听闻一个同事去相亲，两人见面，她说，父母叫她来的，他说，他也是，于是，两人在餐厅默默各自吃各自的，各自玩各自的，然后两人就再见，也再也没见。
说者无心，听者有意：为什么两人就这样一拍两散？为什么我们跟客户谈着谈着也是大部分就这样无疾而终？无疾而终真没毛病吗？笔者就此问题，思考良久：
现在的人吃肉都不香，有两个原因，第一，肉质下降，第二，人吃的肉太多了。这正如我们谈客户，客户不回复一是，买家太多了，二是，卖家因为成交率的降低而变得没有强烈的成交欲。第一条是大环境，外贸环境多恶劣，挣钱的还是不少的，包括杭州某教育公司的老板年销售额6.5亿（外贸公司，橱柜等行业），外贸团队人数多达108人以上，某河北地区的三年小外贸人拿下1.5亿元一年的销售额（电动三轮车，自行车行业），还是半路出家的，郑州某机械外贸公司外贸团队30几人，还在增加。。。。
天行健，君子当自强不息；我个人观点哈，我们之所以做不太顺外贸，是因为我们缺乏一丝丝最重要的东西:必胜的决心，勇气，激情。面对困难，投入工作，进入状态，背水一战的正面应敌精神。我说的正能量，不是让大家装作很兴奋，很向上的样子，那是骗鬼的，我不写鸡汤，我说的是：正面面对任何的困难的这种心态。就这样。
外贸无非就是六个字：曝光，点击，询盘。
大家不妨去看看自己的平台，工作总结，客户，计算下，一年的曝光量有多大，只要能让客户看得到就算曝光，你可以参考我的这篇《用数据告诉你排名为什么这么重要》，曝光是一个备受争议的话题，一边觉得曝光高了，没屁用，没点击啊，没询盘啊，另外一边讲说曝光是基础，没曝光，客户看都看不到，成单能有算你牛逼。。。我可以肯定的告诉大家，结论太简单了，曝光多了肯定好，说的宽泛些，说不定你的产品正好被一个外行看到了，但是，也喜欢呢，曝光不是越高越好，那是因为我们曝光如果做的很高很高，投入也是很高很高啊，结果，本钱都挣不回来，那怎么会划算呢？曝光高不高根本不是问题，好吧？真正的问题在于，到底怎么做划算，我一年烧一千万直通车，我挣两千万，谁敢说我曝光高不好？我一年只做了出口通，也就是29800，但是，我的询盘多的回复不过来，我干嘛非要开直通车？对吧？我划算呀，就好了！PERFECT!!!
点击这个问题，其实更简单，你搜索你们的产品，谷歌也好，阿里巴巴也好，就当你是个这个行业的雏鸟，你看看你会选择什么样的网页点击进去，看什么呢？第一，主图；第二，标题，第三，页面的简介；当然，品牌那些我暂且不论，你们要是大品牌，估计不愁卖吧，也不用看我这样的屌丝写的文章了；所以说，主图，标题，页面简介就是我们提高点击的三个核心要素，你的主图跟客户要的产品相关吗？标题跟客户搜索的产品相关吗？页面简介跟客户要的产品相关吗？好，如果都相关，有没有比竞争厂家更好呢？如果你没有比其他厂家更好，客户不点击你们的网页，正常啊，对吧?
询盘这个问题就更好讲了，对吧？你详细描述介绍的有没有清楚，完整？卖点清楚，结构完整，清楚就是能让人理解，我是觉得这件事情挺难的，结构完整就是有针对人的购买心理而设置的一些心理暗示，比如，介绍完卖点之后，催促客户发询盘，再比如，提一提售后服务问题，还比如，提一提你们跟普通产品的差异，我观察发现，B2B已经有了B2C的“外表”，也就是，也注重客户的浏览体验，而非单纯的展示信息，千篇一律的“严肃”“正经”“商业”，我们的相信描述要把我们对于该产品独一无二的见解体现出来，赋予这个产品我们独一无二的描述，评价，感情，我们的详细描述才有打动客户的资本。
激情，面对，看似是可有可无的，在当代关系淡漠，情感苍白，习惯于置之事外的时代背景下，其实是非常重要的，没有激情的人和团队才是不正常的，不是吗？人活着本身就是应该充满精神，活力，奋进的激扬情绪，而非“大家都这样”“社会就这样”“工作就这样”“谁谁就这样”。。。。
外贸正能量，吾辈当自强，用一句英文：让暴风雨来得更猛烈些吧！！！！！！！！！！
