⬅返回
情感分析
文章导读
    九九八十一难,就等回款!有公司数据表明,相当比例的坏账,来源于“老客户”。

    做外贸,真的太难了!

    询价报价、成单、备货、通关手续……九九八十一难,就等回款!

    结果,哎?被客户骗了!

    【卑微求回款】外贸人

    编辑

    最后,精力白费不说,又丢货又没钱,还要搭上运费,亏上加亏……

    但是,外贸人还能怎么办?

    让客户预付全款?客户必然不乐意

    多做老客户的生意?有公司数据表明,相当比例的坏账,来源于“老客户”

    买中信保不是所有的单子都能投保成功,而且一旦被骗,走赔付程序也需要潜在成本。

    编辑

    生意还怎么做?

    怎么保证不被客户“坑”到?

    小编为外贸人整理了几条【风险规避专家建议】,请收好 ↓

    1、公司实力问题

    重要程度:★


    道理很简单,公司员工1人VS 1000人,注册资金1万 VS 1000万,我们作为卖方,要承担的风险必然是不同的。当然,还有公司性质、总资产等因素,都会影响交易风险。

    建议:买方基础信息调查,根据评估情况,决定交易方式、付款方式等,将贸易风险降低到最小。

    2、行业问题

    重要程度:★★


    买家公司的经营行业,对公司的稳定性存在不小影响。我们可以从2个方面考察和评估:

    ① 行业发展前景:汽车、医疗、高科技等发展前景较好的行业,可以给一定加分,当然,这也要根据进口国家的具体发展情况,就像美国和阿富汗的高科技行业发展必然不同。

    ② 进口国家对该行业的限制情况:出于贸易保护等原因,不同国家会有进口配额、进口许可证等不同的政策

    3、支付问题

    重要程度:★★★

    疫情形势下,对新老客户订单杜绝全款信用证付款条件,尤其是FOB贸易术语下的全款信用证付款条件。

    新冠疫情可以被解释为“不可抗力”因素,即使走法律途径,胜诉可能性也较小。

    4、 经营问题

    重要程度:★★★★


    要知道,很多坏账产生的原因并不是有意为之,而是因为公司自身的财务状况,缺乏现金流甚至经营不善,导致无法偿还货款

    更重要的是,一旦产生资金问题,买方公司很可能不止一方债主。即使企业有一定固定资产,也未必能分到自己,所以及时、专业的催收欠款也需要考虑

    建议:合作之前,尽可能调查清楚买方的财务资料并进行分析(如果买方公司不想披露财务信息,解决办法见文末)

    5、信用问题

    重要程度:★★★★★ 

    在贸易欠款中,相当比例的问题是由于债务公司的“恶意拖欠”。那么,一般是会有信用“前科”的,从买方公司的“法律诉讼”信息中可以得知一二,例如:失信被执行、限制高消费等法律记录。

    以上是几条风险规避的专业建议。所需信息的确不少,但为了将交易风险降到最低,必不可少!

    但是有外贸人认为:

    “需要了解的信息太多,麻烦!”

    “财务状况,买方公司不会提供。”

    这里有一个途径,省掉你所有麻烦:

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/52637

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见