第一部分
感谢亚马逊，沃尔玛月增卖家突破5000
从荟网来看，过去20年间电商平台打造了无数传奇，但是静下心来思考，似乎每个平台都会有自己的“宿命”。
在国内市场，从淘宝迅速在中国击败eBay的传奇还没持续多久，由于假货风波、平台审核、类目押金等问题淘宝对商家变得十分不友善。而京东正是看到消费者对淘宝商品质量的担心和发货时间的不一致迅速抢占市场。但好景不长，抖音看准了淘宝和京东的衍生直播带货的市场机会迅速推出短视频和抖音小店并打造了今天的直播带货模式。然而，拼多多在近几年的迅猛发展正是抓住了各个国内电商平台审核过于严格的问题，并通过拼团、直播、游戏购物的形式迅速抢占市场，用短短4年时间做到了阿里和京东将近10年完成的销售额。
在国际市场，Alibaba在2010年之前被中国制造商认为大到不能倒，然而却不得不针对敦煌网模式推出速卖通，但最终却无法竞争的过eBay和Amazon。而当eBay在全球风头鼎盛时，开始频繁剧烈变动平台政策，亚马逊却凭着FBA物流2日达服务迅速抢占消费者，并把今天的eBay远远甩在后面。
希望大家能够从以上明白几点：
市场未变，变的是平台
1、市场需求不会变，变的是平台的政策
2、客户追逐的不是某一个平台的品牌，而是更方便、更有趣的购物体验和更多的商品种类以及更有竞争力的价格
3、而平台需要的正是更多经验成熟的卖家，以及海量SKU，从这一点来看，现在谁抓住了中国卖家，谁就可以成为更具竞争力的在线商城
过去1年多，特别是近期2个多月以来，亚马逊的做事风格让我们不得不再次见证历史的重演。首先亚马逊的IPI入库指标从临时变成持续，这让绝大多数卖家很难把控发货数量与推广的节奏。与此同时，亚马逊偏执的评价政策，也让许多卖家不知所措。而近期的大规模封号，以及收款账户关联等问题也让每一个亚马逊卖家人心惶惶。
无疑，现在几乎每一个卖家都在想两件事情，继续稳住亚马逊销量，同时找到更具增长性的替代平台。
根据Market Pulse的介绍，沃尔玛在仅仅1年之前，第三方卖家数量仅有5万，而根据沃尔玛在7月13号的统计，其平台卖家数量已经增长到10万，与此同时，每月新增卖家数量已经超过5000，虽然注册渠道不同，但是其中许多都是来自于中国的亚马逊卖家！
第二部分
沃尔玛入驻渠道和风险分析
这里值得为大家提到的是：
沃尔玛降低入驻门槛
沃尔玛美国站以前对于卖家“其他平台历史年销售”额有500万美金（中国招商通道）和100万美金（美国招商通道）、加拿大站有“其他平台历史年销售额”10万美金的要求，但是现在该规定已经基本模糊。取而代之的是“看卖家的综合实力。然而，开设加拿大站点比开设美国站点成功率会高很多，所以几乎所有卖家都可以抓住机会。
沃尔玛现在主要针对美国和加拿大两个市场，相关的入驻渠道如下：
沃尔玛入驻渠道利弊分析
1、沃尔玛中国招商链接
这是沃尔玛官方在中国的招商渠道，优势是在于可以用中国公司作为主体申请，但是可能大家会觉得不方便的地方是沃尔玛暂时没有对每一个卖家提供招商经理，因此一旦提交资料，有可能面对杳无音信，或者不知被拒的原因是什么，而整个的店铺和公司资料也浪费了。
2、沃尔玛美国招商
这里主要需要大家注册美国公司作为主体，中国公司（主营亚马逊）作为国际分支进行申请。这种方式的优势是入驻链接获取时间较快，如果资料不齐全，知道应该如何补充。但是，根据沃尔玛的要求，大家需要自己提供有效的注册地址，而不能使用中介提供的统一或者类似的虚拟办公或者PO邮箱地址。
3、自己通过沃尔玛招商链接提交
这是指大家可以通过沃尔玛在官网以及Shopify店铺后台提交信息，但是问题是提交信息时无人指导，经常会出现谈些错误资料浪费的情况。而且，通过这种方式注册的通过率是荟网看到最低的。
4、购买账号
这种情况虽然注册成功率高，但是我们建议大家务必谨慎，因为这种方式注册的沃尔玛账户，往往是盗用他人的亚马逊店铺、品牌、公司信息，而一旦这些公司真正自己提交申请会发现沃尔玛审核团队不给通过。追查原因往往是因为资料被盗，一旦提起申诉，大家花上几万注册的沃尔玛账户也会被立即审核，甚至货款都将血本无归。
第三部分
沃尔玛选品
荟网接触到的荟员和卖家问我们比较多的就是不知道沃尔玛如何选品，以及价格是不是比亚马逊更低。但是，大家都应该知道，亚马逊的选品主要参考几个指标：
1. 类似商品（Listing）数量
2. 关键词搜索结果首页评价数量
3. 关键词搜索结果首页商品价格
这里我们为大家提供一个案例分析，搜索一个夏季热卖的商品“水瓶”（water bottle），大家会发现：
1、从类似商品（Listing）数量来看
（1）在亚马逊美国上搜索结果6000
（2）沃尔玛美国搜索结果仅为1000，
（3）沃尔玛加拿大站甚至搜索结果前10中只有6款商品是准确的
2、关键词搜索结果首页评价数量来看
（1）亚马逊首页平均评价数14,842个
（2）沃尔玛美国站首页平均评价数171个
（3）沃尔玛加拿大站首页平均评价数仅为19个（大部分商品评价数在5个以下）
3、关键词搜索结果首页商品价格来看
（1）亚马逊价格为$8.99 - 23.95
（2）沃尔玛美国站价格为$9.98 - 40.98
这里我们可以为大家粗略提供的沃尔玛选品建议是：
沃尔玛平台选品建议
1. 沃尔玛美国站平台品类并不饱和
2. 沃尔玛加拿大站基本处于品类空缺的状态
3. 沃尔玛的排名方式和亚马逊不同也造成选品规则大相径庭（沃尔玛还没有引入BSR排名的机制）
第四部分
沃尔玛物流WFS vs 亚马逊FBA
沃尔玛物流WFS相当于亚马逊的FBA，但是权重远远大于亚马逊的FBA。简单来说，如果获得WFS标记，你的商品关键词排名将直接进入沃尔玛搜索结果前几页，并打上W+两日达标记，迅速提升转化率。
WFS现在主要针对沃尔玛美国站，而且卖家申请到销售权后需要另外申请WFS发货资格（申请不是100%通过）。
相比亚马逊，沃尔玛WFS的不同点在于：
WFS为FBA入库限制带来机会
荟网认为在亚马逊入仓难度不断加大的情况下，海外仓已经变成了每个卖家的标配，通过同样的海外仓为沃尔玛和亚马逊同时配货（包括发往两大平台仓库，以及直接发给客户）都会大幅提升商品的售出率和资金周转率，也不会在出现亚马逊突然审核或封号出现库存压力巨大，措手不及的问题。
第五部分
沃尔玛评价政策
也许正因为看到亚马逊近乎严苛的评价政策阻碍了每个商家和新品的推广，因此沃尔玛的评价政策会阳光很多。这包括：
沃尔玛获评方式
1. 专门成立了700多万网红的官方评价平台，供卖家提供免费商品获得评价
2. 可以把卖家在其他平台（亚马逊不行）验证过的评价同步到沃尔玛平台
这种做法可以有效的为卖家提供充足的评价资源，也可以避免一些投机取巧的卖家故意通过违规受到引诱消费者留下非真实评价的情况。
现在荟网能看到的是沃尔玛美国站搜索页面的商品评价正在快速增加，相对加拿大站的首页评价很多还是0。可见市场机会巨大。
第六部分
沃尔玛商品推广
如果大家对于亚马逊的推广了解，应该知道，亚马逊的推广可谓“烧钱”。因为一个新品推广起来，需要先用：低价 + Facebook广告 + 站内广告 + 站外折扣促销 + 秒杀”。因为亚马逊的一切在于“销量排名BSR + Review评价”。
但是沃尔玛的算法会有很大差异，推广成本比亚马逊低很多，这主要是由于沃尔玛的整体排名算法中SEO（产品的优化权重）占了非常大的比重。
除SEO外，沃尔玛的站内广告也非常重要，但是荟网提醒大家注意，沃尔玛的站内广告账户需要卖家另外申请，而且稍微不慎可能造成较大开支。所以在沃尔玛广告优化的问题上也需要大家细心运营和研究。
现在沃尔玛对于绝大多数荟员和卖家来说还属于一个全新的平台，但是我们看到荟网荟员已经在沃尔玛上迎来了难以想象的快速发展。
更多沃尔玛运营的内容，荟网将在我们的线上培训和线下活动中为大家介绍。
希望大家能够理解，电商迎合的是每一个人的基本需求，一个平台巨变的情况下，不变的市场只会给新的平台和卖家创造更大的机遇。
