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当前经济危机中如何SOHO?
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当前经济危机中如何SOHO?
王婧
以前的帖子 how to soho?soho手册??
zllpmyyjjjjjylzw?rva3339970a1a1_zlgd
soho起源 soho最早发源于外贸行业至少在中国是这样,出于一种无奈之举。确切的说应该是最早起源于广东,多数是外贸员出身。由于业绩突出给公司创造的利润和自身微博的入强烈对比之下产生的。老板的无良,社会的价值观转向和沿海地区经济发展急速促进了思想的改变。最早的形式是飞单,如果从职业道德的角度看,早期的soho确实有为职业操守,但是多数为无奈之举。然而一个行业甚至蔓延到全国多数行业时,只能解释为资本家或者企业主的道德底线和企业管理水准极度下降。 早期soho 早期从事soho貌似相对简单,毕竟的人少而且经济环境相对比较好。从飞单始慢慢积累原始资本和人脉关系,逐渐形成离岸公司、国内贸易公司、生产实体甚至集团公司。其早期发展速度之快,原始资金积累之容易是远远超出其他行业的。当然早期的产品多数以常规的日用品为主数劳动密集型产业,也兼具外贸出口环境较好和外汇稳定,竞争者少等优势。应该说早期soho的成功率之高在世界范围实属罕见。 中期soho 发展至中期soho虽然没有早期发展的容易,速度之快。但是具有一定市场判断力和胆识的英雄也能准确找出市场空白利用短短2-3年完成原始资金积累和产业转型,及时发展到实体经济。但是不少当时发展起来的企业在08危机和这次的双料危机中丧生。其主要愿意是发展速度与企业的管理,生产技术创新不对等。有的规模较大但是产品单一而且以劳动密集型产业为主,尤其是服装纺织,制鞋,箱包等传统产业。尤其是缺乏企业管理和品牌推广。我们看其与早期soho发展的企业相比,主要体现在资金,技术,品牌的软实力上。 晚期soho 也就是09年-至今始的soho们,这是相对来说比较难的一个阶段。主要体现在几个方面: 1.经济危机:这是最主要的,市场环境极度恶化,欧美等国先后危机恶化,本国消费不振,造成外贸行业集体萎缩。soho更是受到非常大的冲击。 2.汇率不稳:这个我深有体会,我也是在09年始的,几笔订单用欧元结算至今还没把欧元全部结汇。对大多数刚刚始的soho1-2笔操蛋的订单直接毙命或者造成致命的创伤,或许需要几年恢复或许一蹶不振。 3.国内通货膨胀:这个也是最要命,产品价格一个月变动几次尤其是常规的日常消费产品。给报价和成交造成很多麻烦,很多订单甚至从报价到下单就始亏本。 4.竞争对手的增加:中期其实竞争对手比现在差不多,但是随着经济危机深化,更多的中小工厂始直接抢夺市场。以前工厂很少接小订单和利润薄的订单。而现在不同了,只要是订单工厂和外贸公司照单全。soho想获取订单需要付出更多。 5.资金风险 越是经济危机,soho们接单越要谨慎。我们跟工厂和大外贸公司不同,对资金风险的抵抗能力极弱。甚至一个不大的订单可能会致命。国内工厂可能随时倒闭,国外进口商也存在倒闭风险。甚至银行,港口,个别国家更要慎重考虑。对于印度,土耳其等国家的出口风险巨大。 6.骗货 乱世出妖魔:千万记住,这个时刻骗货的不仅仅是新客户,这些还好防止,外贸或者销的都是人精。而往往是老客户这个时候更需要提防。交易中一定要坚持原则,否则吃亏 就是致命的。08年底我的老板就是因为担心我的业务过多而强行抢单跟单,由于操作失误被最大的老客户骗150万之多,随后麻烦来了。国内商催货款纠纷不断。国外同一个市场客户几乎是通气的。既然有人骗你的货其他人也会心存犹豫,谁都担心资金链和报复的风险。 综上是讲诉几个阶段的soho创业模式和一些风险。下篇着重阐述当前soho如何创业。
SOHO
订单
报价
客户资源
2013-06-23
1256阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
当前经济危机中,想要成功创业的SOHO(Small Office Home Office,小型办公室家庭办公室)用户需要考虑以下几个方面:
1.市场选择:在经济危机中,需求和市场状况都发生了变化。SOHO用户应该选择适应当前形势的市场,关注消费者需求的变化,寻找有潜力的行业和产品。比如,可以考虑跟随消费者的健康意识和在线购物的趋势,开展健康食品或者互联网零售业务。
2.灵活经营:因为现在的环境不稳定,SOHO用户需要具备灵活经营的能力。可以通过轻资产模式,租赁办公空间、设备和员工,以减少固定成本。同时,及时调整和优化业务流程,以应对市场变化。
3.跨境电商:由于国际贸易面临压力,SOHO用户可以考虑跨境电商的机会。利用互联网平台,通过线上销售和跨境物流,开拓海外市场。同时,要注意选择合适的产品和市场,掌握相关的贸易政策和规定。
4.创新和数字化转型:经济危机也是一个创新的时期。SOHO用户可以加强创新能力,寻找新的商业模式和机会,例如开发新产品或者提供个性化的服务。同时,要推动数字化转型,加强线上销售和营销,提高效率和客户体验。
5.风险管理:在经济危机中,风险是不可忽视的。SOHO用户应该及时了解行业和市场的动态,避免重仓于某个市场或者客户,分散经营风险。同时,要谨慎选择合作伙伴和供应商,关注合同和支付的安全保障。
总之,当前经济危机中的SOHO用户需要灵活经营,关注市场需求,创新和数字化转型,并加强风险管理。这些策略有助于应对挑战,找到创业的机会,并在经济恢复时期蓬勃发展。
2023-06-30
追问:
追问
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SEbastian
插播简评:陈光标扮雷锋
我觉得无可厚非,我们质疑的时候人家毕竟在实实在在的捐款慈善。我们宣传他的力度不够,难道人家不能自己宣传吗?慈善是好事啊,没什么见不得人的,难道今天你捐款了告诉别人很丢人吗?毕竟不是尻子赚钱那等丢人的,也不是踢绝户坟,踹寡妇门那等缺德事。
我要高喊向雷锋学习,向陈光标学习。慈善在生活长点点滴滴,每个人都可以用自己的方式慈善。先祖遗训:“无以恶小为之,勿以善小而不为。” 我们在这里分享SOHO经验,也是慈善,在某种意义上说能帮助更多的“未来慈善家”,是一宗大善。陈总捐款,小刀捐经。
2013-06-28
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Eric.Lee2
LZ还有吗
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2013-06-30
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Muaaz
说实话,对外贸打击最致命的就是汇率,好怀念当年8.3的汇率啊,你妹的美帝,升你妹的汇率
2013-06-30
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Eric.Lee2
不错的不错的不错的不错的不错的不错的不错的不错的不错的不错的不错的
2013-06-29
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Amy.Tian
支持,陈总值得学习,作秀也好,宣传也罢,毕竟让很多贫困的老百姓得到了实惠,比那些铁公鸡老板好太多了,
2013-06-29
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Nobin
胜读十年书。。。。谢谢
2013-06-28
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Yvonne.Daniel
好贴,经验之谈,码字辛苦
2013-06-27
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Julia.Wong
LZ的帖子客观上来说是很枯燥、乏味的,没有激动人心的故事,也没有跌宕起伏的情节,有的是一板一眼的实打实的经验总结。
非常喜欢这种帖子,没有白白等待。
2013-06-27
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Nobin
LZ,守着电脑等更新呢。。。辛苦啦~~
2013-06-26
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Julia.Wong
自身的准备工作
如果你是行业内出来创业的比较好,因为你的几年工作会给你较大的帮助和判断依据:
1.国内人脉的积累:对国内工厂的相关情况比较了解和娴熟。可以加深沟通尤其是之后创业他们在价格和付款方面的支持,当然也要考虑他的想法是否会支持你的现在老板而打击你。这种情况不是很多见,很多工厂内心并不希望贸易公司大而控制工厂的贸易和销。他的原则很简单,一个大订单分两家,这样你们之间会相互制约,从而工厂获得价格空间和避免被控制,而且新贸易公司更能有动力拓新的市场和渠道,这是他们乐见的。
2.国外:他们也乐见你的创业,吧鸡蛋放在同一个篮子里是非常不科学的采购管理。无论订单大小只要你努力沟通价格适宜和服务良好,他们愿意分享一部分订单给你。
3.操作流程:几年的哦你工作经验相信你已经基本掌握操作流程。如果有一部分问题也无关紧要,一个好的货代,是可以教出一个优秀的外贸员的。同时可以再外贸邦论坛求教,很多老外贸员愿意分享经验和疑难解答。
4.资金流:这个问题比较难,新企业必须面对相对不稳定的资金流,一面是创业的投入,一面是货款压力,所以在商和客户的选择上要相当费心。第
2013-06-26
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Kanvi.wang
好贴 我赶紧前排留个名先
2013-06-25
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kashif3
科学谨慎调研工作
调研是很枯燥的更是很多人死都不愿的,不能不说这个社会的浮躁。你试想一下你在什么?一个关乎你前途和命运的决定,而草率为之,尤其在这个经济危机极其严重和世界政治极其不稳定的时期。"没有调研就没有发言权-毛泽东" ,一个放之四海而皆准的真理。
调研是关乎你是否成功,是否走弯路的首要因素。调研要从几个方面着手:
1.国内的生产商:其规模,产量,利润和主要市场,甚至主要客户;
2.国外主要生产商现今状况和未来的发展计划;
3.各国新的海关政策及进口关税情况;
4.国内主要竞争者:生产商和贸易商的出口情况;
5.国家的宏观调控政策(非常重要);
综合以上5种情况的调研结果,再考虑自身情况是否能成功的头,熟话说万事头难。只有有个好的始就是成功的一半,否则在这个经济危机严重的情况下,支撑起来是相当费劲的。
有人可能会担心调研的难度,其实只要你去几个网站详细了解和对比情况,就能一目了然。
1.中国海关
2.中国商务部
3.世界家网
4.JEC,广交会等大型展会官网
5.美国海关
6.欧盟官网
调取相关年度的出口和进口信息,提单
2013-06-25
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dominicsiusuccess
赶上直播了。
LZ对于晚期SOHO的总结非常到位、详细、入木三分。
关于SOHO如何创业篇,希望LZ有更多的真知灼言分享。
2013-06-24
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Nobin
期望你的下篇.........
2013-06-24
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已经是最后了
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