今年受疫情影响，习惯线下购物的消费者也纷纷转向线上，据最新研究表明，美国的消费者计划将近三分之二的假期预算用于在线消费。同时世界顶尖顾问公司麦肯锡也预测今年通过网络购买商品的消费者数量将增长15％至30％。
然而旺季进行时，卖家们还是需要调整自己的运营工作。今天就从产品内容、定价、销售、广告策略、营销推广这些方面，给大家分享一些大卖们常用的旺季运营的优化策略，助力大家冲刺年终旺季！
一、产品内容
首先，我们一定要在listing中让关键词“撒满”整个页面，这对于帮助销售增长非常重要。但要确保撒下的这些关键词精准且有效，就是不重复的，可读性，有意义的，而不是强行将其放置于任何部分。listing内容的丰富性，容易让顾客对你的产品产生信任感，增加他们的购买信心。
二、产品定价
产品定价在销售环节中也是至关重要的一环。在计算并且保证自己利润的前提下，让卖家觉得这个价格充分划算，尤其是在旺季，最好给产品重新定价以保持竞争优势。还可以通过产品的排名、销量以及“监控”直接竞争对手的定价来调整你的产品。
三、销售策略
大家都知道亚马逊一向重产品轻店铺，当顾客把你的产品加入购物车，如果没有主动浏览你的店铺，是很难带动你的其他商品被一起购买的。
针对这种情况，就需要卖家们主动出击。可以把关联性强的产品进行捆绑或组合的销售形式，例如圣诞礼物和包装盒这种互补性强的商品，或者圣诞树和圣诞装饰这种互相关联的产品进行组合销售，这样很大程度推动客户消费目标产品以外的产品，提高销售转化率。
四、广告策略
旺季流量势必会大幅增加导致你的预算会花得更快。这时候如果你的广告预算不够，可能就会失去部分销售。那么就可以提前对转化效果好的关键词和广告可以增加预算，降低表现不好的关键词预算和广告预算，更有效地提高你的ROI，即投资回报率。
如果是中小卖家资金预算不足，可以考虑做真人测评，价格比起广告会便宜一些，找一手优质资源的服务商做，也可以提高产品排名和流量转化率。有需要这方面资源的卖家可以添加微信：Ryanone999。
五、营销推广
再美丽的折扣和优惠如果没有通过最大程度的扩散被用户知道，都会损失很多的购买。尤其在旺季这样流量刚需的时候，强力而有效的推广更是省不得！可以从Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台去引流，或者优化广告的投放方式，使广告效果达到最佳。
虽然旺季已经只剩下黑五、网一和圣诞节，但是只要还有机会，卖家们都要尽量去争取流量和销量。这一时期亚马逊都会处于一个流量高峰阶段，这是提升销量的绝佳时机，卖家们一定要把握住！希望以上重点运营策略能够帮助大家~
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