亚马逊卖家赚了多少钱？

49% 的新亚马逊卖家将“成为自己的老板”的愿望作为使用该平台的最大动力。此外，38% 的新卖家正在寻找额外收入来补充现有收入。许多人还在寻求在任何地点工作或环游世界的灵活性，而超过三分之一的人希望获得成功或成就感。 

无论在亚马逊上销售的原因是什么，它都是许多人的主要收入来源。

那么，预计 2022 年在亚马逊上的销售额是多少？

我们将揭示：

亚马逊卖家的销售额和利润有多少，卖家开始赚取利润需要多长时间 - 以及他们需要多少时间和金钱，在亚马逊上销售是否会在 2022 年盈利，卖家提示现在开始在亚马逊上赚钱

现在，上数据！

1.亚马逊卖家赚多少钱？

尽管在亚马逊上有许多不同的销售方式，但最常见的是亚马逊的亚马逊物流 ( FBA ) 计划。

与任何其他业务一样，在亚马逊上销售将涉及卖家方面的一些费用和费用，但亚马逊 FBA 如此吸引人的原因在于它简化了卖家的流程。 

简单地说，你选择一个产品，把它送到亚马逊的仓库，设置你的亚马逊listing，剩下的交给亚马逊。你开始看到销售额和利润。

亚马逊卖家的平均月销售额是多少？

大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为 1,000 美元，一些超级卖家每月的销售额超过 100,000 美元。 

50% 的亚马逊卖家每月收入 1,000 至 25,000 美元，这可能意味着年销售额为 12,000 至 300,000 美元。

13% 的人每月赚 25,000 美元至 250,000 美元，相当于年销售额在 300,000 美元至 3,000,000 美元之间。

22% 的卖家每月销售额低于 500 美元，3% 的卖家不知道他们的月销售额。

最近，在亚马逊上销售成为建立电子商务业务的一种可行方式，因此许多亚马逊卖家都是新手。但这并没有限制他们的销售。 

近三分之一 (30%) 的 SMB 亚马逊卖家的终生销售额已超过 100,000 美元：

25,000 美元以下：43%

$25,001-50,000: 11%

$50,001-100,000: 10%

$100,001-500,000: 14%

$500,001-1,000,000: 6%

$1,000,001-5,000,000: 7%

$5,000,001-10,000,000: 2%

$10,000,001-50,000,000: 1%

虽然销售额通常是衡量亚马逊业务是否健康的重要指标，但它们并不能完整地描绘出亚马逊卖家带回家的钱。所以让我们转向利润。

亚马逊卖家的利润是多少？

利润率越高越好。小公司在最初几年往往难以实现盈利，但亚马逊 SMB 卖家看到了可观的利润率。

近三分之二的卖家 (65%) 的利润率高于 10%。

更好的是，32% 的人认为利润率超过 20%。

另一方面，8%的人表示他们的业务尚未盈利，8%的人不知道。

虽然利润会根据全年的销售额和业务费用等因素而变化，但卖家会权衡自他们开始亚马逊业务以来的终生总利润。

随着时间的推移，亚马逊卖家赚了多少钱？

五分之一的 SMB 卖家的终生利润超过 50,000 美元——这对于许多人的“副业”来说还不错——14% 的卖家终生利润超过 100,000 美元。 

终生利润

25,000 美元以下：58%

$25,000-50,000: 7%

$50,001-100,000: 7%

$100,001-500,000: 9%

$500,001-1,000,000: 3%

$1,000,001-5,000,000: 1%

$5,000,000-10,000,000: 1%

尚未盈利：6%

不知道：9%

14% 的亚马逊 SMB 卖家实现了超过 100,000 美元的终生利润

对于许多亚马逊卖家来说，这些利润迅速转变。

2. 在亚马逊上盈利需要多长时间？

在所有受访者中，大多数 (64%) 表示他们在销售的第一年就实现了盈利。 

3个月内的利润：21%

3-6 个月内的利润：24%

6个月至1年内的利润：19%

1-2年内利润：11%

2年以上利润：2%

不知道：5%

那么，您如何开始在亚马逊上销售？我们询问卖家他们投入了多少金钱和时间来让他们的业务正常运转。

您需要多少钱才能开始在亚马逊上销售？

人们开始在亚马逊上销售的最大障碍之一是认为这将花费他们太多钱。与许多事情一样，你投入的东西会影响你得到的东西。但这并不一定意味着现金——它可能意味着时间、为您的决策提供信息的必要数据，或者仅仅是成功的意愿。

事实上，近三分之一 (32%) 的亚马逊卖家开办业务的花费不超过 1,000 美元。总体而言，大多数卖家 (69%) 花费不到 5,000 美元开始在亚马逊上销售。

卖家花费不到 500 美元：17%

$500-1,000: 15%

$1,001-2,500: 19%

$2,501-5,000: 19%

$5,001-10,000: 16%

超过 10,000 美元：13%

不知道：2%

这笔钱是用来做什么的？通常，初始成本包括采购您的产品（包括样品）、亚马逊费用和促销活动。（在这里阅读更多关于在亚马逊上销售的成本。）

而这些钱是从哪里来的？绝大多数卖家 (82%) 是自助者，他们用自己的现金资助他们的创业活动。一小部分卖家（22%）从银行、家庭或其他贷方借钱。

需要多长时间才能开始在亚马逊上销售？

总体而言，亚马逊卖家不需要在亚马逊业务上花费大量时间。大多数 (64%) 每周花费少于 20 小时。 

每周少于 4 小时：16%

4-10 小时：28%

11-20 小时：20%

21-30 小时：13%

31-40 小时：12%

41-50 小时：6%

51-60 小时：3%

超过 60 小时：4%

超过四分之三 (78%) 的卖家也能够在 6 个月内开展业务。 

事实上，您可能会花更多时间让您的业务在早期阶段起步；在他们找到要销售的产品并创造自己的利基市场后，许多卖家只是维持他们的业务并让收入滚滚而来。 

3. 2022 年在亚马逊上销售会盈利吗？

几乎所有卖家 (90%) 都计划在 2022 年继续在亚马逊上销售，82% 的人乐观地认为，在亚马逊上销售将成为未来在线赚钱的可行方式，而去年这一比例为 63%。

亚马逊本身就是一个行业，它与许多其他行业有着不可逆转的联系，因此卖家找到有利可图的利基市场进行销售的机会是巨大的。

虽然 8% 的 SMB 卖家尚未盈利，但大多数卖家已经将亚马逊的大笔资金带回家——或者用它来进一步投资他们的业务：

利润率低于 10% 的亚马逊卖家：19%

利润率 11-20%：33%

利润率 21-50%：29%

利润率 50+%：3%

以美元计，这意味着什么？让我们说这足以被认为不仅仅是“副业赚钱”。

中小型企业卖家每月的平均销售额*为 11,671 美元，或每年 140,052 美元。

考虑到 SMB 卖家的平均利润率为 21%，新卖家平均每月 2,451 美元或 29,412 美元的年利润。

而对于利润率为 21% 或更高的 29% 卖家来说，他们的月利润可能会超过五位数甚至更多。 

新的亚马逊卖家每年的 平均利润接近 3 万美元。

少数新卖家有幸获得了令人难以置信的高销售额——每月超过 250,000 美元——每年 300 万美元。虽然这些“超级卖家”是普通卖家的异常值，但他们肯定是有抱负的。

*加权平均值根据报告的范围中点销售额计算，并以高端范围（25 万美元）为上限，以防止任意预测。

4. 2022 年成功的亚马逊卖家的收获

无数人尝试过在亚马逊上销售。那么，你能从那些取得明显成功的人身上学到什么？以下是最重要的要点：

在很短的时间内取得巨大的胜利。 

超过一半的卖家 (55%) 在 3 个月内在亚马逊上开展业务。

44% 的卖家每周花费 10 小时或更少的时间在他们的亚马逊业务上工作。

亚马逊卖家怎么说：

“现在就跳进去。完美是利润的敌人。”

“我希望我知道早点开始是多么重要。随着时间的推移，快速发展的障碍似乎越来越高。”

“我希望我知道从哪里开始以及从哪里获得好的信息。”

付出努力——它会得到回报。

60% 的卖家认为在亚马逊上销售需要付出一些努力，而不是“快速致富策略”。

大多数卖家仍在发展他们的亚马逊业务，45% 的卖家计划在来年添加新产品。

亚马逊卖家怎么说：

“我需要花更多时间做产品研究。”

“[你]需要时间。”

“越来越多的分析。”

找到合适的资源和工具

卖家表示，促成他们在亚马逊上成功销售的主要因素是有时间致力于他们的业务，并拥有必要的工具和信息来帮助他们。

亚马逊卖家怎么说：

“我希望我知道正确的启动方式，而不会烧很多钱。”

“我希望我了解产品研究以找到理想的产品。”

“我希望我知道在亚马逊上销售的工具。”

“我希望我知道哪些指标最需要跟踪。”

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