运营潘银超 等级 L1
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擅长:外贸运营,开发,客户谈判
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运营潘银超
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2018-12-24 16:52:15
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阿里巴巴运营贵在“营”

以上是我本人今天的一个结果展示,关键词热度在549,竞争度600多,钢材类产品,在阿里巴巴上属于竞争度很激烈,热度中等的一个产品,应该说,这类产品运营难度是较高的,非常有代表性,所以给大家公布一下运营的过程和结果:11月中旬开始运营这...[收起]
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2018-12-04 09:25:24
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用“价格骨架”解决定价和报价问题

用“价格骨架”看穿报价问题大家好,冬天来临,是该我们外贸人努力的时候了,多活动,不冷。很多人对外贸越来越没有信心,我分析,大家说的都没有错,不过,大家也都没有对,尤其是大家忽略了两个很重要的点:B2B,退税。大家做B2B的或多些,但是...[收起]
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2018-09-23 10:11:46
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阿里巴巴系统运营课程

本人原创视频一套,帮助大家迅速将一个阿里巴巴平台稳定的做到询盘多,流量大,成本可控,浪费零,时间短(半年左右),对阿里巴巴的理解没有盲点,打通阿里巴巴运营的任督二脉,让做阿里巴巴仅仅是一件你想不想做好的事情! 有兴趣请留言。[收起]
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2018-09-22 16:37:03
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新形势下的阿里巴巴平台新玩法

要想做好现在的阿里巴巴,就去做以前的阿里巴巴,这样你的阿里巴巴就是比较正点的阿里巴巴![收起]
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2018-09-22 11:43:25
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阿里巴巴关键词分析方法全集

关键词分析约等于运营,不夸张,因为关键词的分析设置过程直接影响了整个店铺的投入,产品定位,时间成本,以及阿里巴巴店铺的方向。[收起]
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2017-02-13 07:27:12
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没用关键词这个关键词,怎么还能搜到呢?

没有将A关键词设置为关键词,结果,搜索A关键词的时候,却出现了我们的产品,WHY??????????[收起]
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2017-02-10 11:25:38
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如何降低不相关询盘的概率?改善关键词啊!

询盘不相关,关键词来变,外贸人潘银超原创,转载注明作者名字,记得哦!![收起]
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2017-02-03 21:50:07
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阿里巴巴第一页排名知识大全

排在第一页是运营的主要任务,否则,获取询盘,养活业务就是无稽之谈了,我是觉得哈,合理运用各种手段和工具,包括SEO等技术,把排名做到第一页,无限发展这样的关键词[收起]
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2017-01-31 13:32:08
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询盘无真假

询盘无真假!!!![收起]
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2017-01-16 09:27:54
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外贸“正”能量,吾辈当自强

激情,面对,看似是可有可无的,在当代关系淡漠,情感苍白的时代背景下,其实是非常重要的,没有激情的人和团队才是不正常的,不是吗?人活着本身就是应该充满精[收起]
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2017-01-12 18:15:42
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客户给销售寄样如何操作?

客户寄样如何操作?今天讲的是这样的问题:客户给你寄来一个样品,让你看看你们到底能否生产,或者根据样品的尺寸制作和生产,能做不能做;我们业务应该如何操作才[收起]
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2017-01-12 10:08:52
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最土的外贸技巧反而往往奏效

我介绍的技巧很简单:死皮赖脸,客户说不要不要的,我们照样激情饱满的跟进,写邮件,只有当客户不搭理我们的时候,我们就暂停推销,但是,之后就定时推销[收起]
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2017-01-10 23:21:47
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跟踪客户不重样,不服来看

我几乎没有谈别的任何东西,只需要谈这几个卖点,到底什么好处,让客户感受到,这样子,跟踪起来才是有效的,同时呢,我还可以有着无数的花样,对吧?[收起]
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2017-01-09 14:14:23
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SOHO的四条可行办法

我还是那句话,业务不可能穷的,只有不会做业务的人才会穷;做着做着你就知道怎么挣钱了,是个人都能做到,虽然我也没挣到多少钱,但是,我从来没有怀疑这点,现在我不富裕[收起]
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2017-01-09 11:26:44
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一个错误回复询盘的案例

上面是一封真实的询盘,蓝色字体部分也是我真实的回复,说实话,第一次发现我这么回复的时候,我一身冷汗,稍不注意,我犯了大忌啊,当然了,你要是觉得我傻逼,我也理解,[收起]
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2017-01-09 09:35:37
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在耕耘的年纪不要想着收获

现在应该是你耕耘的时候,请放下你的身段,放低姿态,忘记所谓的“付出就有回报”,一个一两年的菜鸟,离着收获还远着呢!更何况,这种心态只会让人轻浮,百害无一利[收起]
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2017-01-05 11:18:44
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三句话让你外贸工作极速入轨

我从来不写鸡汤文,如果你认为这是鸡汤,那是因为,我就是鸡汤。 我不想大家说:你不就是要我们坚持吗?不不不,我是告诉你,为何坚持?如何坚持? 这是我目前知道的[收起]
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2017-01-04 11:59:51
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他为什么客户不断?有外贸“被动技”呀!

你觉得我说的夸张,我见过这类业务员,不止一次见到过,初入社会的时候,觉得这样的销售好神奇,作为一个爱思考的销售老鸟,渐渐的这件事情不再神秘,外行看热闹,内行看门[收起]
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2017-01-04 10:42:51
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外贸业务,我们有什么可以为己所用?

我们外贸属于销售岗,不要有太多的“自尊心”,说实话,没有业绩,销售就是个废物,不管你做得多多,都没用,但是,我们很多人面临的就是业绩提不上去,只是个人看法,我觉[收起]
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2017-01-03 19:42:03
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如何做一份外贸部规划?

一份外贸部的规划可以说是 一个外贸部门的灵魂,我自己也做了一份,当然因为涉及公司信息,我就不在此公布了,但是,可以讲我的策略分享给想做经理的人,对的,这是[收起]
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2017-01-03 19:05:32
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做外贸要有计划性

外贸现在说难很难,说简单也很简单,我们至少有N多的案例可以借鉴,我们当然确实难以一下子就找到一片处女地;现在外贸需要我们坚持做简单的事情,坚持做1000个[收起]
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2017-01-02 21:01:29
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面对新外贸的7条新办法

我从老司机那里得知,90年代,外贸业务员做外贸是带着样品全国到处参加展会,只要参加展会基本就能拿下好几个客户,所以,以前做外贸很简单,展会就能搞定老外,现[收起]
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2017-01-02 19:51:44
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曝光“虚胖”不是好事

如果你们产品的所有关键词年度搜索量是1000W,而你们的曝光量(阿里巴巴曝光量)确达到了500W每年,你们的关键词曝光就是虚高的,因为你们做的就算再好,也不可能[收起]
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2016-12-29 14:05:35
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为什么阿里要把关键词数量设置成三个?

卖家做不到的关键词就不要设置,不是买家想要的就不推荐,买家想要的优先推荐,这样买家的需求得到最好的满足,卖家的产品卖给了需要的人,平台帮助买卖成交[收起]
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2016-12-29 13:49:05
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如何做一手漂亮的报价单

版,我是这么看的哈,不管是老式还是新式,首先得整洁,让人看得懂,至于是否形式新颖,我并没有很看重,嘿嘿;新颖了肯定更有优势的,毫无疑问;[收起]
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2016-12-29 13:05:45
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打的不是电话,是信息

也就是说,打电话前,先把要表达的信息一点一点的列出来,总共几点,写个大纲,电话打通之后,先问好,自报家门,让客户知道你是谁,然后就把你列的点用简洁的英语句子表达[收起]
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2016-12-29 11:38:27
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“团购”客户的6个捷径

这部分资源其实是比较宝贵的哈,我暂时只能分享这么多,希望大家不断细细研究,应该可以找到更多令人惊喜的资源,也欢迎大家跟我交流,把你的好资源分享给我,我是把我知道[收起]
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2016-12-29 11:15:46
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6个技巧让你设置一个高相关度的关键词

关键词是分为有相关度和无相关度,相关度里也有程度的区别,有些词就是直接相关的,有些词只是有关而已,如何辨别是否是有相关度的关键词?请看以下分析:[收起]
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2016-12-27 05:04:23
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你也可以找到10W潜在客户滴

怎么搜索才能找到客户?​ 搜索10W客户是否可能? 如果可能,是否需要很久?是否工作量极大?是否可行? 读完本文,你应该能明白这些问题。[收起]
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2016-12-26 15:38:18
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橱窗不如普通产品其实是这个原因

我觉得,大家还是不要陷入“怀疑”的漩涡,无论任何B2B的搜索排序都是由蜘蛛(也就是搜索排序系统)抓取信息,然后根据制定好的算法计算的。[收起]
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2021-05-29 11:23:55
1、跟客户电话联系,问清楚到底什么原因;如果是没钱,建议给客户一个期限,让她筹钱;如果是不想要了,那么,建议保留货款,处理货物; 2、注意,长期堆放仓库,可以跟客户收取仓库管理费; 这种情况不算糟糕啊,至少货物还在,如果客户不愿意要了,至少还可以处理货物,回收货款,适当降价的前提下,中国总有人要的![收起]
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2021-05-29 11:17:22
1、勤跟,勤跟,勤跟;勤跟是最重要的技巧,因为勤跟最能看出来,客户是否真心买,前期最难的就是判断客户是否真的有采购意向,而不是单纯地价格;如果客户真的需要,勤跟客户不会反感,反而会跟你有更多交流;如果客户轻易反感了,反倒证明这个客户不是真的想买,试问,天天谈论自己的女神,怎么会厌恶呢?天天谈论自己需要的东西,也几乎不会厌恶; 2、换时间跟,换方式跟;如果白天跟进不回复,那就下午,晚上跟,调整客户跟进时间,尽量让客户正好在线的时候看到!另外,不要仅仅局限于邮箱,社交软件,直接电话,都是更直接更高效的方式,准备好所有资料,电话打给客户吧!不宜反复用同一种方式方法长期跟进!适当调整和改变,包括用词用语;不要仅仅跟客户说产品,公司,更要不时跟客户聊聊家长里短,跟客户有类似朋友关系的建立,会让回复、成交更容易; 3、温度,温度,温度;时不时给客户提供一些有温度的交流,问候,一定要尊重客户,哪怕你不能给客户任何有性价比的产品,你给客户的尊重和温暖,也将会成为成交的感性需求! 4、提升专业,语言以及文化素养,让自己的表达方式,表达内容,更符合老外的习惯;最简单的提升办法,就是把所有资料做的专业,凝练和整洁,给人以享受;当自己享受与客户聊天的时候,客户也会跟着有享受的感觉;跨国的文化,若能在语言和交流中产生共鸣,那将是爆单的超能力哦![收起]
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2021-05-29 11:08:09
运营关注的问题很多,可以说,所有数据都需要,但是,还是看你的运营思路,侧重点就会根据思路不同,有所不同。 给你推荐的是目前本人所知性价比最高的运营思路:数据运营自然排名。 主要关注: 1、关键词的更新和覆盖; 2、曝光、点击、询盘,点击率的日、周,月数据; 3、平台星等级提升; 4、直通车操作等级; 5、关键词竞价数据,主要是关键词花费,点击次数,点击率; 6、平台及时回复率; 7、平台产品结构,无效产品删除,关键词覆盖密度优化。 总而言之,一切为了更好的数据,为了一切更好的数据,为了更好数据的一切![收起]
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2021-05-28 14:05:51
最好的方案:报关写100件,单价翻倍,这样总货值不变,跟客户说明白即可;商业发票,箱单都做100个数量! 这样做,很大概率是没问题的![收起]
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2021-05-28 13:57:50
退信原因主要是服务器,信的内容,邮箱是否有效,客户设置,附件引发反病毒保护等等原因,需要具体分析呢!第一次发开发信,最好不要带链接,附件,图片,不要太直白的促销信息和文字,一天不要发太多,不要群发,最好用专业的企业邮箱,多种操作下来,才能保证邮件正常到达呢![收起]
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2016-09-18 13:27:23
转化就是把询盘变成订单,它确实是外贸的无法跨越的环节,懂了这个,也可以说懂了外贸。[收起]
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2016-09-13 09:32:24
仔细分析你们交流的邮件,他的可能的心理状态,不要放过小细节[收起]
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2016-09-13 09:27:48
期待你的分享哦[收起]
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2016-09-09 14:07:50
最知道应该怎么做的就是你自己。仔细推敲整个合作的过程,总能找到一些可以突破的地方。[收起]
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