-
89850美金订单的追单全过程 优质
本文主旨： 1）展会后跟进未果，深入了解客户需求2）选择刺激法写邮件给客户，遭闭门羹3）呈交数据分析报告后邀请客户电话会议4）收到2000美金设计费后历时3个多月更改5）经过几轮讨价还价，89850美金单子终于确认6）后记1展会后跟进未...
-
客户订货量低于起订量，价格怎么谈？ 优质
假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。
-
16天拿下一个“低质”新客户，收获2W5美金，分享有趣的成单全过程 优质
小编前几天浏览外贸交流网站的时候，发现一篇有意思的成单分享，从新客户初次聊天，到最后下单，只用了16天就拿下了这个新客户，虽然单量不大，但是可借鉴的地方还是有的，而且最后还有小插曲。
-
那些有稳定供应商的大客户，被我这样拿下了。
Sam一直想不明白，他一个当年连兄弟的女朋友都能挖过来的情场圣手，怎么干起了销售后，却死活挖不到新的客户。俗话说的好，“没有守门员的龙门，踢起来没意思。
-
Ella为什么丢单？
Ella是SOHO. 她的客户Sam有意向下单，可是过程中出现了什么问题，导致客户最后把她拉黑了呢？2017年4月Ella整理了她和客户的邮件沟通记录给我。 以下我边修改她的邮件，边分析。结尾通过这个案例，我再给大家小结一下跟进客户时...
-
别让订单，输在了你的表达方式上！
面试的时候我很喜欢问一个问题：你认为什么是沟通？大多数人都会说：沟通就是一种人与人之间的交流。但其实这种说法，只回答对了一部分。完整概念上的沟通，应该包含三部分：信息的吸收、信息的转化和信息的表达。
-
那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
100个业务员里面，估计有95个都会觉得自己的客户麻烦得要死——单子不大，事情还特别多。别说是一些新手业务员，就连一些外贸老手，遇到特别难缠的客户也是常有的事，真要较真起来，售后不是一般麻烦。
-
用了这个订单全流程跟进表，客户认为我很专业
好，欢迎回到《直路外贸学院》，我们接着讲订单跟进。我们现在看到这份表格，这份表格非常有意思，就是整个产品的生产的一个跟进的一个流程表。那么这份流程表的话，它有计划时间，也有完成时间。这份表一定是在客户还没有跟我们确定订单之前，在上一次...
-
外贸淡季客户联系和开发技巧
又到了外贸人口中的外贸淡季了，说实话真的挺羡慕国外这种放假风格的，在这种热到即使千里送人头也想被王昭君冰冻的天气里，他们在度假，而我们在翘首以盼轮休的业务员能看
-
失而复得的2500万订单，竟是客户下的圈套？
当一个你认为绝对会下单的客户，突然之间说要把订单下给别人的时候，你的心情是怎么样的？我就遇到过类似的情况：许多年前，一个手握2500万订单的大客户对我公司表现出强烈的购买意向。
-
谈了这么多询盘，为什么订单却少得可怜？
谈判，在国际贸易往来中，对于订单的确认，起着关键性作用。一个善于谈判的销售，能够实现询盘转化率的提高，拿下大部分订单，而一个不善于谈判的销售 ，则会大大拉低询盘的转化率，与大多数订单失之交臂。
-
订单跟进第三步：验柜、装柜、卸柜
欢迎回来《直路外贸学院》，这一节我们继续讲订单跟进的最后一part，就是有关装柜的这种资料，我们提前给客户看。如何让他觉得，通过装柜资料都觉得你们公司非常的专业，而且做事超认真。1、验柜好，我们先看看照片上面的图片，我们给客户看，首先...
-
报价报得早，订单死得快。
身为销售，每当我们收到客户发来的询盘时，就像撩了多年的女神，突然找自己主动聊天一样兴奋。于是，我们以母胎单身的手速将产品的价格、产品的目录、和展示公司实力的资料迅速发给对方。并在脑海里想象客户收到邮件时满意的神情，以及迫不及待把订单下...
-
听8年外贸老鸟谈：外贸跟单最容易犯错的4大细节！
本文要点提炼：1、为什么客户不理你？2、如何跟进？3、跟进聊什么？4、如何从跟进到下单？
-
外贸业务员需要练就一点条件反射！
都说做外贸就像是谈恋爱，其实不是，做外贸谈的是异地恋。
-
转化率达到90%的订单跟进方式
今天我们讲订单跟进。关于订单跟进，首先我们会分开一些内容，跟进包括了生产进度，还有把生产进度的情况，还有货品与配件的情况，向客户汇报的一个板块。然后另外内部的一个验货，还有外部的一些验货，这种记录报告，能够每周都向客户进行发送，那么这...
-
样品单很多，订单却很少，怎么办？ 优质
很多公司管理者也在烦恼这个问题，有些样品是免费给到客户的，费用和订单不成比例，虽然也有在监督业务员的样品跟进，可总得不到满意的答复。
-
客户询盘来订单了，订单不满足最小起订量，怎么办？
客户询盘来订单了，订单不满足最小起订量，怎么办？ 我们做外贸这么久，在每天的询盘当中肯定经常会遇到客户来询价的数量满足不了工厂最小起订量的情况，那么出现这样的情
-
你没订单， 也是因为你不够人情味
有时看到一些业务，订单滚滚， 或许会认为别人用了不理智的特殊手段， 其实 他们只是在人情味上多花了点功夫， 比你做多了点， 而你却只有冷冰冰的邮件，能怎么比？
-
摇摆不定的客户就这么拿下了
这个客户从询价到成交，只用了大概一周多点，就这么短短几天，却仿佛经历了一场持久的心里战，客户在几家工厂之间摇摆不定，我都以为没希望了，最后却神反转了。从头说起吧，这是几年前的事儿了。有一天我接到电话，是个老外，问我某款产品的价格，我随...