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一个样品“换来”超百万订单!
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一个样品“换来”超百万订单!
Jolie2
前几天以前的一个老客户给我介绍了一个贸易公司的客户,这个客户常年都有采购编织布、编织袋的需求,所以他把他所需要的产品的规格和其他的一些要求告诉了我。 接着我给他了一份详细的报价,但是在看到报价后他就问我为什么我们的东西要比别人的东西贵。我和他说我们的东西全都是用全新原料的,不想别的小厂家都是掺加了很多的回料,价格上当然会有区别。 那个客户却和我说那边的销和他说他们的东西也全部都是用全新料的,但是我作为一个业内人士很清楚这个行业什么价钱能到什么要的货,这个客户很明显的被对方给坑了。 他还不相信我说的话,于是我和他说现在国内很多的大场类似家乐福、国美电器、建设银行都是采购我们的购物袋的,这里面自然是有道理的,要不他们为什么不去找那些小厂找他们去购货物。 我们生意讲的就是一个诚信,说好用什么料给对方就要用什么料。如果真的是碰到了一个行家东西被别人识穿了,那最后损失不仅仅是一批货款而且自己苦心经营的口碑也就不复存在了。 说到这里那位客户肯能是觉得这其中确实是有那么一点道理,所以问我能不能现快递个样品给他看一看,我说可以的,于是就快递了一个我们的产品给他。 今天一早接到了他的回电,说我们的产品确实是要比别人好很多,说他现在国外的客户是一家全球数一数二的大超市,要八十万个pe编织购物袋,问我能不能,然后把具体的产品图片和规格发给了我。 就这样,通过产品的质量和企业的诚信我接下了这笔总价超过100万的单子! 事后回想起来,我之所以能够接下这笔单子不是因为我的口才好,也不是因为我有多么高超的销技巧,我的客户之所以会选择我,只是因为我们的产品品质过得硬。 我希望各行各业的朋友们都能够接到更多的订单,但我想告诉大家的是质量和诚信才是最关键的成功因素,纵使你有再高超的销技巧,如果你的产品品质不能让对方满意的话那一切都是一个零!
报价
样品
订单
采购商
2013-06-09
1205阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
恭喜您成功获得超过100万的订单!确实,产品品质和企业诚信是在外贸领域取得成功的关键因素。通过确保产品质量过硬,并遵守诚信原则,您建立了与客户的信任关系,这是您成功接下大订单的关键。
您的客户之所以最终选择了您,是因为您的产品质量超过了他们的期望,并且您所代表的公司在行业中具有良好的口碑。无论您的销售技巧如何高超,如果产品质量无法令客户满意,成功是无法持久的。
这个故事也提醒我们,在外贸行业要注重产品质量的提升和守信经营。与客户建立长期合作伙伴关系,除了提供优质的产品,还需要及时交货、解决问题并提供良好的售后服务。这样才能真正赢得客户的信任和口碑,为未来的业务发展奠定坚实的基础。
希望您继续保持品质和诚信的优势,取得更多的订单和业绩!如果您有任何其他问题或疑问,欢迎随时咨询。
2023-07-01
追问:
追问
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Haad.mehboob
恭喜楼主、、、、质量的确是企业的生命
2013-06-18
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Khaled.Sakeh
是的,质量好我们才可以留住客户
2013-06-21
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eu
产品确实是最关键的~
2013-06-20
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zita.adiele
产品质量才是长久的发展之道,也是业务员信心的来源!
2013-06-20
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peter43
我们公司质量过硬,诚信也好,产品也不错,但是老板~,哎,这么热的天,她拿块布来,我还以为是给工人遮阴,她尽然说,别把东西晒坏了,然后盖在产品上~
2013-06-19
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Yen.Chen
首先恭喜楼主!
遇上会比较质量的客户是比较好说话的
我一个中东的客户,最要紧的是价格,价格越低越好,至于质量嘛,他才不懂那么多呢。但我们是一贯要尽量好的,所以他老说我们价格高,每次一跟他谈价格就很郁闷
2013-06-19
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Juergen.Koehnlein
楼主分析的很不错,顶^^^^^
的确 质量和诚信真的很重要
2013-06-18
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Juergen.Koehnlein
公司的信誉挺重要的,要保质保量,客户才会满意!
2013-06-17
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Dylan.Zhao
要相信自己,慢慢来嘛!
2013-06-17
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Jolie2
十分赞成!!!
2013-06-16
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Jenny.Yang
恭喜楼主!向你学习!
2013-06-16
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zita.adiele
说得有道理,,一个好的公司能使员工比较有信心,可以到相信自己,相信公司,相信产品,这样才有资本可以与其他公司竞争。
2013-06-15
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eu
顶起.......
“我希望各行各业的朋友们都能够接到更多的订单,但我想告诉大家的是质量和诚信才是最关键的成功因素,纵使你有再高超的销技巧,如果你的产品品质不能让对方满意的话那一切都是一个零!”说的好!!!
2013-06-15
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Yen.Chen
的确,过硬的产品质量和工厂实力是接单的核心因素。
展会,B2B都只是一个舞台;外贸工作人员起到的是一种推广和宣传的作用;最终订单能不能达成还得看工厂自身的实力。
2013-06-14
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期待哟~hoho...
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