数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
采购又来找我要佣金了,气不过
去分享
写回答
采购又来找我要佣金了,气不过
Sagun.Bandodkar
这个客户算我的铁杆客户了吧,客户虽然不大,但是产品多,下来也还凑合。 经常跟他们采购,昨天又遭遇采购索要回扣,大概是利润的三分之一。 我说你这个钱我没有在金额里加啊,要不下次给你预留一部分。他竟然拒绝把这部分钱加在价格里。 巴拉巴拉说这对他公司不好怎么滴。 可是,这样不是直接从我的利润里给你出吗? 话说回来,上次一个订单还不是别人的价格比我的低让别人拿了。 别人价格低的再别人那里,我的价格好,在我这里,顺便还要要回扣,真是气不过。 真是搞不清什么逻辑,总觉得自己被他又宰了一刀,但是也不敢口拒绝。 大家有没有什么好的主意?
订单
采购商
2013-06-07
1102阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(14)
我要向AI提问
AI回答:
遇到佣金的问题是外贸业务中常见的挑战之一。在处理这种情况时,以下是一些建议:
1. 了解政策:首先,你应该明确自己所在公司的佣金政策。是否允许支付佣金,以及支付的比例是多少。
2. 建立合作关系:如果你认为这个客户是铁杆客户并且值得继续合作,可以考虑建立更稳定的合作关系,比如签署长期合作协议。在这个协议中可以包含双方的合作条件和佣金政策,以确保双方有一个明确的理解和约定。
3. 谈判价格:与客户沟通时,可以试着与他们讨论产品价格,找出双方都能接受的价格。强调你的产品质量、服务等优势,让客户认识到你的产品有价值,并且不只是以价格为唯一标准来选择供应商。
4. 寻找其他客户:不要过分依赖一个客户,尽量开发更多的客户资源,这样你就不会对一个客户的订单过于依赖。多样化客户组合,可以增加你在价格谈判中的议价能力。
5. 考虑其它市场:除了与该客户的合作,你还可以考虑拓展其他市场,在不同的市场中寻找新的客户,减少对某一个客户的依赖。
6. 尝试寻求帮助:如果你的公司有专门的采购管理团队,你可以寻求他们的建议和协助。他们可能有更好的方法来处理这种情况。
重要的是要保持专业和理性的态度,与客户进行积极的沟通,并坚持自己的原则和政策。最终,与客户的关系应该是互利共赢的。
2023-07-01
追问:
追问
展开全部
cupching
走了这条黑道,就得一直走下去吧~~人的贪念是只会不断扩大的
2013-06-08
0
0
沈筠
这个是中国的经济规律
2013-06-19
0
0
santos
哈哈,貌似采购要回扣已经是正常现象了
2013-06-18
0
0
Supratik
这采购有前途。。。
2013-06-18
0
0
Richard.Robbins
别气,先冷静思考一下
给与不给的利与弊
大事的人要有耐心
2013-06-17
0
0
Steven37
不要回扣的采购不是好采购
2013-06-17
0
0
baas
这位兄弟说到我心坎里了,我也是这么想的,当时心里真是有点过不去。感觉被那个人宰了一刀似得。
现在过去了,心里也大概知道怎么了。
今天他还让我去帮忙跟我那个同行的生产情况。
让我说啥好呢。真晕。
2013-06-16
0
0
marotty.john
我觉得吧,要是客人没有给你含佣价的话,你可以先分点利润作为佣金给他,以后单子里边加上去,这样既满足了客户,又拿回了下次订单,客户其实也不是傻子,估计这次他自己没加上去还是这款产品同行业本来就差不多价格,不好含佣在里边吧!按道理是没有这样的法的,为了得到客户的订单先牺牲一回吧
2013-06-16
0
0
Steven37
对呀~~有没有之前先说好的~?要是有先声明好,那就得给了~ 没声明好,直接叼他
2013-06-15
0
0
Cathy21
如果说好的给他肯定痛快,客人失信找你要本属于你的那份,你怎么
2013-06-15
0
0
sophie7
怎么谈的合作就怎么。如果你谈合作时有说要给回扣佣金,就给人家,不要JJWW的,拿了单赚了钱想赖账。如果没有要给回扣佣金,那就是客人失信,阴险,就和客人沟通,给不给自己决定。
2013-06-10
0
0
marotty.john
心态调整好就行,当心连三分之二的利润都没有了
2013-06-09
0
0
carrie10
该给的就给吧 呵呵
2013-06-09
0
0
82558189
不给他你就永远失去这个客户了
2013-06-08
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
20
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
4
计划做二手公交等出口,请各位大佬指点
3
出口面料到印度需要做原产地证COO?
最新回答
未来五年计划
为你点赞,加油✊...
外贸邦
17分钟前
未来五年计划
加油~~~...
小邦
18分钟前
【5·20限时活动】表白勇敢的自己❤️❤️❤️
确实要好好对自己表白一下!你今年真棒👏🏻,第一季度完成了去年一年的额度!继续加油!你会成...
Sophia- Cycle
2小时前
相关问答
催全球
发表1827
等级:L6
开大单是怎样的体验?
你开过的最大的单是多少钱?有什么经验可以分享下吗?如何拿下大客户、大订单?
1
7小时前
催全球
发表1827
等级:L6
做外贸一直不开单?问题出在哪?
外贸新人是不是都有新手运,为什么有的人很快就能开单,有的半年都不开单,多久开单算正常?
0
1天前
催全球
发表1827
等级:L6
你经历最大的外贸订单多大?
哪个国家的客户?后续有没有继续下单?你认为哪个国家的客户最nice?
1
7天前
催全球
发表1827
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
催全球
发表1827
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
催全球
发表1827
等级:L6
外贸不景气,订单减少,是不是拖欠货款的客户也就相应减少?
如题,这个逻辑对吗? 还是建议做外贸的朋友,这两年减少赊销交易,越是下坡路越要守住底线,做好风控。
7
2024-01-08
邦小编
发表1254
等级:L4
谈谈今年大家的外贸业绩怎么样?
2023即将结束,今年外贸市场依旧惨淡,大家一起来聊聊今年的业绩如何,什么行业比较出口比较好?
8
2023-12-11
邦小编
发表1254
等级:L4
圣诞前,还有爆单的机会吗
圣诞节即将到来,对于冷淡的外贸市场来讲,在2023最后一个月,还有爆单的计划吗?
8
2023-12-06
catherine.huang
发表40
等级:L0
搞定客户采购了,没搞定质保怎么办
搞定客户采购了,没搞定质保怎么办,用同样的方法担心采购不同意
10
2023-11-28
刘会琳
发表34
等级:L0
贸易公司人民币采购和美金采购区别
我们是化工贸易公司,人民币采购和通过境外公用司美金采购有什么区别? 为什么很多工厂愿意接受FOB美金采购,而且价格比人民币更有优势?
4
2023-11-09
邦友1684554924020
发表1
等级:L0
我是做石材加工厂怎样拿到加工单
我是做石材加工厂怎样拿到加工单
1
2023-05-20
echo2
发表41
等级:L0
行业寒冬真的来了吗?我们公司主要做手机保护壳的,订单腰斩!
作为公司的船务,现在出货非常少 了,没有订单起来
10
2023-05-09
Hannah
发表34
等级:L0
有过帮客户采购除你们自己类目以外的产品吗
想问下大家你们有过帮客户采购除你们自己类目以外的产品吗、
5
2023-04-27
Eric19
发表47
等级:L0
问个阿里巴巴平台上的问题
客户要求走信保订单,金额大于5000美金了,平台要求只能走一达通报关 但是客户只需要把货物送到国内仓库不报关 因为一般不从平台走大金额订单,平台方面说要拆单,那么已经收到客户定金的情况下不拆单怎么操作呢? 款项都是提现到对公账户的
3
2023-04-20
Lensi.Zou
发表47
等级:L0
做过泰国订单的沟通下
出口泰国订单,再退运,需要那些手续和资料,费用,请指导下
4
2023-04-10
Anya的外贸分享
发表179
等级:L1
外贸订单是不是真的变少了
最近一直没有订单,外贸是不是真的不景气了
2
2023-03-29
Saleh
发表31
等级:L0
还在担忧欧洲客户为何不下单?
为什么最近欧洲客户的下单率降低了?除了通货膨胀以外,还有其他什么影响因素吗?
7
2023-03-20
tony20
发表30
等级:L0
交期太长 会打击客户的下单意向吗?
一个15年合作的客户,最近刚联系上, 邮件回复说近几个月有采购意向。但是我们工厂排单已经排到春节后了,需要和客户强调催订单吗?又怕这么长的交期把客户吓跑了。。
6
2023-03-17
alice25
发表48
等级:L0
9月要来了,是希望还是失望?
据说7,8月是客户的假期月份,9月马上要来了,还会有源源不断的订单吗? 客户会恢复正常通信吗?
5
2023-02-28
已经是最后了
TOP