全职SOHO三个月了。。

有没有走过这条路的小伙伴帮忙梳理一下

为什么有的时候忙不过来，有的时候一天都没人问

会不会焦虑，又是如何排解的呢？会怀念上班的时光吗？

分享上周看到一个国外做marketing的博主指出很多销售的五个通病。快来看看说的是不是你！ 1. 没有清晰的目标人群（客户）定位，他们是谁，他们为什么要买（痛点），他们如何购买？ 2. 你是否过度关注你的产品（以产品为中心）？ 只讲

都说Soho最大的敌人不是没有订单，是孤独感。 ～ 在过去的两年，深有感触，整个世界只有自己，甚至感觉说话能力都退化了，从早到晚只有自己一个人，没有社交。 ～ 现在我已经过了那个状态，并不是因为我认识了很多人，而是因为我已经适应了这种孤独，

这是我看到的一个资深外贸经理在她的开发信中写到的一句话，How we can help with your business? 很多人在开发信中只会一味的介绍自己的实力，却往往忽略了外贸业务这份工作的真正意义。 我们的本质是帮助客户

怎么判断产品的热销度，如何了解产品在国外指定市场的受欢迎程度及价格趋势？

现在外贸这么卷，有公司有团队有资源的都那么难，SOHO会不会更难？

一个小样品单是促成后续大单的关键之处 希望自己能够转化成功！

全是在职,副业soho 第一次失败：工业设备 刷到一个工业设备厂招兼职SOHO 老板说“一单几十万人民币，签一个客户能吃一年”，我听得热血沸腾，立马开始推他们的机器。 结果真做才知道： 1.工业设备客户是大公司，采购都极其谨慎，会查工厂背景

有做外贸SOHO的小伙伴吗？你们是如何收汇的？

SOHO的朋友，全部采用先款后货吗？如果赊销，被拖欠了货款，岂不是会血本无归~

今天周一，新的一周。 本周需要重点跟进的客户五六个。继续开发客户。 持续不同内容的跟进，不同时间点的跟进，终于等来了客户的回复。 有回复，就有希望。

说一个我惨烈的故事吧，我差点签下一笔30万的大单。 客户是阿联酋做厨房橱柜的，说想找黑色中性硅酮胶，让我寄样测试气味和粘结力。 太激动了，没多想，直接从仓库拿了几管库存样品，贴个标签就发了出去。 三天后，他回了封邮件： Hi, the

你可以即刻开始外贸创业（贸易公司/SOHO），当你同时具备： 1. 解决问题的能力 当你具备真正解决具体问题的能力，你就不会到处去问，英语不好怎么办，没有经验怎么办，没有平台怎么办，不会开发客户怎么办，没有靠谱的供应商怎么办，资金不足怎

“We usually don’t pay for it.”-别人通常不收他费 “If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-给你一点情绪

客户砍价的逻辑是这样的： 1. 先表达不满，威胁合作 “It doesn’t sound good…” 先让你觉得他有点生气或失望，制造心理压力，让你下意识想”安抚”他。 2. 强调被忽视 “It’s not the first time

今年寄样的客户挺多的，但没几个主动找回来要下单的，这时候就必须要主动出击去跟 但是跟进不是催促，更不是干瘪瘪问一句Any feedback？ 👉而要站在客户的角度想，你的内容是否在对他施压? 他为什么要给你反馈? 给你反馈了有什么好处

以为注册公司就能直接开干，结果一头扎进各种备案流程，才发现自己像个小号闯进高级副本。 你以为外贸是找客户、谈价格、收货款，结果现实是，你连进出口权都没拿到，海关、税务、外汇管理局排着队让你备案，电子口岸卡还没办下来，连门都进不去。 一、

是必须有足够的经验和资源才能启动SOHO，还是先干起来再说~