阿里巴巴专题

我们是铁合金出口的，老板说阿里巴巴效果一般，想一个其他的平台，各位大侠们能给推荐一下吗？

我们公司有两个工厂，一个纯贸易型公司，然而我就在这个贸易型的公司里面。公司的各项制度都在建设和完善当中，也就是刚过起点的样子。公司里有好几个外贸小组，每个小组都有固定的大客户，有一个组长带领组员跟单。而我在的这个组，我们组长能力很强，有七八年的外贸经验，所以不需要我们跟我们组大客户的单。我们公司有阿里巴巴8年的会员，但是什么也没有开通只是29800最基础的。我们组有两个女生，一人管理3个阿里账号，我是有一年多的经验，另一个是即将毕业的学生。我拿着一个主账号两个子账号。大家都知道现在阿里巴巴的趋势，如果跟不上趋势，效果肯定会好不到哪去。有点浪费8年的会员了。我们每周都要给我们组长统计阿里巴巴的数据，曝光询盘什么的，我们组长说我们管理的不好，人家一天十几封询盘，我们一周才10个有时还不到十个。唉！除此之外，我们还要自己找客户发开发信。目前没有参加展会的机会。其余的我们就没有客户资源了。每天都顶着强大的压力。我们一直没有不接触具体产品业务方面的事情，突然有天组长问我们产品业务的相关细节，我们回答的不好，我们组长说我们没有学习。唉！现在感觉组长都不乐意管我们了，我们在专业知识方面是小白，什么都得问组长，我可以理解组长有自己的事情，精力有限，但是感觉前途不怎么光明。各位邦有帮忙分析一下，我现在是当局者迷了，不知道要不要坚持，坚持的理由是什么。

像b2b平台排名规则要不要公布给付费会员？ 最近遇到一个伤透了心的事：从1月份我们中国网付费会员，效果一直很差。5月份中国网，修改后台的排名规则，那光的效果大不如以前，自然询盘效果一落知丈。天天在研究中国网后台新的排名规则，不懂问南京的客服。刚始还好还能热情的答复你。 后来直接，不情愿了。 现在直接发现在到我们要了解他们后台的排名规则直接告诉我们公司秘密不能公布，是不是点抄蛋了。我们花钱付费你们会员，你们有理由告知我们你们后台的排名规则这是最起码的！我们当时会员时，如果你这样我直接与你说886了，还等到啊啊。阿里巴巴与环球资源也不能牛到这样啊，这些信息都是公布的，付费会员按照规则进行优化就会有效果！网直接告诉你是秘密。真是伤心极了 中国网是不是有点神经病啊。 有图有真像的

10月份的时候在阿里巴巴认识了一个德国的客户，是个美国人。人很风趣，搞设计的，也负责采购，对市场行情很了解。 他花了一个多月的时间把产品设计好，我们只需要负责生产一个部件。在他图纸没画好之前曾把那个部件截图给我们看， 给他估了个价格，35usd， 那是也没说有什么要求，现在设计好了，要求很多，这样成本就提高了很多。他要我们给他 一对样品，我们要他410usd,他死活不肯，这样大家就一直僵持着，真不知道该如何拿下来。价格是老板报的，我也不知道 到底高不高，反正35usd肯定是不来的。对于这样的客户，我该怎样取舍呢？求大神指点。

各位同仁，请教一下食品原料和添加剂，用哪个B站推广效果比较好？也是阿里国际站么？

各位sohu： 请教一下大家，你们都是的哪些平台的推广。效果怎么样。中国跟阿里巴巴，tradekey ec21暂时想到这几家。 现在前两家都要工商局的，并且会在网站上显示公司的真实信息。不知道这个影响有多大。还是影响大但是仍然订单不断。 tradekey 我们以前有接过上面免费平台的订单。ec21不是很清楚。环球资源现在口碑不好，经常给客户发假询盘。 请有过的又没自己工厂的sohu给我们一些经验跟交流。

各位，本人在这家外贸公司已经呆快半年了，纯粹的外贸公司，没有工厂，什么都没有配套，就只有我一个业务员，用阿里巴巴，可是阿里巴巴我又不知道怎么去用，每天就是等询盘，之前过单，砸了，现在有个小单，还是外包给其他工厂，没有工厂我实在不知道要怎么，经常有客人要打烊，那要找工厂，要样品费等，可是这个样品自己就没有法掌控质量等。 所以请问各位，外贸公司的，没有工厂，我要怎么去发更多的客人，今年的很多很多都只是问问价格，没有单下，压力很大不知道要怎么选，又想走人。

手找国外客户必备！精品！不看会后悔的呀！看了要回帖的呀 因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、alexa网站排名： alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（：ranking：30），龙媒（：ranking：15671），环球资源（：ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。 2.、报价 其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3、服务 这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不功课，连最起码的前辈来过过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的和业务员的稳定性问题。 龙媒的人都是很会生意和市场的人，来的人都是先和你朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有法突破的。但针对中国商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外家才是最重要的。 环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链的很好，主要通过杂志和网络还有vip家直邮（他们的杂志在海外挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚始使用的中小型企业有挑战性。 龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业得非常好，拥有一定的客户群体。 第二位好友： 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: 第三位好友： 大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的b2b顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。 本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费给大家了， 这两个是韩国人的网站，询单量不少 这个现在最牛，最出名了，外贸的，有谁不知道mic啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去个交费会员去。值！ 最近很牛的一个站，沙特人的，询单n多，现在免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以除，只能有20个trade offer，你除了，就等于少了一个 跟tradekey站是同一人的，我也是才发现的，你们不去还等什么？ 美国人的站，欧洲地区流量很大，可以免费id 不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了 也是美国那边上的人很多 台湾网站，不过国外的浏览量很大 同样是台湾的公司，台湾询单很多，你想台湾人的生意，这个站一定要加入 这站很难通过啊。我n天了。都不给我通过，不过确实是好站 印度的站，印度人占了7成，大家看着吧。 两个很好的产品进口商搜索引擎 1. 2. 英国黄页: 美国黄页 澳洲黄页: 加拿大海关的进口商免费查询数据库 二、新西兰海关的进口商免费查询数据库 三、波兰海关的进口商免费查询数据库 另外： 商务站集合:广告/ 很多外贸的新手或者是外贸业务员，都很想知道如何找客户，这也是广大外贸零朋友们的一个最为关注的问题，在这里速汇通支付把我一个朋友在这方面的经验和大家分享下！ 第一： b2b+搜索引擎。 这是直接找客户的方式，在全球众多大型b2b上，有许多采购商发布了采购信息，当然，我们不可能是这么多b2b的费会员，那么我们就得通过搜索引擎来找到他们的方式，目前很多外贸人通过google来找，发现有很多找不到，其实可以换几个本土的搜索引擎来找，有八成是可以找到的。我介绍几个我朋友常用的搜索引擎： 1： ask jeeves是人工操作目录索引，规模不大，但很有特点。与其他关键词搜索引擎不同，ask jeeves被设计成回答用户提问的自然语言引擎。搜索时，它首先给出的是数据库中可能存在的答案，然后才是网站链接。 2： about.com是规模较小的人工操作（human reviewed/manually picked）目录索引，主要由编辑人员在互联网上寻找有录价值的网站或网页，然后分门别类列出链接索引。当然webmaster也可主动向其提交网站，申请about录你的网站，但这项工作很不容易。如想登录成功，必须有充分的理由说服编辑人员你的网站是值得被录的，

相信很多外貿人都有一段很痛苦的回憶，那就是--無止盡的發送開發信給客戶 我們就把這段痛苦的過程稱為---哭爹喊娘群魔亂發信無間地獄， 哪怕每天都發得很勤快，盼望能有好消息， 但，往往80%以上，或者更高的信件，客戶直接都會送垃圾桶， 小弟也是苦思了很久，這個問題到底要怎麼解決， 於是乎，就把自己當成客戶，想一想，如果我是客戶的話， 我收到一封信，怎麼樣會稍微提起我想看的興趣呢? 後來我想到，如果只是純文字的話，一般人不會有那麼多的耐心去看完他， 所以下場就是直接進垃圾桶， 但是如果能在信件內適當的加入產品的圖片，讓客戶知道這封信的主題， 我想，若剛好有這個需求的客戶，就會主動的看完你的信件， 並做回覆的動作， 當然，如果要擺放圖片，以下有幾點提供給大家參考 1. 圖片像素清晰，不要放模糊的舊照片 2. 產品主題性高，可置放公司主力產品 3. 圖片放置處為內文旁空白處，與內文間需留白，一目了然 4. 注意圖片版權的問題，建議勿使用他人圖片，或是網路上擷取圖片 希望以上的方法，可以對大家有小小的幫助，其他的小技巧，找時間再跟大家做個分享 祝福大家 接案子接到手軟 見客戶見到心煩 出單出到天天加班 獎金領到晚上笑到睡不著 阿堂

本人了几年手机外贸，现在行情很不好，想点饰品首饰之类的，但是一直不知道怎么下手，跑来这里跟大家讨教一下。。希望有经验的兄弟姐妹不吝赐教。 本人稍懂电子商务，想个外贸网店，但是好像饰品零拿货比较麻烦，我在深圳，去了水贝看了一下，一次拿货基本都是要2000￥起，一个款式要拿五六件，不大适合我刚始，一个是我不知道拿的这些款式好不好销，另一个是2000￥也拿不了多少款式，最重要的是，很多图片还有规格要，我对规格这些不懂。不知道有没有在外贸饰品的愿意合作，我始可以稍高价拿货，希望能图片和英文规格，一起长期合作，我可以薄利始。另外我在阿里巴巴也了个会员，可以一起放上这些产品，应该也能找到一些客。 我总的意思是，有没有朋友愿意这些支持，我负责销，你负责供货，还有初期的一些图片规格资料。。。。 鼓捣了好几天，有点乱，找不到入口，希望这个帖子能找到一些帮助，谢谢，我邮箱zhengjinyi@gmail.com

如题，现在医疗耗材难啊，阿里巴巴上面采购这类产品的基本都是印度一些小国家，价格低的要死，作为外贸公司出口耗材，根本没有什么优势。求各位大哥推荐一下出路啊，平台或者直接客户都行啊，谢谢了！半年多了，这个产品一直没有发出来，老板给我压力啊，哎

我是机械行业的厂，阿里巴巴，中国，环球资源，哪个b2b好？求各位帮忙！

用过阿里巴巴、ebay，但是效果一直不怎么样，不知道是自己的原因还是什么原因，不知道邦友们都用什么平台，有没有比较好的可以分享一下。

公司刚刚决定要自己做外贸，选择平台很是头疼。阿里巴巴知名度比较高，但是对出口通要求提交客户信息，不是很放心。中国制造的知名度达不到。谁能帮忙分析一下哪个更适合我们刚开始做外贸的公司？

刚进公司的时候和我一起进来的一个大哥哥挺照顾我的，他拿着主号，很多东西不会都会教你，后来一个月后他觉得无望就辞职了，留下了我，当然公司还有其他干了五年读的老员工，我们的阿里巴巴是刚开始做，那个哥哥走了后，主号就给了负责合同，信用证的同事，那时候我还是不知道价格如何报，问他他也不和你说，直说如果有韩国的询盘立马告诉她（韩国市场对我们有很大的优势）。本来今年的RFQ就少，询盘也少，快四个月了也没有订单，很是郁闷，压力超级大。上个月有几个韩国的FRQ 同事问我，有没有，我说有，，问他现在报多少钱，他看了看我的电脑说是他的客户，额，当我傻啊我看不出来啊是咋地，明明日起是当天的，她虽然拿着主号半年没等过，然后几分钟后我再报的时候他已经报了，接着就和老板说她找了个客户。哎，我默默地不知道说啥谁较我是新人呢啥也不懂。 接下来的几天又有好几个询盘，我问他报多少钱，他支支吾吾的说看着质量不高不用报，那我问别人吧，没想到每五分钟呢他就报了，我默默地不知道说啥了。前几天又有几个询盘还是不说价格，后来还是这样的结果，是我太嫩了，要学习的东西还很多呢。老板还说让我不会的不明白的问他，我真不知道咋说。干了五年多的他，老板是特别怕他的，为啥怕他不敢了呗，对于我这个新人，如何生错下去，还是一个很严重的问题。

我是一个外贸菜鸟，刚毕业。现在的公司电子元器件热敏电阻和温度传感器的，公司国内业务的不错，现在想外贸。公司加我有两个外贸业务，都是新手，没人带。现在进公司有一个多月了，现在国内的电商也，自己也了几个外贸平台，ec21、world trade，但是上面相关的业务需求好像没什么，现在自己慢慢摸索出来的方法也不知道是不是对的，有点迷茫。但是想着既然选择了，就坚持下来看看。公司这个月中会通阿里巴巴的外贸平台 想求教，几个免费实用的外贸平台，怎么知道我的潜在顾客习惯于用哪个平台搜索呢？？免费平台是不是多多益善呀？？？

在阿里巴巴里面有selling leads ,buying leads,这里的leads是什么意思？

近些年随着电子商务发展的逐渐成熟，我国越来越多的企业把目光投向了b2b电子商务网站，但是b2b电子商务并不是适合所有企业，其模式发展也有一定的局限性!那么究竟什么样的企业适合展b2b电子商务呢？ca网根据多年b2b电子商务平台运营经验，在本篇文章里为大家介绍一下。 1、交易产品以小批量、低价格为主的企业。因为当有人需要大批量产品时，一般都需要对厂家进行实地考察，检查供货企业是否能够有足够的生产力满足其需求，因此在网上进行大批量产品采购比较困难。如一家企业1台或是几台石材雕刻机，把信息放在了ca网上，可能很快就会达成交易，但若是把采购1000台雕刻机放在ca网上，估计会被平台管理员当虚假信息了。另外，在网上交易价格过高的产品，需要有足够的信任来支撑交易的完成，现在网上支付环境不安全，交易额只能在一定可承受的额度之内，当价格过大时，企业会非常担心交易额的问题，因此往往倾向于线下交易。 2、想拥有不同渠道的企业。电子商务使得交易不受时间和空间的限制，对帮助企业业务范围的展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销渠道，有固定的客户，所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为一种新型的渠道，非常适合这批有着固定渠道的企业，这些企业往往在线下已经有了不错的口碑，把业务搬到网上也很容易被客户接受，而对于那些刚创立不久，渠道还不完全稳定的企业来说，展电子商务则是辟新渠道的有利机会。 3、外贸企业。相比国内贸易来说，外贸的企业更需要展b2b电子商务，因为外贸需要的的人力和财力是很庞大的，而电子商务却可以更好的解决这一问题。随着电子商务的日渐成熟和普及，国内贸易的企业同样会从b2b电子商务中得利，不管是外贸企业，还是内贸企业，b2b电子商务网站都是企业展示产品和企业形象的最佳平台，是吸引客户的一个很好渠道。 随着b2b电子商务的不断发展，接触电子商务的企业在不断增加，其中有失败的，也有成功的。但我们相信，随着b2b电子商务的不断发展，相关法律法规的不断完善，将会有更多的企业从电子商务中获利。此外，ca网提醒广大企业在展b2b电子商务之前，一定要多，多分析，看看自己的企业是否适合展电子商务，这样才能使得企业不断发展! b2b电子商务网站逐渐走向成熟，阿里巴巴已经不是一家独大了，越来越多的新型b2b电子商务网站崛起，而它们也将是企业走向成功的新的指明灯。

我是一名福州soho，想公司，然后去阿里巴巴国际站投广告，接了单给配合的工厂，想找家会计事务所帮忙，需要代垫资金，需要能地址，还有阿里巴巴的人也可以我，福州地区的。

大家好，我是越南人，希望大家多赐教赐教，我想从网上查找中国方，请问除了阿里巴巴网站还有其他网站可以找到中国需求和商吗？谢谢大家，我的qq是1043861294

因个人原因，现准备中国网账号，基础会员，还有2个月左右时间到期，还有一个阿里巴巴账号29800的元的基础会员（刚通的）至少10个月时间，现打包，阿里及中国两个账号总价2万元（不议价）。我主营产品是plywood，不过我的营业执照上经营权限没有多少限制。详细请qq：450027543.（请注明）。