每个月快到月底的时候，总有那么几天不舒服的日子。
之前说好的月结客户咋迟迟不回款呢。让财务催了好多次，就是不见银行入账的短信提醒。打开手机通讯录，翻出客户电话。手指在手机屏幕上游走不定，内心忐忑不安。到底催还是不催？
催吧，担心客户嫌我们不信任他。不催吧，上游渠道服务商的钱可是一分不少的得按时付出去。租金、工资更是不能拖。
纳尼，这可如何是好？
1、 哥们儿出来创业，你支不支持？
“张哥，我出来单干了。多帮衬着点小弟。”
“ 行啊，你小子。说吧，都兄弟了。只要我能做的，全力支持。”
“创业初期资金紧张呀。我有货给你走，账期稍微宽限点吧”
“没问题，财务那边我帮你顶着。好好加油干。”
数月之后咋发现不对劲了呢。之前每月还出个几票货，现在都好久不见出货了。账面上挂了一大堆的应收账款，不但财务部门天天追问，连老板都开始过问了。
“你这客户到底咋回事啊？款都拖了这么久不付了，你还不着急？”
“好的，我这边赶紧催催。你放心，是我哥们儿来的，人可靠，不会跑路的。”
勉强应付完财务和老板的步步紧逼。赶快拨通了客户电话。
“小王啊，哥这边实在是顶不住了。那个款的事儿你得赶快安排下。”
“张哥啊，我可能暂时么办法这么快给你安排过来。”
“啊？咋啦？”
“我的客户工厂倒闭跑路了。我现在连给员工发工资都得东拼西凑。”
“啊？”
不知有多少人毁于将一时的哥们儿义气和生意分不清界线。不帮哥们儿吧，人家说你不仗义。帮了吧，最后催款的时候却变成了不体谅哥们儿难处的人。你会发现原来里外不是人。
2、客户都成朋友了，你好意思催么？
“张总，今晚出来喝两杯”
“好啊，我一定去，还是老地方吗。”
“是的，你来就是了，喝完我们再去洗个脚放松放松。”
“还是你想的周到，我下班后就过来”。
在中国这个人情社会里，生意上的礼尚往来，相互应酬在所难免。一回生，二回熟。几个回合下来，连彼此穿啥颜色的底裤估计都一清二楚了。
原以为熟悉了会好办事儿。可是到后来才发现，这世上最好的距离并不是亲密无间。
每到月底催款的时候，你就发现丫的，其实自己连孙子都不如。即使你们相互之间签了月结协议，他拖一段时间再付款，你能拿他咋办？
尤其是电商客户群体。库存已经积压了一大笔资金，平台还要缴纳保证金，而且回款还有结算周期。工厂供应商这边要一些账期，物流供应商这边再要一些账期，大多才能周转的过来。
这就是赤裸裸的现实，往日觥筹交错、称兄道弟。到了生意层面，谁都知道现金流最重要。没有谁愿意把闲钱躺在账户里等着付你。
3、 你不放账大把人放，做还是不做？
“别人家都给我至少是月结，你要做我生意这是前提条件啊。”
“月结啊，我这边得给公司申请下啊？”
“你到底做还是不做？我这里大把物流供应商可以选。”
“你等等，我马上就帮你落实。”
当客户一提出账期的要求，立马心里紧张了。本来价格都已经拼到天花板了。现在要接货，还得拼账期了。这搬砖的活儿都已经升级到资本竞争的层面了。还咋搞？
很多客户都还以为物流是暴利行业。甚至经常听到时不时有客户说物流赚十几块一公斤再正常不过了。搞搞体积、重量啥的，大把钱就来了。搞你一两个月的账期很正常呀。
呵呵，这个事情放到至少十年前应该还说的过去。可是眼下貌似不是这么个光景呀。在网络信息高速发达的当今社会，随着行业自身的发展，规则的不断完善。“暴利”这个词已经离我们越来越远了。
你不放账，大把人放，做还是不做？做吧，被客户拖好久才付款，估计赚的钱刚好付银行利息。不做吧，一大群人等着你养家糊口呢。你说咋整？
4、 你愿意去躺在乐视大楼门前讨债吗？
有一天当你发现往日里还在走货的客户突然失联了。赶快跑到客户公司想去看个究竟。结果。。。。。。
大门口早已都贴上了水电房租催缴通知书。人去楼空，桌面上早已布满了灰尘。那些残存的台式组装电脑和二手办公桌椅，请问你能卖几个钱儿？
更有很多大公司仗着自己财大气粗有逼格有体量。动不动给物流供应商开口就是三个月甚至半年的账期，还得押一笔钱在他那儿，他才给你生意做。
贾老板走了就没回来，留下了一群债主天天堵在了乐视大楼的门口。债主的无奈与愤怒又有谁人知？
行业的利润率去到什么水平了，其实大家都心知肚明。与其说是赚点差价，倒不如说是赚点代理费、搬砖费、劳务费。
这不得不让我们想起每到年关的时候，经常会在政府门口、建筑工地看到举着横幅讨薪的农民工兄弟们。
都到了这地步了，你还忍心拖着不付款么？
总理可是说了，农民工的工资是绝对不能拖欠的。
