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文章导读
    本期行业报告,寻汇SUNRATE为大家分享来自店匠Shoplazza的专题报告——《后疫情时代小家电行业出海趋势》 ,解读后疫情时代背景下,中国的小家电企业如何摆脱国内的内卷化竞争、拓展新的增长点。

    寻汇SUNRATE行业报告|跨境电商竞争激烈,探索小家电出海趋势

    近年来,全球小家电的市场规模不断扩大,小家电行业逐渐成为市场宠儿,其中有多家企业更是受到资本青睐:2019-2020年发生了18次融资事件,其中2020年就有8起,素士、Oralshark分别完成2轮融资,德尔玛电器成功连融3轮。

    疫情爆发后,全球小家电市场更是呈现出蓬勃发展态势,一些思路开阔的企业已经围绕跨境电商赛道开展出海布局,发展了独立站、亚马逊eBayWish等海外渠道,并取得了斐然的成绩。

    那么在后疫情时代,消费者对小家电的需求是否下降?小家电市场将如何发展?没有赶上风口的中国小家电卖家如何破局? 本期行业报告,寻汇SUNRATE为大家分享来自店匠Shoplazza的专题报告——《后疫情时代小家电行业出海趋势》,解读后疫情时代背景下,中国的小家电企业如何摆脱国内的内卷化竞争、拓展新的增长点。

    全球小家电市场发展现状

    近年来,由于亚马逊等平台头部聚集效应愈发明显、竞争激烈,布局各自品牌官网独立站成为了小家电出海的重要路径。据 Statista 数据显示,2021年全球范围内家用电器市场总收入将达到5606.13亿美元,其中小家电领域的收入将达到2,163.99亿美元。预计2021-2025年,全球将以每年2.00%的复合年均增长率持续上升。

    而国内小家电领域目前市场收入规模为471.77亿美元(仅占全球市场约五分之一),并预计2021-2025年的复合年均增长率为0.96%,远低于全球平均增长水平,相较之下可见中国小家电出海市场前景更为广阔。

    ▲ 以上数据来源:Statista、中商产业研究院


    各类小家电的全球市场增长态势

    从近10年的全球数据来看,厨卫小家电一直占据小家电市场的绝大比重。全球范围内,厨卫小家电占65.1%,家居小家电占22.9%,个人护理小家电占12.0%。

    从小家电品类来看,

    厨卫小家电:以电饭煲、电压力锅为代表,普及率较高,单品市场规模突破百亿。传统单品在不断升级迭代的情况下,市场渗透率仍有提升空间;另一方面,厨卫小家电是整个小家电行业中,唯一一个规模突破千亿的巨额市场。

    家居小家电:除了拥有一定市场规模的吸尘器、空气净化器以外,烘干机、暖风机、扫地机器人及除螨仪等改善生活品质的小单品也备受关注。根据市场渗透率及近年来渗透率快速提升表现来看,生活小家电有望进入需求快速增长阶段。

    个护小家电:随着整体消费市场升级,个护小家电应用场景进一步拓宽,叠加产品逐步智能化,在加强塑造核心品牌背景下,也具备较好的市场渗透率。

    ▲ 以上数据来源:Statista、中商产业研究院

    疫情的持续影响下,消费者居家时间增长,“宅经济”愈发火热,各类家电的使用频率也相应地提升。尽管当下国内的疫情防控已成效显著,但海外疫情依然不明朗,考虑到安全、便利等因素,海外消费者仍然会选择居家为主。因此可以预见,小家电的海外市场需求仍将持续增长。

    报告认为,后疫情时代小家电全球市场趋势可能会朝着以下两个方向发展:

    ·趋势一:时尚化和健康化GWI数据显示,2020 年全球小家电消费者中,16-34岁年龄段的消费者占比达到 64.5%,这群伴随着互联网成长起来的年轻消费者正成为小家电市场的消费主力军,他们品牌意识比较强,追求时尚,对产品外观的要求更高。此外疫情让越来越多的消费者意识到健康的重要性,带有健康、清洁、杀菌等功能的小家电产品,如空气净化器、消毒柜等产品大受欢迎。·趋势二:人性化和智能化如今,智能设备的普及(如可穿戴智能设备、智能手机等),使消费者对智能生活的需求和依赖程度越来越高。而随着现代生活节奏加快,年轻消费者中会做家务或愿意做家务的人越来越少,因此使用便利、舒适度高的小家电愈加受消费者青睐。设计人性化、操作智能化的小家电将成为未来消费的趋势。
    中国小家电出海的新路径目前,小家电品牌出海的方式主要分为2种:· 通过收购、与国外企业合作打开渠道;

    · 通过跨境电商自运营代运营方式出海。

    就电商平台而言,卖家海外线上渠道的布局主要依靠入驻亚马逊、eBay等平台。以亚马逊平台为例,开放第三方卖家入驻已经很多年,平台自营产品的类目也越来越多。通常有实力、有技术、有资源的先进入者已经将品牌做大做强,基本处于行业垄断地位。而平台上小家电品牌众多、产品同质化严重,新入驻的品牌商在品类中突围难度较大,获取流量成本较高。

    因此,不少卖家已开始采用跨境电商增长第二曲线⸺独立站突围。

    独立站的优势之一,便是能够进行多渠道的营销引流,获得更为稳定、更低成本的多元化外部流量。除此之外,流量还品牌发展和品牌价值积累提供助力,从而提高产品转化率、复购率,延长产品生命周期,为业务带来可持续增长。一般来说,通过独立站开展小家电出海的这类品牌商,主要定位于更细分的市场与人群,关注更多元化的流量渠道

    DTC 品牌营销——小家电企业出海新策略

    DTC(Direct-to-Consumer)指的是绕过任何第三方零售商、批发商或其他中间商,直接向消费者销售产品。DTC 品牌通常多在网上销售,专注于特定的品类满足用户的细分需求,通过品牌独立站的形式留存消费者,形成了一种电子商务模式。

    DTC品牌营销和官网独立站结合可以说是相辅相成。一方面,产品配合DTC品牌力对外持续曝光、获取流量,而官网独立站作为品牌商家们的“大本营”,能积累下更全面的消费者行为数据、偏好、人群画像等信息,帮助商家了解目标消费者、DTC 品牌营销将会越来越精准、良性循环。

    另一方面,DTC品牌的最大优势之一在于,让品牌与消费者之间拥有更紧密的联系。长期进行DTC品牌运营、积累消费者口碑,塑造消费者认可的品牌,是持续留存回头客和持续吸引新流量的重要途径。DTC品牌力不仅能增加消费者粘性,还能由此为品牌官网独立站降低获客成本、延伸消费者生命周期(LTV)、提升复购率。

    中国作为世界工厂,家电行业具备极强的生产力。数据显示,我国目前约有106万家小家电企业注册,但大多数企业主要以ODM(设计制造)、OEM(生产代工)为主,缺乏品牌效应。随着跨境电商出口产品同质化竞争严重,如果不在产品本身和品牌营销方面谋求新出路,等到消费者的新鲜感消散后,出海品牌将会陷入到“有品无牌”的困境。在此背景下,小家电出海模式变革已是大势所趋,如何成就最终的OBM(品牌制造)逆向输出是整个行业都值得思考及探索的。

    *本文分享的报告内容为店匠Shoplazza《后疫情时代小家电行业出海趋势》,已获取分享许可

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