阿里巴巴专题

1.当前现状：当前中国的中小企业面临着大洗牌，企业需要寻求新的出路，而不是圈入众多企业的恶性竞争之中，那么如何才能不圈入这场恶性竞争中去呢？如何才能在这场大洗牌中尽快寻找到新的健康的发展出路呢？ 大部分的中小企业是简单的代贸易模式，没有足够的技术研发和产品创新能力，所以研发和创新产品并不能成为他们打新市场的发展出路；转内销的贸易模式很多企业已经尝试过，但是因为没有自己的产品品牌，更没有自己的销渠道，所以很快就以失败而告终；转型高科技领域更是让这些没有雄厚资金后盾、没有强有力的研发团队、没有政府大力扶持的外行中小企业以更快的速度陷入深渊。 结果是目前大部分中小外贸企业处于奋勇拼杀以求生存和迷茫探索以求发展之诸多困境中，其实如果跳出来看，这就正酝酿着一个巨大的商机，谁能够引领这些众多的中小企业脱离这些困境，从这场市场大洗牌中走出来并走向健康的生存、成长和发展之路，那么谁就抓住了这次巨大的商机而顺势以炸式的方式在短时间内成为业界巨头。 2.过去10年：在过去的10多年，上千万家中小企业借助改革放的大东风而成长起来，借助新兴的外贸b2b电子商务平台快速发展起来，用物美价廉的产品大势向海外市场进攻，并取得了巨大的成功，非常顺理成章。然而现在大好形势已过，如今全球经济放缓、欧美市场需求大大萎缩、国内材料成本增加、劳动力成本增加、升值、等等因素，迫使曾经依靠外贸b2b平台发展起来的中小外贸企业进入了惨烈的恶性价格竞争之中，导致现在的状况是接单是找死，不接单是等死。 解铃还需系铃人，这些中小外贸企业曾经在大好形势下是依靠外贸b2b顺速发展起来的，这几年又在寒冬形势下把他们圈入了恶性竞争之中，那么外贸b2b是否能够把这些恶性竞争之中的中小外贸企业重新带出来呢？答案是肯定的，但是就目前以只大量信息流为主流的外贸b2b平台是绝对不能可能把这些困境中的众多中小企业重新带起来的，因为大量的信息流，大量的信息，特别是大量的同质信息甚至是恶意扰乱信息，只会把众多企业带入惨烈的恶性价格拼杀之中去，同时把原本越来越少的海外家深深地带入采购迷茫之中。 外贸b2b平台有希望也有能力把这些中小企业重新带起来，但他们同样与众多的中小外贸企业一样面临着市场大洗牌，外贸b2b平台只有先自己通过了革新和创新，才能肩负起重新把这些众多的中小外贸企业带入健康发展之路的重任。 3.未来10年：从当今的外贸中小企业形势来看，他们未来10年的命运真是扑朔迷离，因为当今市场实在是变幻莫测，并正处于全球经济的市场大洗牌之中，国内国际经济、金融、政策形势时刻影响着和改变着中小外贸企业的生存和发展。但是有一个大的好趋势是我们都可以看得到的，也是发展的必然趋势，那就是国外国际形势一定会慢慢地好转起来，国外市场的需求会慢慢地复苏起来，只是需要一个几年时间的缓慢好转的过程； 然而，另外不好的长期趋势我们也是可以明显地感觉到的，那就是国内的材料和劳动力成本还会继续上升，还会继续升值，这也就意味着中国的中小企业正在慢慢地失去中国产品价廉的竞争优势，这一优势正在慢慢地转向印度南非及东盟国家。那么中国中小企业该如何迎接国外市场好转的形势以及如何避失去廉价之优势呢？引入中国品牌第一人李光斗先生的一句话“品牌战是全球化留给中国的最后机会，中国的前30年，我们中国人把中国发挥到了极致，但是后30年，所有的生意机会在于把中国品牌要到极致。” 很遗憾的是目前还没有一个外贸b2b或者外贸b2c平台以推广品牌为核心，阿里巴巴、环球资源、中国网、敦煌网都没有推广中国的品牌，当然啦这也不能完全责怪他们，因为他们的运营模式都是基于海量的供求信息以及廉价产品，他们不可能推广品牌，因为推广品牌已经超出了推广产品本身，推广品牌的平台本身必须站在一个以品牌价值为核心的运营模式上，必须要有非常完善的b2b或者b2c系统功能来帮助、维护和提升产品本身及其品牌的无形价值，同时还要配合线下的活动及服务，以便让消费者觉得品牌并不是虚拟的，而是随时随地的活跃在他们身边。 谁能用b2b或者b2c把中国的大量品牌推向国际，让我们拭目以待！

我的产品是水暖卫浴阀门类，想付费平台，但是阿里巴巴需要公司营业执照，听说环球资源还不错，大家有过的请下使用心得，谢谢啦！

阿里不是需要上传欧代嘛，看了一下介绍，了解了个大概，去跟领导说了，领导好像听不懂的样子，问了好多问题，一下子被问懵了，领导说你先去问清楚先，问了了拍档，就是介绍欧代的介绍链接过来，突然感觉不知道问什么了？好像跟领导也说不清楚……有点凌乱了……

想要始soho很久很久了，一直在论坛中潜着水。 4月底辞职，五月估计要交接工作。但是soho的行动不会放慢。 发现soho需要投入的成本也是挺高的。 1.打印/复印/扫描??佳能e518??这个产品大家说适合soho用吗？ 感觉好像挺好的。 2.传真机??不知道选哪个型号，想用a4的那种，大家推荐推荐吧 公地点就在家里了，选好产品，好网站，然后发客人，希望能到的目前所期望的最终目标是1.通国际阿里巴巴2.诚信通 努力努力努力！！！！！

咱们公司准备往外贸方面发展，可是至今没有外贸平台，这让我这个所谓的“外贸业务员”怎么发业务呢？在我的建议下，经理准备弄一个外贸平台，她让我看看那个平台比较好，可是我对这个是一点都不懂啊 最近有几家外贸平台过来推销，一个叫广告，还有一个叫全球贸易通，这两家性质差不多，他们好像是什么整合营销，业务员口才很好，我听得觉得还不错，但是我又怕被忽悠了，我不知道应该怎么选择，我只听过阿里巴巴，中国，环球资源，我们是灯具的，还有一个环球市场像这些b2b平台 各位朋友你们都用的什么平台，效果怎么样啊，有没有什么可推荐的啊。 懂的朋友帮我分析分析吧 谢谢！

从3月底开始了soho的日子，到现在还有9天就一个月了，抽个10分钟做个小总计。 不到一个月的时间我做了以下事情: 1.注册公司（永康的朋友可以找我，我可以推荐很优惠的代理给你们）； 2.阿里巴巴国际站注册，5月15号前要装修完毕； 3.申请离岸账户； 4.每天发100个阿里产品，20封开发信； 5.5月1号前英文网站出炉； 6.开发了一个新客户，下了一个高柜跟一个小柜； 好好规划，继续创造属于我们的未来！！！

大家好，我知道福步论坛一直都有很多外贸高手，所以现在遇到些问题，想问下各位的意见： 我是箱包的，现在在广州这边，的都是仿品，现在我想走一下网络路线，所以我想： 1.首先，个离岸公司，因为跟国内的公司相比，我这种没有固定客户，刚始创业的情况，我个人觉得离岸公司会比较适合我，因为国内的公司，后期的维护感觉太麻烦了。等到真的有业务的时候，我再一个国内的公司。 2.因为没有客户，所以我想去弄一个付费的平台，现在考虑的目标是环球资源，其实我以前一直的都是阿里巴巴（打工的时候），所以对阿里还是比较熟悉的，但是现在阿里不允许离岸公司了，所以我也只能选择环球资源了。至于我的产品是仿品，这个我到时会按没有牌子或者自己的牌子出货，因为仿品，风险太大了。 我现在就是想这样走下去，不知道可行不？如果你有其他意见或者方法，我非常感谢你可以分享，所以，麻烦各位给我一下建议，谢谢！！！

b2b，十年前的阿里巴巴，效果是非常好的。随着现在时间的发展，百分之八十的外贸商都拥挤在b2b平台上面，询盘多，成交少，价格低，客户不稳定。来的客户大多数都是以三流的中间商为主的客户，而我们国内百分之八十的商去争取这些客户，一年到头很难出有效的回报。 但是国外那些终端客户的数量是很少会改变的，那么我们应该突破这种被动等待的形式，采取直接与他们直接建立一对一的。或许会更好点！！！！

我们公司有两个工厂，一个纯贸易型公司，然而我就在这个贸易型的公司里面。公司的各项制度都在建设和完善当中，也就是刚过起点的样子。公司里有好几个外贸小组，每个小组都有固定的大客户，有一个组长带领组员跟单。而我在的这个组，我们组长能力很强，有七八年的外贸经验，所以不需要我们跟我们组大客户的单。我们公司有阿里巴巴8年的会员，但是什么也没有开通只是29800最基础的。我们组有两个女生，一人管理3个阿里账号，我是有一年多的经验，另一个是即将毕业的学生。我拿着一个主账号两个子账号。大家都知道现在阿里巴巴的趋势，如果跟不上趋势，效果肯定会好不到哪去。有点浪费8年的会员了。我们每周都要给我们组长统计阿里巴巴的数据，曝光询盘什么的，我们组长说我们管理的不好，人家一天十几封询盘，我们一周才10个有时还不到十个。唉！除此之外，我们还要自己找客户发开发信。目前没有参加展会的机会。其余的我们就没有客户资源了。每天都顶着强大的压力。我们一直没有不接触具体产品业务方面的事情，突然有天组长问我们产品业务的相关细节，我们回答的不好，我们组长说我们没有学习。唉！现在感觉组长都不乐意管我们了，我们在专业知识方面是小白，什么都得问组长，我可以理解组长有自己的事情，精力有限，但是感觉前途不怎么光明。各位邦有帮忙分析一下，我现在是当局者迷了，不知道要不要坚持，坚持的理由是什么。

有人说今年国际站数据不好，外贸很垃圾，我只想说一句。你说对了，今年国际站数据就是史 无前例的差，很多讲师（本人以前就是讲师）在忽悠做阿里的时候，他们不会告诉你今年的状况，今年达人赛举得例子都是23年的，24年数据为什么不发？就是因为今年阿里自然数据掉的极多， 以体育行业为例子，去年同行优秀对比今年掉了整整近60%，优秀都这样更不用说我们底层商家了，我自己目前3星金品，一天50直通车啥也不买，能活下来已经不错了，整体的行业情况对于我们商家而言，自然流的商家（就是我）真的难做的很，投钱也没办法投（小投没用，大投性价比也不咋的），阿里出了一堆营销东西（问就是史）啥用没有 现在运营商家的出路只有一个就是刷，刷数据搞询盘，买外国号自己刷，新手想创业的我真心建议，创业需谨慎可别听忽悠，最后一吐槽一句（阿里什么讲师你们讲课真的带点良心吧你们，董某讲师你再逼逼运营单休，你看我怎么骂你得了），还有别跟讲什么外贸好做只是你不行那样的话，不好就是不好难做就是难做，你要是跟我扯这些，我就拿数据骂死你

各位sohu： 请教一下大家，你们都是的哪些平台的推广。效果怎么样。中国跟阿里巴巴，tradekey ec21暂时想到这几家。 现在前两家都要工商局的，并且会在网站上显示公司的真实信息。不知道这个影响有多大。还是影响大但是仍然订单不断。 tradekey 我们以前有接过上面免费平台的订单。ec21不是很清楚。环球资源现在口碑不好，经常给客户发假询盘。 请有过的又没自己工厂的sohu给我们一些经验跟交流。

我是机械行业的厂，阿里巴巴，中国，环球资源，哪个b2b好？求各位帮忙！

外国的电子商务网站有哪些呢？ 类似中国的阿里巴巴，环球资源等的那些。 我想通过外国的电子商务网站来找家，这样可行吗？

在美国准备采购一批货物，在阿里巴巴和类似网站找了些有货的商家，然后我想让熟人去那边验货，供货商不允许，我在邮件里要求供货商他们的公司地址，也不。 他们要我用t/t方式先支付30%费用，然后提货在支付70%，第一次采购货物，有顾虑钱给了，后面要是不给货怎么？美国这边骗子也不少，而且他们连公司地址都不给我，就只是邮件来邮件去，来回几次就没有了，电话也打不通了，因为好几家都是这样回复，是不是美国这边都是这样模式，不允许亲自上门去他们公司，邮件谈好就直接下单？ 这样的公司是不是骗子？ 谁帮我解下。

小女子刚接触外贸半个月 以前也没有过??本身英语也不怎么地??这个网站还是mic客服告诉我的 公司是不锈钢金属软管 还有些非标接头 其实公司还算大 设备什么的都很齐全??不过工人少 只有50个左右 大半机器都空着 我来了 以后 老板说让我外贸 内贸一起 在发一些网络平台 公司现在网上平台就made-in-china 和阿里巴巴2个 公司以前也外贸 就是不 多 我来了以后基本都在阿里巴巴上面 made-in-china上面就没见到有询盘 好不容易查到一些全球机械网 全球五金网 易趣网 等等之类 的 我都没有找的有金属软管一类的出现??现在就是看得太多 实在是乱了 我公司主要生产各类波纹金属软管 法兰排气管 不锈钢接头 等 大多数都是非标准件??走的是精品路线? ?求各位大大??赐我几个实用的网站吧 ??付费的也可以 只要有效就好

我们是铁合金出口的，老板说阿里巴巴效果一般，想一个其他的平台，各位大侠们能给推荐一下吗？

有做石材的朋友进来冒个泡，希望有机会相互合作。

我来了一个外贸公司，卖笔记本电池适配器的，可是公司方向不是以阿里巴巴ebay亚马逊之类的外贸平台为主，而是让我们业务员自己去网页、社交媒体找客户，然后经过交流沟通下单。 请问下这样怎么比较容易做好自己的业务？以前的外贸也是这么做起来的吗？

阿里巴巴本来是一个纯b2b平台，随着阿里巴巴的强大，马云已经不再满足于通过平台取平台费，他始借鉴淘宝的经验，始移植到阿里巴巴外贸平台，第一步取关键词断费，关键词竞价。第二步准备在阿里巴巴平台分化出类似于淘宝天猫的一个外销平台，取更多的平台费。不要以为这样他就满足了，我想马云的野心远远不止仅仅满足于榨干平台上的每一滴剩余价值。因为易达通已经暴露了他的下一步计划：垄断或者半垄断中国的外贸。 易达通的业务范围，出口，断出口，结汇等等，其实都是外贸公司的核心业务。各位加入了阿里巴巴外贸公司的老总仔细想想，你和易达通比有什么优势？各位入了阿里巴巴外贸公司的工厂的老总仔细想想，你和你竞争对手比有什么优势？因为易达通是阿里巴巴的子公司，那么阿里巴巴集的一切信息，一切情报都可以与易达通共享，你的商业秘密在易达通面前就豪无秘密可言。因为你在易达通面前是透明的，易达通要打倒你是不是易如反掌？不要以为你是工厂好象就不怕，你错了，在中国质量比你好，价格比你低的公司多得很，你能保证你是中国的no. 1？而且一直是no.1？就算你一直保持你的no .1的地位，你也会很艰难，因为易达通能轻松的找到no.2，所以你永远不可能有超额利润，你的利润会永远徘徊在成本线，相信各位外贸精英很容易理解我的意思。我想说到这里你还不明白我的意思，那么你被淘汰也不足为奇了。 如何实现外贸垄断呢？ 现在马云所的一切，正在为垄断准备，他的每一步都是有预谋的，下面一步一步分析给你听，你自己看看你是不是正在傻乎乎自己出钱帮马云： 这个没有任何链接了，看看能不能审核通过？

2013年3朋30日通的阿里巴巴英文站。 到今天为止，有2600条产品。 一共到4个询盘，只有一个实的。 实盘，量小，只有几百个，邮件来回6，7次。断了。（当时客户在线） 因为当时是周末，就没有再紧跟。 星期二，问客户前几天谈的那型号，进展如何？他说，已经从别处订了。 我当时报价，他没说价格贵与否，我只是按常规报的。他说已经从别处订了，我表示怀疑。可能压根就没购的意向呢？ 再说说那其他3个盘，第一个，居然是隐藏了他的邮箱，看起来也是实盘，在平台上回了，最后没音信。 其他2个，都是垃圾型的。 现在，lg天天在传产品。他说，这周内，应该能达到3500条。说实话，我自己都有点没劲了。

如题，现在医疗耗材难啊，阿里巴巴上面采购这类产品的基本都是印度一些小国家，价格低的要死，作为外贸公司出口耗材，根本没有什么优势。求各位大哥推荐一下出路啊，平台或者直接客户都行啊，谢谢了！半年多了，这个产品一直没有发出来，老板给我压力啊，哎