用真人测评为产品添加几个好评review,另产品内容看起来丰富一些,有说服力。卖家如果选择MF免费测评,有7天免佣无限量下单的体验机会,节省成本的同时还可以检测测评的效果。有需要可以扫描下图中二维码了解详情。

    第二阶段:成长期,从10单到100单的开端——转化是关键

    有了一定流量之后,就需要重点注意一下产品的转化率,尽可能多的转化流量,促进销量的增长,可以从产品listing页面入手,将产品的关键词、图片、标题等内容优化至最佳效果,有利于提高转化率。

    第三阶段:上升期,重点突破从100单到1000单——排名是关键

    前两个阶段如果做好了,就能为产品打下了坚实的基础。此时卖家再致力于提高产品的排名、增加曝光量会更有利。这里同样可以利用测评实现。

    第四阶段:制定目标优化质量——产品差异化与服务标准化是关键

    产品想要长期稳定的销售,需要获得忠实的粉丝。重点就在于突出产品的差异或服务的标准。比如产品区别于竞品拥有哪些独特的优势,并且能够给予消费者周到的售前售后服务,可以提高消费者对产品的好感。

    第五阶段:通过社群、社媒分享产品——引导用户分享不断裂变新用户是关键。

    拥有了忠实的用户之后,对于产品的宣传推广就很有利了,利用消费者的口碑可以很快将产品宣传给更多的人,且宣传效果显著。比如卖家拥有社群或者社交媒体账号,可以引导粉丝分享产品信息,触及至更多用户,从而产生裂变效果。

    二、旺季前注意事项,以免功亏一篑

    01、选准优势产品,备足库存

    在亚马逊,卖家多以SKU运营,但中小卖家由于受到资金链的影响,通常备货有限,因此对于优势选品应当有一定的侧重,对于平时销售和排名较好的产品,准备比平时多几倍的货量,抓住核心产品,才是最佳选择。

    02、注意最迟入仓时间

    美国为例,Black Friday(黑色星期五)和Cyber Monday(网络星期一)是消费者最重要的购物狂欢节,期间产品销量将会暴涨。因此卖家应当提早将货品提前准备到FBA仓库,一旦超过入库截至时间,你只能看着别人不停地入账。

    03、做好防跟卖对策

    每年亚马逊旺季,都会出现许多跟卖行为。对于有品牌备案的卖家来说,可以轻松打击跟卖行为,但对于没有品牌备案的卖家,需要准备好一些买家账号,在适当的时机能够派上用场,与跟卖者进行沟通周旋。说白了,卖家要想好相应对策,摆脱跟卖者带来的影响。

    04、旺季前的这几周要守规矩

    众所周知,每年旺季之前,亚马逊都会对一些异常运营卖家进行排查,轻则降低排名,重则封杀店铺。因此在旺季前几周时间,要格外注意运营手法,排查不符合亚马逊规则的东西,以保证店铺能够在旺季正常运行。毕竟,能赶得上的旺季才能共襄盛举,赶不上的旺季叫“瞎忙活”。

    05、旺季不要随意更改店铺信息

    店铺信息一旦准备就绪,就不要轻易修改。在旺季来临之际,修改信息可能导致亚马逊系统对卖家账户产生审核,要知道每年旺季,亚马逊店铺申请和审核都非常严格和缓慢,一旦被亚马逊流程卡住,只能眼睁睁地看着别人订单飞涨,心里真的很不是滋味。所以,有重要信息更改,尽量在淡季修改完成。

    所以卖家要想在旺季打造爆款,一定要趁早做准备,该用的测评工具、操作手段都要尽快用起来。同时也要注意合规经营,否则一个小红旗就足以让你错过整个旺季。

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