阿里巴巴专题

ecplaza 效果怎么样呢.刚刚建立了一个免费的.外贸实在难,就想试试看呢。。。不然真不知道怎么。阿里巴巴询盘也木有。。郁闷

年底了，公司决定在阿里巴巴基础上增设一个外贸平台。对于无机化工的公司来说，大家觉得哪个平台效果更好些呢？ 1.专业类：盖德化工网，洛克化工网，全球化工网 2.综合类：ec21，中国，环球资源，tradekey

大家好， 我们公司阿里巴巴的付费平台已经3年了，但是一直效果一般，最近老板说想换平台试试，请问大家有没有觉得哪个平台的效果好点啊，大家交流下嘛~

想要始soho很久很久了，一直在论坛中潜着水。 4月底辞职，五月估计要交接工作。但是soho的行动不会放慢。 发现soho需要投入的成本也是挺高的。 1.打印/复印/扫描??佳能e518??这个产品大家说适合soho用吗？ 感觉好像挺好的。 2.传真机??不知道选哪个型号，想用a4的那种，大家推荐推荐吧 公地点就在家里了，选好产品，好网站，然后发客人，希望能到的目前所期望的最终目标是1.通国际阿里巴巴2.诚信通 努力努力努力！！！！！

在阿里巴巴里面有selling leads ,buying leads,这里的leads是什么意思？

各位，本人在这家外贸公司已经呆快半年了，纯粹的外贸公司，没有工厂，什么都没有配套，就只有我一个业务员，用阿里巴巴，可是阿里巴巴我又不知道怎么去用，每天就是等询盘，之前过单，砸了，现在有个小单，还是外包给其他工厂，没有工厂我实在不知道要怎么，经常有客人要打烊，那要找工厂，要样品费等，可是这个样品自己就没有法掌控质量等。 所以请问各位，外贸公司的，没有工厂，我要怎么去发更多的客人，今年的很多很多都只是问问价格，没有单下，压力很大不知道要怎么选，又想走人。

现在确实是好纠结，到了该抉择的时候了。 到底是继续混迹于真人发行业，还是回归于我的老本行户外家具？ 真人发目前为止就一个小小客户，换了新办事处以后，到现在一个月了，连个平台都没有，只是发发开发信，收效甚微。 户外家具方面，之前有过两年经验，所以最近有几个不错的工厂找我去工作，待遇不知道比假发这个小工厂好多少。可是我才刚稳定住，想着就是换工作，也得到过了年再说。想着每天就这样浑浑噩噩的，实在不是我想要。户外家具还可以去参加展会之类的，假发这个小企业实在鸡肋，没有资金，就指望阿里巴巴国际站，待遇也差，经常拖欠工资，我好纠结？还有几个月就过年了，要不要就此回归？还是静待到过年

大家好： 我刚工作不到一个月，我们公司是超市设备的，包括超市货架，银台，手推车及一系列配件，还有仓储货架等，我都找不着客户啊，怎样才能把它们到国外去啊，高手支个招呗，在哪里找客户啊，我们公司的平台是阿里巴巴，大感觉没啥用啊，天天发布产品，都快烦死了，救救我吧，万分感谢！！！

手找国外客户必备！精品！不看会后悔的呀！看了要回帖的呀 因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、alexa网站排名： alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（：ranking：30），龙媒（：ranking：15671），环球资源（：ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。 2.、报价 其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3、服务 这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不功课，连最起码的前辈来过过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的和业务员的稳定性问题。 龙媒的人都是很会生意和市场的人，来的人都是先和你朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有法突破的。但针对中国商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外家才是最重要的。 环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链的很好，主要通过杂志和网络还有vip家直邮（他们的杂志在海外挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚始使用的中小型企业有挑战性。 龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业得非常好，拥有一定的客户群体。 第二位好友： 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: 第三位好友： 大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的b2b顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。 本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费给大家了， 这两个是韩国人的网站，询单量不少 这个现在最牛，最出名了，外贸的，有谁不知道mic啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去个交费会员去。值！ 最近很牛的一个站，沙特人的，询单n多，现在免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以除，只能有20个trade offer，你除了，就等于少了一个 跟tradekey站是同一人的，我也是才发现的，你们不去还等什么？ 美国人的站，欧洲地区流量很大，可以免费id 不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了 也是美国那边上的人很多 台湾网站，不过国外的浏览量很大 同样是台湾的公司，台湾询单很多，你想台湾人的生意，这个站一定要加入 这站很难通过啊。我n天了。都不给我通过，不过确实是好站 印度的站，印度人占了7成，大家看着吧。 两个很好的产品进口商搜索引擎 1. 2. 英国黄页: 美国黄页 澳洲黄页: 加拿大海关的进口商免费查询数据库 二、新西兰海关的进口商免费查询数据库 三、波兰海关的进口商免费查询数据库 另外： 商务站集合:广告/ 很多外贸的新手或者是外贸业务员，都很想知道如何找客户，这也是广大外贸零朋友们的一个最为关注的问题，在这里速汇通支付把我一个朋友在这方面的经验和大家分享下！ 第一： b2b+搜索引擎。 这是直接找客户的方式，在全球众多大型b2b上，有许多采购商发布了采购信息，当然，我们不可能是这么多b2b的费会员，那么我们就得通过搜索引擎来找到他们的方式，目前很多外贸人通过google来找，发现有很多找不到，其实可以换几个本土的搜索引擎来找，有八成是可以找到的。我介绍几个我朋友常用的搜索引擎： 1： ask jeeves是人工操作目录索引，规模不大，但很有特点。与其他关键词搜索引擎不同，ask jeeves被设计成回答用户提问的自然语言引擎。搜索时，它首先给出的是数据库中可能存在的答案，然后才是网站链接。 2： about.com是规模较小的人工操作（human reviewed/manually picked）目录索引，主要由编辑人员在互联网上寻找有录价值的网站或网页，然后分门别类列出链接索引。当然webmaster也可主动向其提交网站，申请about录你的网站，但这项工作很不容易。如想登录成功，必须有充分的理由说服编辑人员你的网站是值得被录的，

Hi~~大家好呀~~~我是外贸新手！不知道大家是怎样发客户的呢？我在阿里巴巴上面发布了产品，曝光率不算低，但基本没有询盘~~已经两个多月了，好郁闷·~~大家来支几招吧~~~

请问下，我注册了阿里巴巴国际站和Made-in-China, 想要上传产品，怎么不行啊？是不是必须是付费会员才能上传产品呢？

我的产品是水暖卫浴阀门类，想付费平台，但是阿里巴巴需要公司营业执照，听说环球资源还不错，大家有过的请下使用心得，谢谢啦！

大家好，我是轮胎行业的新人菜鸟。来公司都三个星期了，一直就是看产品熟悉产品，好像无所事事的样子，来了这么久也没有人说要什么，每天心里都挺不安的。公司没有阿里巴巴之类的平台，貌似就是靠参加展会找客户的。可是我真是觉得参加展会好像找不到什么客户啊。看那些老业务员好像单子挺大的样子，但是我们这些菜鸟也没有，要怎么去找客户啊。网上是有一些免费的平台吗？请大家给推荐一些啊。

在美国准备采购一批货物，在阿里巴巴和类似网站找了些有货的商家，然后我想让熟人去那边验货，供货商不允许，我在邮件里要求供货商他们的公司地址，也不。 他们要我用t/t方式先支付30%费用，然后提货在支付70%，第一次采购货物，有顾虑钱给了，后面要是不给货怎么？美国这边骗子也不少，而且他们连公司地址都不给我，就只是邮件来邮件去，来回几次就没有了，电话也打不通了，因为好几家都是这样回复，是不是美国这边都是这样模式，不允许亲自上门去他们公司，邮件谈好就直接下单？ 这样的公司是不是骗子？ 谁帮我解下。

阿里巴巴、环球资源、中国制造网、tradekey之比较 这四个b2b是什么？ 如果把客户的生命分成四个阶段，（1）的获得，（2）客户的培养，（3）老客户的维护以及（4）老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么b2b的功能主要表现在第一阶段，即客户需求信息的获得。 我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和tradekey 更像我四个员工，同我公司真正的外贸人员不同之处，就是他们不用睡觉，白天、晚上工作。他们站在google和其他搜索引擎上，天天帮我做宣传，并给我收 集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具，而是一个有血有肉的人的时候，那么他们真的就会有感情起来。 现在我就逐个分析介绍一下他们，为使其更拟人化，我给他们分别起个名字。 互联网的一些事 1. 老环（环球资源的简称）2. 小李（阿里巴巴的简称）3. 阿钟（中国制造网）4. 崔（tradekey） 一．老环 老环今年45岁，有强烈的时间观念。交易以信用交易为主，自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业，祖上世世代代从事商品的进出口。因此，这样的家庭使得老环他们很重视老客户，很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。 二．小李 小李今年35岁，出身于鱼米之乡，却人多地少，生存竞争激烈，所以小李从小就更有进取心，更具备冒险意识，胆子大，拼搏，开拓，实干，而且更具有开放的意 识，想把全世界的生意都做完。四海为家，头脑中形成生意无地域，市场无疆界的意识。只要有钱赚，哪怕是纽扣，打火机，卖眼镜，修皮鞋，他都会去做。他的特 点就是，拥抱变化。 三．阿钟 阿钟今年也是35岁，生于大户人家，遇事不急不慢，蓄意从容，看惯了历史兴衰，朝代更建，数不尽的风流人物，终究是“名士青山，美人黄土”。“多大的事啊”，这是阿钟的口头禅。不争，不抢，不慌不乱，荣辱不惊，本分。用商业语言讲就是“定位”清晰。 互联网的一些事 四．崔 崔今年29岁，小崔的数学特别好，从小学开始，就会使用电脑了，初中就会使用，高中就会编程。上大学时，一个礼拜钻七天程序，搞得男朋友天天陪她 上晚自习，很郁闷。所以崔是it界精英中的精英。她的程序在google的排名中常常排在前三名。人送外号: 美女黑客。 简单对比一下他们各自（环球资源）：讲信用，言行一致。严守信义，喜静，不爱动，因而容易失去良机。——五行属土。 小李（阿里巴巴）：有始无终——五行属火。 阿钟（中国制造网）：行动稳定，外表严肃，刚毅有决，自尊心很强，有时固执，保守。——五行属金。 崔（tradekey）：聪而好学，心机灵变，能刚能柔，但生活坎坷不平，犹如江水，经历千辛万苦，才能归大海。——五行属水。 通过以上介绍，你了解了我这四个员工的日常工作中的表现又如何呢？ 我最先雇佣的是小李（阿里巴巴），坦白讲，小李，他是年轻人的偶像，他是进步最快的人，他的特点是好学。对互联网有着深刻的了解，对关键词极度敏 感，供应商搜索排序是以关键词的匹配度为原则，产品搜素匹配度越高的产品，越可以排到前列，甚至他还卖关键词，这尤其符合互联网的趋势变化。随着竞争的加 剧，产品种类的同质化与细分市场的发展，产品搜索已由一般关键词向长尾关键词转变了。比如手机是关键词，那么moto a710手机就是长尾关键词，他对客户马上找到所需求的产品非常有利，因此，一开始时。询盘回复效果非常好，对于我们这个行业，阿里（阿里巴巴））每天都 能找来四个以上有效询盘，而且客户的回复率却很高。 第二个优点，就是他的后台的数据管家功能强大，数据分析强大。比如你的点击率，曝光率，转化率，各个关键词的点击率，每个地区的点击率等等，这些让 我做电子商务时，再不是瞎子摸象了，他使我更了解，哪个产品点击率高，在哪个国家感兴趣的人多等等，我的所有决定就建立在真实的数据分析基础上了，所以我 们合作得很愉快，我便把我的企业指向阿里（阿里巴巴）。我最信任小李。 当然，他也不是没有缺点的。这正如他的客户做完. 举个例子吧，每当客人来的时候，我总是爱问一个问题，你是从哪个平台了解到我们公司的？（其实是在评估我这四个员工的工作情况。）但是上个月竟然有三 个客人告诉我：不要提阿里巴巴（no alibaba!） 我非常诧异。我的客人告诉我，阿里巴巴平台上的供应商大多不可信，浪费了他们时间，所以他们不再信任小李。当听到这些评价时，让我想起了一件事，自从 前年他们推出了一个1.98万就可上阿里巴巴以后，阿里巴巴上的供货商就开始鱼龙混染了，一些没有能力和信誉的贸易商和小公司，严重破坏了阿里巴巴原来的 信誉。甚至最后听说小李要在未来十年成为全球为全球一亿人提供就业机会。 坦白讲，当我听到小李这样的雄心壮志成时，感情十分复杂，就业机会同总供给与总需求有关，当供给大于需求时，就业机会减少，当供给小于需求时，就业机 会增加， b2b的功能，也就是交易成本降低而已，况且连美国总统都天天为200万就业人口发愁，小李，你才几岁呐？你首先的定位就是让老客户赚到钱，如果还这样能有始无终呀！ 再说说老环（环球资源）吧。刚开始和老环打交道时，有一点不适应。审查怎么这样认真和严格，如果产品的图片模糊点，他就不予通过。而阿里早就高抬贵 手，让图片通过了，而且产品的搜索排名不是按关键词匹配度。小环首先是按星级排列，根据出钱多少，共分六个星，六个星的出钱最多，一个星的出钱最少，六个 星排在前，一个星排在后。 我对此挺有意见的。 因 为单纯的外贸公司，可能花钱，然后放产品，而作为制造商的我们，虽然是一个小公司，但是在某一个细分市场，我们是冠军，所以我就不可能花大力气打 广告，只能买一星或二星，最后只能排到后面，当我看到排在我前面的企业均为贸易商时，我有些气愤，这样能让客人在最短的时间找到真正的细分市场的冠军制造 商吗？我认为这是老环年纪大了，不太了解互联网的搜索特了解，我发现这是有一定道理的。 互联网的一些事 欧美商人多为家庭企业，从祖上开始就世世代代做一种商品，很重视老客户，看重长期交易所形成的信赖感。也就是说相信渠道的作用，对平台所提供的新供应 商，他们持相对谨慎的态度，他们不看中价格，因为中国的价格实在太便宜了，便宜到让他们害怕，他们相信互联网吗?可能是，也可能不是。 互联网最大的问题解决不了信任问题，因为上传产品太容易了。 那怎么办？只有用钱来衡量解决，谁花的钱越多，谁就可能越有实力，谁就是越排在前面，谁就是第一选择。 我想这就是老环的为人处事方法吧。这就要看你的目标市场了，如果是欧美市场，老环的选择是不错的了。 自从雇佣了老环，老环也是尽心尽力了。 资深外贸人如何评价几大b2b平台？（二）

我们公司是出口工艺品及汽车配件的，现在想在网上设一个平台。不知道是阿里巴巴好，还是made in china，或者是其它的。 多来点建议~谢谢

谷歌搜索客人一个月，到29封回复，300个回条 呵呵，天天看福步论坛，感觉福步论坛真是一个好地方可以学到很多知识和经验，最近市场不好，欧美的客人都在度假，对小可的发信进程是个问题，本人每天坚持写50封一天，一个月的时间到有效询盘29个，300个回条。每天坚持发布阿里产品，维护老客人，追踪客人。我今天想说的是如何跟踪客人。 我的盲点如下 1）对于谷歌上面的客人，首先说购能力比较强，有很强的采购能力，当然供货商业很多，对于一个突如齐来的发信，客人会不会给你回复，我都是群发的，如果有回条在进行跟踪. 2）很多客人都进行到客人给寄样品的地址，就不知道如何进行下去？ 我们不承担样品费 3)如何去跟踪客人，有的说用价格刺激，很多方法，也不能老说有没有看到我的邮件，希望得到你的回复之类的 恳请大师指点，我一直阿里巴巴上面的可容纳，感觉性质是不一样的。 客人的购意向是不同的，一个是主观，一个是客观

我是一名外贸业务员，刚一个月。 首先说下，外贸公司的是鞋服辅料的。 起初的二十天左右，我都是在车间待着学习产品知识。 现在，慢慢步入正轨了。 在公室上班的这些天，遇到了一些问题，在这里想求助下各位前辈。 1，我的是阿里巴巴国际站，首先涉及到的问题就是发布产品，发布产品最重要的就是关键词了。虽然也花了蛮多时间在搜集关键词上，但是总感觉搜来搜去就那么几个关键词。很受困扰 2，发发信的时候，不晓得到底是正式点好还是轻松点好。 今天有点忙了，先写到这里。求高人指点

大家都是怎么找客户的啊？客户的邮箱哪里找来的？求教一下。 我们现在除了阿里巴巴国际站的平台，就不知道怎么弄法了。

我家有个阿里巴巴的国际站的账号，因无人操作， 想掉，有人想的话请电话13820070105

陆陆续续学了半年,还是有点一知半解,没接到一个客户.. 自己亲戚有工厂,锻造跟精的. 了个邮箱,了个网页500块..纠结要不要去阿里巴巴,3万成本有点下得大. 自由搜索 都木搜到..希望大神能帮助我 留个方式.我宁波的..有合作意向的也可以..