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新人成单如何利用好免费的B2B平台
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新人成单如何利用好免费的B2B平台
dd
对于新人来讲刚始接触外贸都希望能够快速的成单,快速的积累客户。这个心情是可以理解的。但是任何事情发展都有一个循序渐进的过程,我看到有很多帖子,上来就写,我是新人,干了长时间,了很多外贸平台,询盘很少什么的,回盘什么的都没什么效果。很迷茫,不知道该怎么了。实际上我就想从b2b的角度来谈一下个人的看法。 现在免费费b2b平台可以被客户搜索到的机会很小,你可以刚始的时候找到大量的免费的b2b平台去并发布信息。 b2b平台是你吸引国外客户的一个很重要的平台,现在大多数的平台都能自编辑功能,你可以参考一下淘宝上衣服的得非常好的网店是怎么营销的怎么写的。你也可以按照那种思路去写,而不是简单地随机的发布一个图片,写一些产品说明,报一个价格就完事了。这样的产品太多了,不可能给客户留下太深的印象。 在编辑的时候尽量突出你们公司的产品特点,我看到有很多人都写什么最优惠的价格最好的服务什么的等等,没有用,一定要打差异化的概念。 如果你们的产品的销量还是不错的,就可以给客户一些这方面的提示,因为人们都愿意别人都的东西,你在突出销量上下下功夫等。多增加一些图片的说明,最好如果有的话从同事那里要一些国外客户使用过程中的图片就更有说服力了。如果编辑完了就把这个版本保留一下,在其他的b2b上发布的时候相对就省事一些了。关键字的上不能马虎,有帖子是专门讨论这个的,此处不过多解释了,可以搜索到的。 如果有询盘找到你的时候一定要多问客户一些问题,意思是多多的去关注一下客户,看看他的潜在需求是什么,而你能什么,有时候简单地压价可能是对你产品质量以及服务质量的一种探寻,那么你需要理解客户问题后面的潜藏的东西,多总结,多看看其他福友的业务技巧的帖子,我以前是在某公司的,有一个销面对很多很好的询盘就是因为在销技巧上欠缺所以丢失了很多潜在客户。尤其是新手,给你太好的询盘浪费了实际是在浪费公司的资源,就从每一个询盘始每天认真面对,多从自己身上找原因,你会发现在你不断地成长中业务就不断地增加了。
B2B
询盘
外贸平台
订单
2013-06-17
1130阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
作为新人开始接触外贸,想要快速成单并积累客户是可以理解的。然而,任何事情的发展都需要一步步来,以下是我对如何利用好免费的B2B平台的建议:
1. 提高曝光率:免费B2B平台的搜索机会相对较小,所以你可以开始的时候在多个免费平台上发布信息。确保你的公司和产品能够被国外客户搜索到。
2. 优化产品页面:大多数B2B平台都提供自编辑功能,你可以参考一些成功的网店,尤其是像淘宝上面销售好的产品。你可以学习他们的营销方式和产品描述,并尝试按照那种思路去编辑你的产品页面。不要简单地发布图片和产品说明,而是要突出你们公司和产品的特点。差异化是关键,试着突出你的产品在质量、服务或其他方面与竞争对手的不同之处。如果你的产品有良好的销售记录,可以在页面上适度展示销量,因为人们倾向于选择其他人选择过的产品。同时,尽量提供更多图片和说明,如果有客户使用过产品的实际图片更好,因为这会增加说服力。如果你已经编辑好了一个版本,可以在其他的B2B平台上发布时节省一些时间。
3. 关注客户潜在需求:当有询盘找到你的时候,多问客户一些问题,了解他们的需求和问题。有时候客户的简单询价可能只是在探寻产品质量和服务质量。你需要理解客户问题背后的潜在需求。多总结,多学习其他外贸从业者的业务技巧,避免因为销售技巧不足而失去潜在客户。特别是作为新手,不要浪费任何一个询盘机会,认真面对每一个询盘,并从中找出自己的不足,这样你会在不断成长的过程中逐渐增加业务量。
2023-07-01
追问:
追问
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Ny.Pan
不是很了解 学习中
2013-06-24
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Yury
免费的话别抱大希望
2013-06-26
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Paul.Lum
免费B2B还是要量啊,有量才行!
2013-06-26
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n.w
非常感谢楼主!!
2013-06-25
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julie.collings
明年我也要SOHO了,努力,加油
2013-06-25
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Mandar.Adh
个人感觉行业都差不多,刚才我说的那个朋友是北方比较传统的行业,属于建筑耗材类别的。竞争非常激烈,但是这个人的真心不错。当然相比较一定有相对较好的行业,可是我真的不太敢说,怕有误导嫌疑,还望理解。
2013-06-24
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rocky3
最先始只要是要免费的了
2013-06-23
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tina12
恩 敢问您现在是什么产品?? 您感觉那个行业的产品比较好入手呢?
2013-06-21
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ken2
嗯,同努力呀! 我真的见到好几个朋友现在SOHO,有一年了200多万轻轻松松的。虽然都是自己一个人,但是一点也不影响他的业务。我有一个哥们,以前是钉子的,但是钉子成本高,需要周转资金大,遂放弃,选择另外一个,不方便透露抱歉, 他跟我说有一个公司加上老板8个人都没有他一个人业务多。又一次我问他,你是怎么的这么好的,他终于透露了他的秘密,他说,就是大量的B2B加上SEO,当然也有费的。实际上我看了他在ALIBABA的排名,非常靠后,我也后来问他,他说阿里阿巴的询盘有,但是不多,他就是让客户看看他算是ALIBABA的一个会员。他说他最专业也是最擅长的就是跟客户谈判。而且他谈判的速度非常快。真实比较佩服他。但是通过聊天感觉他就属于那种你跟他说话他的话不多,但是没说一句话都是卡到点上,而且善于提问, 善于研究对方。善于总结。分享这个故事给大家就是想告诉大家一个事实就是只有将关注点从自己需求转移到对方身上沟通才能有效。只有好沟通才能让自己发布的信息的投资不白白浪费。
2013-06-20
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Chico
非常感谢,很受用,我接下来就要努力啦
2013-06-20
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Yury
刚才的帖子我的手点的有点快了,我觉得没有什么是不是这块料的,难道人天生下来就是运动员,就是作家,我觉得还是兴趣,只要你兴趣在这块儿了,花点时间好好研究学习。一定可以有前途的。福友好多帖子看后很多都很鼓励人的。坚持吧,外贸挺考验人的。
2013-06-19
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Bill.Gayton
我真见过有新人浪费好询盘的,找大量的B2B发布,最终还是要见询盘的。询盘见到后就是要和客人沟通谈判,这也是整个流程最后最关键的一步。一定要少说,多提问, 多听,有人会问多提问,该提问什么,怎么提问。我觉得本人经验有限,简单来说就是把他当成你的老师,然后你去向他学习。有人问这样行吗,这样不是明白的告诉客户我是个新手,客户不愿跟新手打交道吗,我应该多说,让他觉得我很专业,这样才跟我合作。 我能理解大家这样想,大家可以拿你的同事先练练,不是很多新人到单位后要学习吗,先学会和老人沟通,和老板沟通,因为你未来的客户就是你的老板,能够让老人教你学东西还不你钱,这样你再用这套方法跟客户谈,就可以了。记住如果老人都不愿教你,绝对不是老人的问题,而是问题出在你自己了,如果你这一关过不去,就是给你每天最好的询盘给你也是枉然。
2013-06-19
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sara11
不错!! 楼主,我是这种状况, 去年毕业后,进入一工厂,了半年的外贸业务,没什么成绩,感觉自己不是业务的料, 今年年初就改行了翻译,至今还在! 最近对自己状态很是不满,感觉没前途,还是想外贸, 想找个容易进入点的行业 重新起。 能不能给点指导 或提示 感激涕零
2013-06-18
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Did.Perez
免费额B2B平台效果有限,实在要,那就是广布网,能捞钱
2013-06-18
0
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已经是最后了
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