小钉最近网上冲浪，看到知乎这个96W+浏览量的热门话题，可见有多少新晋管理者遇到同样的困难。
新晋管理者初来乍到，员工难以信服，如何管理团队，成了每位新晋管理者的首场“大考”。
特别是做外贸销售的管理，员工不配合，团队不信任，事情办不成，无法产出效益，实现不了业绩目标...
老板最终只看结果，作为管理者的你是第一责任人，你管理不好团队，老板就会处理你。
所以员工不配合，对管理者而言就是一个大问题。 下面一起来分析员工不配合的原因，探索解决方案。
多数员工不配合
所有员工都有问题，99%是管理者在人才的管理、培养、选择或配置上出现了问题。
1）把员工放在正确的位置
每个人都存在缺陷，再优秀、能力再强的员工，也不可能十全十美，所以企业才需要通过管理来激发每一位员工的活力，实现团队配合，扬长避短。
在分配任务和业绩目标时，真正关心员工的需求，知道是什么驱动着他们向前走，将员工个人目标和团队目标相结合，激发员工潜力。
2）给予员工一定的培养及成长空间
帮助员工成长的管理者，没有人会不喜欢。其实管理者最大的价值，是培养员工。
有部分管理者，他们经验很丰富，但有些迷恋权力，或者心态弯不了腰，每天坐在公司看看表格和数据，想要通过开会解决所有的问题，导致很多员工不满。
员工更需要一位愿意花时间和精力培养自己，给自己赋能和指导的领导。
当你培养员工，解决掉人的问题后，你会发现原来很多的问题都迎刃而解了。
少数员工不配合
你在批评员工时，有人虚心接受，有人十分抵触。你在布置高目标时，有人会欣然接受，也有人反对。
为什么总有一两位员工跟你唱反调？ 背后的原因，在于不信任。
如果信任，员工知道你是真的为他好，自然会接受你的批评。 如果信任，员工知道无论目标多高，只要听从你的指挥，一定可以完成，自然不会反对。
因此，你最重要的工作就是建立与员工的信任。
员工不愿信任你，核心因素是：他不知道跟着你，能不能得到他想要的。
你要让他相信跟着你有肉吃，比如收入、地位、荣誉感等，即使不能马上获得，未来也一定能获得。
但绝大多数人是先看见再相信，需要看见结果才能信任你。
管理难点就在这，如何拿到结果？
你可以通过一场小的战役，在战役中展露能力，证明你能够带领他们突破自我、完成目标，打仗的过程也是彼此信任增加的过程。
通过不断带领大家拿到结果，向大家证明你的能力，最后就会变成因为相信，所以看见。
他们对你信任了，就会跟随你，一起拿到结果。 
曾经的竞争对手不配合
曾经你们是同事，现在你通过努力晋升部门经理，他成了你的下属，他本来在工作方面就很有自己的想法。或者曾经他也对这个岗位有想法，甚至也参与过竞争，所以他对你的能力不认可。
不管是哪种情况，总之他就是要和你作对，怎么处理的确要分情况了：
1）他是老员工暂时不可替代
我们要知道，在职场除了ceo和ceo的亲戚，没有人是不可替代的。
如果这位员工能力突出，可能也是Top sales，替代他需要很高的成本。像这类能力强，恃才傲物的员工，其实最需要的是尊重，你才提拔起来，还要仰仗他做事，你把自己先放小一点，先敬他，多约他吃饭谈心，多向他请教工作问题。
与他多探讨工作，提出你的观点和看法。可能前期他不认可，还是会按照他的方法来做，不要紧，随着时间和结果的验证，你的方法是可行的，他终究会认可你。
同时你也要开始布局，培养你的团队，假以时日，他的不可替代性就慢慢没了，毕竟你是管理者，资源、权限都不是他能比的，时间在你这边！
如果你以上都做到了，他依旧不配合，最终就是当有人能替代他时，立即替换掉。
2）他是老员工可替代
既然可以替代就没什么好说的，主动和他私聊一次，安抚的同时指出利害关系，记住只能给一次机会。
作为管理，即使你不想使用鞭子，也得让人看到你的鞭子，知道你具备裁人的权力。
同时向老板反馈情况，你已与该员工沟通多次，如果他依然不配合，还影响到团队。他的能力在公司也没那么重要，裁掉他，老板大概率是会支持你的。
员工不配合你，大概只是一个态度的问题，你不要上升到这个人有问题，否则矛盾升级。如果他和你直接对立，就变成了别人管得好的人，你管不好，只会证明你的能力有问题。
最后，送大家一句话“没有不配合的员工，只有不合格的管理”。
