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客户要求提供加工厂的GSR是正常要求，主要是因为GRS认证是指全球回收标准(Global Recycled Standard),它是一个自愿的、国际化的、完整产品化的对生产产品回收以及监管的认证。这个主要是针对纺织品所要求的指定的一个回收标准，所以客户要确保你的加工厂是符合这个标准的，以免后期购买后没有办法销售。另外TC是指用于确认生产、交易的产品符合规则的证书，可以要求加工厂一起提供给到客户也是没有问题的。关于这两个证书我们可以让相关的认证机构帮忙申请都是可以的。

你们作为工厂及外贸出口公司，和国内市场撞客户的情况是很有可能发生的，像你之前和国内客户撞国外客户的时候你主动选择放弃国外客户这个是很不错的做法，但是我觉得你在做这个事情的时候是要让国外的外贸公司知道的，就是让他知道你原本也在跟进这个客户，但是由于你和他合作就没有去一起竞争客户，这个首先会获取外贸公司对你的感激，其次让他知道其实你也在跟进这个客户，那么等你们不合作的时候你去跟进是一个很自然的动作，但是最好是不要跟国外客户说明以前你们是他们的工厂，这样子很有可能外贸公司会在国内市场去宣传你们抢客户。

刚开始做的外贸，没有任何成果想要招业务员这种情况可以吗？可以，但是前提是要在你能给业务员提供一个开发客户的平台，并且能给业务员带来成长，这种情况可能会招到一些刚毕业的那些新业务，愿意陪公司一起成长的，相对而言老业务就会比较难招了，像你们这种情况，老业务完全可以自己干，为什么要和你一起干呢？我个人是比较建议你可以自己先做，做起一些成果了之后可以招些新人来带，然后通过新人的热情来慢慢做起来，但是你自己一定要有所成果才会更好招人。

当然是工厂要有出口许可证了，但是不是每样产品都需要的

如果你给一家工厂操作外贸部，并没有工资，以业务论提成的话，那么就相当于工厂招了你做兼职销售。你除了要明确你的职责范围、提成范围以外，还要确认好如果单子亏损该如何判定。另外你除了要了解产品，了解公司能给你提供什么样子的平台，但是像这种情况很有可能是你要自带客户，公司不会为你提供什么平台给你去拓展客户源。所以对于客户的信息你也要有所保留，以免后期他们打算自己全职开设一个外贸部来做出口了，不需要你了，就有可能会把你的客户给挖走。

之前是一直做内销想要尝试做外销，但是想先卖给外贸公司，那么我们肯定要找外贸公司帮忙出货了。那么我们要怎么去找客户呢？这个是一个很关键的点。一般做得很好的外贸公司大部分都是有自己长期合作的工厂了，我们只是一个小工厂的话不妨先尝试找一些正常发展的公司，我们可以去阿里巴巴上面查找外贸公司，然后一个个排查也是可以的。另外像福步论坛这些外贸平台也都是有很多外贸公司上去提问什么的，我们可以去找找。另外比较精准的公司信息我们也可以去展会上认识。

年前向工厂定货并预付了50%的定金，原本交期是2月底，跟客户的交期是3月头，现在工厂要延期交货怎么办？遇到这种问题，首先你要确认具体交期是什么时候，跟预期的交期相差多久？我们只有知道了准确的时间才能去跟工厂和客户谈判，如果你没有一个具体方案给到客户，那是很难让客户去理解你的。另外你们和工厂下单的时候有没有签合同？里面有没有写延期交货的赔付细则，如果有直接让工厂给你们赔付，你们给到客户赔付。如果没有可以看看是否可以加急生产然后通过加急运输达到客户要求的时间？

申请国内美元账号还是离岸美元账号为好？这是很多外贸信任都会问的问题，答案是当然是国内美元账号好啊，国内内院账号有实际的卡，而离岸美元账号只能进行网络转账，而且金额受限制的。如何找供应链进行融资的话还是要看你自己的产品还有你的能力，看看别人是否有意愿给你融资的。是否可以申请出口退税的问题的话就是要你看看你的外购商品是不是在国家税务局有文件规定范围之内，范围之内就是可以申请退税的，范围之外就是不行的了。

由于我们是工厂，有进出口权，我们就不仅仅只是做国内市场或者只是做国外市场，一般会同时兼做。同时我们也有国内客户他们是做外贸贸易公司，是没有进出口权的，只是做一个中间商贸易。有些客户会要求我们帮忙提供报关资料做退税，这种时候不是不可以做，也是可以做的，但是外汇收款这些必须是由我们的抬头来收汇的，因为我们如果出口做退税报关资料，到时我们去做退税的话那么税务局会要求我们提供收汇证明，我们没有收汇证明这种就有点涉嫌骗税的风险，这个对我们来说风险较高。

跨境电商和传统工厂的销售模式是很不一样，纳闷生产模式，产品的开发设计也是有很多不同点的，首先对于传统弓长来说最难的无非就是转变观念，这个转变一个是观念上的，一个行动上的，其实这也是向跨境电商行业转变的第一步也是最难的一步，就看工厂的决策者是怎么做的了。那最简单的转变模式就是传统工厂直接向跨境电商提供产品，还是充当一个代加工的角色，利润还是没有多大改善。也可以采用雇佣专业的跨境电商团队帮忙经营管理，各司其职。

有的呀，我们工厂之前就有过一个这样的单子，本来我们是和工厂协议好了的，我们作为中间商，为工厂寻找客户，他们负责按照要求进行生产，因为他们没有外贸方面的相关经验，但是做了一单之后，我们发现以前合作的客户不在找我下单了，我们很疑惑啊，调查之后，我们才知道，是客户直接跳过我们直接找的工厂下单生产的，我们也是很气愤啊，但是市场上先这样的例子还不少呢，原因就是把工厂的信息透露给了客户，所以大家一定要谨慎处理客户对于工厂信息的要求啊，不要给到客户工厂的信息，他们可能会以产品出问题来要求你给出联系方式。

现在国家对申办进出口企业要求大大降低，只要申办企业依法办理有效营业执照，税务登记证，组织机构代码证，银行开户即可。办理进出口权所需要准备的材料： 1、营业执照正副本。 2、公司章程 。 3、法定代表人的身份证。 4、公司公章。 5、核销员的个人证件（身份证和大一寸照片）。 6、银行开户许可证。 办理进出口权的流程： 1、办理进出口经营权在网上申请进出口经营权资格。 2、提交后按要求准备材料交到区外经委，转市外经委，转省外经委批准，取得进出口经营资格。 3、到工商局作经营范围变更。 4、到税务局作经营范围变更。 5、到当地海关备案。 6、到外汇管理局办理进、出口核销登记并开立外汇帐户。 7、到税局办理退税登记，领取退税证。 8、电子口岸登记。 9、到技术监督局审核盖章，再到工商局审核盖章，再到税务局审核盖章，再到海关领取操作系统、读卡器、IC卡等。 10、再拿IC卡到外经委、外汇管理局办理IC卡备案，到海关备案， 11、到进出口检验检疫局办理登记，申请产地证、普惠制产地证注册。 12、在网上申请核销单，再到外汇管理局买核销单。 13、到海关买报关单之后就可以开展业务。

最好不要同意，不就是调整一下样品么，为啥非要直接和客户谈呢？我感觉动机不纯。

你这个只能如实和客人说明问题啊，没有别的办法了，因为你这个是工厂根本就没有办法交货了，但是你是可以了解一下工厂开年什么时候上班开工啊，然后和工厂的领导人谈好，订好交货的期限，但是你还不能按照和客户的交货截止时间来和工厂谈，你是需要给他们留出一定的活动时间范围的，因为你这一次已经不能及时交货了，那下一次肯定是不能够有什么纰漏的呀。和工厂这边谈好之后呢，你可以和你的客户如实的说明工厂因为快过年了，要放假了，所以要等年初才能生产，然后给到客户生产的方案和交货时间。

你这话说的对，但是也不对吧。今年情况是比较特殊的，不只是你们工厂遇到这种情况啊，很多工厂都有相同的问题的啊，但是不能因为这个就说都没有的赚了吧。今年的疫情毁了一大部分工厂，也造就了相当一部分的工厂啊，有的厂家就在这次疫情中异军突起啊，订单相当的火爆啊，你比如说家居厂吧，办公用品是订单量很大的，还有就是小型电子产品，像手机市场也还是不错的呀。还有医疗器械方面更加是市场火爆啦。就看你有没有跟对形势咯。

提单丢失怎么办？ 提单丢失后应对办法： 1.提单丢失后的第一反应就是联系货代或者船公司，其实也应该通知一下收货人。 2.要在市级以上的报刊连续三天登报，声明提单已经遗失。 3.船公司会开具提单遗失保函，根据要求填写提单号，箱封号等信息，加盖公章正本寄回船公司。 4.最重要的一个环节就是押金。提单丢失，船公司一般会要求押金是货值的2-3倍，扣押时间是一至两年。这个数字和时间也不是一定的，可以协商，这时候就非常考验货代了。 5.报刊声明加遗失保函，连同协定的押金，在货代的见证下，和船公司签收押金协议，一式三份。 6.如果此时货物尚且还要一段时间才到港，船公司会重签正本提单。如果已经到港，甚至超出免箱期和免堆期，那么为了避免高额的港口杂费，可以让货代帮忙申请，能多免费一天也是好的。另外提单就不要寄正本到国外了，选择电放提单节省时间。 Tips：整个过程都应该保持信息畅通，实时更新动态给收货人，安抚好他的情绪，也让他放心。 如此看，小小一份单据，丢失的后果是真的很严重。 新闻经常会听到货车、仓库等失火或失事，把寄送给客户的提单丢失或销毁，后续的流程真的很伤脑筋。 尤其是因为人为原因丢失的提单，因为程序繁琐，会导致客户无法收货，严重延误客户的安排，直接影响到与客户的关系，处理不好直接失去重要客户，得不偿失！ 所以希望大家引以为戒，一定要小心寄存提单。 给货主的建议 1.一般提单是出三份正本，尽量留底一份，以防寄单丢失。（提前跟客户沟通好留一份正本提单为底，寄给收货人两份正本，一般目的港一份正本提单就可以清关了） 2.电放提单，速度快而且安全。一定要寄正本的情况下，选择靠谱的快递。 3.提单丢失或者销毁后立即向货代和船公司了解解决方案和流程。 4.尽快提交押金（或者保函）和相关文件，申请做电放提货，避免目的港超出免柜期产生额外柜租。 5.如果是快递原因，提交相关费用收据给快递公司向其索赔。 希望此贴能对大家的外贸业务有所帮助，谢谢！

小工厂也可以有大单： 1.提高业务专业素养和服务意识，大力开发，寻找有意向的客户，集中开发； 2.提高产品本身的质量，如约完成订单； 3.不要小看每一笔订单，小客户也可以变成大客户，日积月累，客户介绍客户，潜力无限； 对于客户来说，专业，靠的住才可以安心下单，同等质量的产品，客户会更愿意选择专业高效的资深人士，而不是一问三不知的小白。

这个出厂价就是EXW的贸易术语方式的，这个也是有客户经常要这样的价格的，如果客户要做这个EXW的贸易术语的话，你只需要把工厂的价格+你的利润报给客户就好了，因为EXW贸易术语下的话是工厂交货的，在工厂完成交货了之后，后面的运输报关报检等等可能产生的费用的话都是和你没有关系的。所以到底怎么报价，是要看你和客户谈的是什么样的贸易术语吧，如果是EXW贸易术语的话，就是加上自己的利润点就好了，如果是其他的贸易术语的话，那么还要加上运输，报关报检等等费用的。