现在做虾皮电商好做么？-其实答案很简单，任何平台什么时候入局都不晚，都值得去做。关键点是：自己到底会不会做？
我们刚入行做虾皮的时候，市面上的文章良莠不齐，都是营销文割韭菜。所以当我们自己做大了之后，现在回想，自己的女装店铺能够做起来，真的是借助了平台的趋势。以及自己自身的不断努力。
很感谢在Shopee自媒体上默默分享经验的前辈们，现在我自己也成长为大卖家了，同样也会将自己过往做店起店的经验，写成经验贴，免费的分享给大家。
答案会很长，每一句话都是发自肺腑，真心实意，切身感受。
一、订单与营收
整一个2020年，我们单一个女装大店在虾皮的营业额做到了5500万台币，折合人民币1100万，毛利率平均在35%，减去平台的佣金还有公司人工办公成本的支出。净利润大约在11%左右；比存银行的利息高。比国内市场淘宝，拼多多容易做。
因为2020年整个国外处于疫情期间，无疑是加速了整个电商行业的发展。为什么，因为大家都宅在家，但是日常消费的需求并没有减少，只是从线下转移到线上，自然会加速电商的发展。
这一张图是我们单个店铺全年的营收和订单情况。做虾皮很多人是玩铺货模式，我们自己是做精品大店铺，一家等于别人店群100家店，而且精细化运营的精品店，未来的发展也会更加健康。
电商的旺季是在下半年，我们自己女装店铺从9月-12月，每个月表现也很亮眼，以下是截图数据
整整是之前几个大促的8倍以上，而且一个订单会夹带4-5件衣服。一天的营业收入，就是之前半个多月的收入啊。
这个店我们去年开始做，去年入局虾皮的时候，已经是虾皮平台成立的第三年，当时我们的脑海浮现一个问题：现在入局虾皮是不是已经太迟了？
我们做的又是竞争非常激烈的女装类目，中国台湾站点的女装，已经出现了好几个头部大卖家。现在入局还有机会吗？
一系列的怀疑跟不安，忐忑跟焦虑，各种各样不安分的清晰夹杂在心里。我们当时也不知道，2019的虾皮值不值得做？
但站在今天回顾去年的问题，答案非常明显，现在入局虾皮，还是属于早期红利。
赚钱就是一层窗户纸，一捅就破！
1、shopee成立第1年到第3年，非常容易赚到钱，是因为做shopee的人少。卖家少，而平台刚起步，需要商品。这个时候铺货就能出单赚钱。
2、shopee成立第3年到第5年，这个阶段比第一阶段增加了难度。入局的卖家多了，竞争加大，大家都在打价格战。
但是在这个阶段，想要赚钱同样比较容易。
为什么？
因为虽然卖家多了，但是 懂 得 做 虾皮的卖家非常少。只要用心，略微比别人稍微懂得虾皮的运营知识，赚到钱也非常容易的。
现在shopee平台已经开始进入专业化赛道拉。（大家都来，谁懂谁赚钱，谁专业谁盈利）
二、那些中途夭折的shopee卖家
shopee有一个扶持机制，叫孵化期（3个月时间）。虾皮官方的运营经理会把所有新加入的卖家拉到一个群。当时跟我们同期的新手卖家一共是498人。很不幸，同期的这批人，80%的人都被淘汰了。
用对接我们的官方运营经理的说法：不出单的卖家千篇一律，出单赚钱的卖家各有千秋。
1、出单赚钱的卖家，手段各不一样，有靠充值广告爆单的，有站外引流出单的，有采用低价策略半买半送出单的、有利用shopee平台新功能feed引流涨粉出单，有的开通直播，通过直播直接引爆自己店铺的，各种手段，各自精彩；
只要新手卖家过了那个门槛，前期先把店铺的销量评论评分做起来，后期店铺有了信任，自然转化率就会高，有了量，就能去压供应商的拿货价，就能压供应商的货款。逐步把店铺利润做起来。
2、不出单的卖家千篇一律，都在等待平台给的免费流量，都是成年人了，但大部分还是像个巨婴一样嗷嗷待哺。虾皮平台的流量也是自己掏钱买的，凭什么免费白白给新手店铺？而且按官方运营经理的说法，那些不出单的卖家 ，自己店铺的SKU数量上够200个了吗？自己店铺的装修，产品的优化，折扣的设置这些基础的运营工作有做到位了吗？
做虾皮中途不幸夭折的卖家，归根究底，他们自身就存在很多的问题，比如做生意的理念，自我学习的能力，解决问题的能力，快速适应国外电商环境的能力。
一句话，做不起来，根本不用可怜和同情他们！
就像是高考一样，自己考不上，不应该怪自己平时不努力吗？难道还能赖考试不公平？况且高考题目大家都一样，哪里不公平了。
3、总结起来说，我们去年能够把店铺做起来，一方面是shopee跨境电商风口的趋势，另一个方面我们深入做了市场分析和判断。
在当时，shopee平台的主流玩法还是铺货模式，但是我们团队认定，未来2年，虾皮一定是走精细化的运营路线。
为什么呢？
因为平台前面3年，缺的是产品。所以欢迎卖家来铺货，但是3年的时间，平台上面的货已经铺的差不多了，现在就要来做整理了。做归类了。所以未来的方向，一定是做精细化的。
正是基于这个判断，我们就垂直类目只做女装，而且重点把每个商品的标题、主图、视频、商品描述等等全部做了优化。
但是最重要的是，我们在选品上面下功夫，大家都在广州沙河女装市场拿货，我们就去找周边小众女装市场找款找货，尽量跟竞争对手走差异化路线。而且在商品的拿货价格上，我们也是存在优势的。
在新店铺冷启动方面，新店铺没有流量、没有销量、没有评价。这个阶段叫做冷启动，我们开始投放广告进行引流，低价先出单。慢慢积累店铺的评论跟评分。前期尽快搞定1000单，完成最原始的积累，后面店铺进入轨道，就能盈利发展了。
4、新手们趟过的坑的，我们一样趟过。
新手们趟过的坑的，我们一个不少，只多不少，一个不漏的我们全部经历过。
1）佣金，虾皮的佣金综合下来是14%左右~。
2）平台技术坑：数不清多少次了。大促必定出BUG ，不是顾客付不了款就是出货面单打印不出来
3）SIP 坑：刚开始确实是一个坑，但是现在这个的宝贝。需要专门拿一个店铺来做SIP 店铺，不能把普通店铺当做SIP来做。
4）货代的坑：不靠谱货代，有多少是多少；
5）供应商发错货：这个费客服，一个发错货的包裹，除了倒贴给顾客，还要承担订单未完成率扣分的风险。
6）虾皮账期的坑：大概是50天上下，我们优选卖家，账期比普通卖家更久。
7）顾客到货不取货的坑：其实我们最怕599的订单，因为599金额订单，顾客不取货，平台是不会退还给卖家的。这个时候容易钱货两丢。
8）还有坑的话，大家在评论区一起来吐槽~（精彩请移步评论区）
但是，每经历一个坑，我们就成长一次。每经历一个坑，平台卖家又少了一波。反正坑就在那里，进来做虾皮了，坑是少不了。过了叫门，过不去叫槛。
四、做shopee要解决的困难和问题
1、东南亚跨境电商现在是风口，借用雷军一句话：
站在风口上，猪都能飞起来，
但是你们不知道的下一句是：风过去了，摔死的都是猪。这个是因为，风口不一定能让你赚到钱，如果想要赚钱，一定是提供了满足市场需求的产品。
找风口，抓需求。这6个字就是我们做shopee首要解决的问题；
做任何生意，只有提供满足了顾客需求的产品，才有可能赚到钱。怎么抓顾客需求，这个在我们文章里面有介绍拉，或者也可以点链接进群来问我们呀。
需求就是跟选品相关了，这也就是为什么大家都会说的“7分靠选品，3分靠运营”。选品背后的支撑是市场的需求决定的，当然比重应该占据7分。
2、第二要解决的困难就是货源。
货源的背后就是供应链，大部分卖家不赚钱，90%的原因的就是拿货价格不是一手的价格，不知道给中间商加了多少道了。
1）1688找低价货源也是有技巧和方法，不然做1688店铺的人那么多，中间商层层加价。我们一般会筛选优质商家，还有要看平台打标的源头工厂，实力商家，有这些标识的店铺起码靠谱很多。
2）一定要利用好尾货的资源，很多新手卖家一上来，就是拿正价货来卖 。正价货多贵呀。每个城市都是有尾货市场的。多留意一点这种资源。尾货哪里做低价，拿来做打折促销，前期对店铺做销量做评价有非常大的帮助。
大卖店铺为什么起来得快 ，就是因为虾皮只是他们的其中一个销售渠道，可以快速低价的清理一下库存。
暂时更新这么多内容。
电商这门生意，一旦通了，一通百通。除了虾皮。Lazada利润更高，同样可以做。如果虾皮都觉得难，那lazada，速卖通，国内淘宝拼多多岂不是更难呀。
做虾皮路上的两大拦路虎。
第一个是闭门造车，不跟人交流。一直在悬崖边走路还浑然不知。
第二个是幸存者偏差，让不懂做虾皮的吓得劝退不敢尝试。殊不知小马过河，深浅自知。
