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走出SOHO(二)-------- 实践篇
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走出SOHO(二)-------- 实践篇
Danish.Akhter
走出soho(二)-------- 实践篇 前段时间,写了一篇走出soho的贴子,主要是一些理想化/感性方面的东西,顺便也在这里感谢一下大家的捧场和鼓励; 今天这部分,涉及到一些具体的事情,可能大家感兴趣些。 从零soho始到现在也有五六年时间了。。。看到一些同志们的赫赫战绩,很是羡慕,同时也深感惭愧。。。 除了看到身边的儿子已经慢慢长大外(已经六岁了),我还是我,一无所有。。。 只不过多了一些经历而已。。。或许探明了些前进的方向。。。 其实有很多次都想放弃,但又舍不得这个独立自由的空间/这一点我很喜欢。我知道自己并不是一个全心全意称职的soho, 但就是控制不住自己,喜欢游离于外面的世界,且美其名日“构筑未来”。。。 也许,我真的不适合业务/soho;我想,即使我什么都不去关注,去想,100%全身心soho,最后恐怕也只能实现个房车梦。。。 所以我经常问自己:我适合soho吗?我真的能什么?。。。 现在还在问自已:为什么非要一个人苦苦soho呢?假如赚了一百万,一千万,我又会什么?。。。 我一直以为,soho是赚第一桶金的唯一途径,并且这桶金对于走向未来非常重要。。。 但现在看来,这种想法有些片面,有些传统了。。。可不可以把思想放一些呢?。。。 现在突然觉得钱/资金并不是最重要的,而是---- 人!。。。 没有钱,是可以想法解决的。以现在这行情,筹个三几十万的应该不是什么难事; 但是有了钱,会怎么干?还是一个人干?或是多找几个人,就可以慢慢发展壮大? 找什么样的人?。。。也许这才是关键! 但是,在现在这种时代的背景下,想要凝聚一批合适的人来完成实现某些目标,并不是一件容易的事情, 这恐怕要比搞定几个客户难得多。我想,谁要是能在这方面能有所突破,谁就会占有先机。。。 所以,我想借用外贸邦这块宝地,赤裸一下自己(不要遇到警察呀),看能否遇上几位同志?。。。 现在,我的第二个宝贝已经面世,生活的压力也将越来越大; 所以,必须加快脚步,转换思路,争取实现跨越式的前进。。。 也许我不是一个业务/soho好手,但是一个领航好手; 我愿是伯乐,也愿当千里马。。。 在这里发贴,作为我实践的第一步,也是想检验一下自己的想法; 希望有不同的声音/批判也不怕,反省自己,也算是一种自我实践吧。。。 也许一个人闷久了,想发泄一下。。。 下面这八股文有点长,估计一次贴不完,要分几次贴; 先导航一下,以下分为五个部分:1.百万大单 2.起死回生 3.香港女人 4.创意偶拾 5.世界末日?/个玩笑 这也是我soho过程中有点引以为豪的事情,在这里分享一下,希望能对有些人有所启示和帮助。 2009.百万大单 那个时候全球都在闹金融危机,我们也快弹尽粮绝了,全家存款只剩1000美金了;那日子,过得是相当的紧张。。。 1。询盘 这时候,客户象往常一样,又发询盘来了。。。 (这是一个在excel里很久的客户,以前还有送过一次样品的/小挂饰) 也不知是怎么搞的,从一年多前,他们公司的s小姐就持续给我发询盘,关于硬盘方面的,并且每次量都比较大。。。那段时间我u盘,也不知怎么心血来潮,正好又在搞移动硬盘,所以对硬盘有点了解。。。于是,每次她发来询盘,我就去找,因为这个数量很有吸引力。。。 经过几次的询盘,我也对硬盘/特别是二手硬盘情况比较清楚了。。。硬盘这东西是一种资源性产品,全世界就那么几家在生产;市场上的主要是二手盘较多,从香港那边过来的旧盘,经过维修,翻新,再。。。在深圳市场上那些二手盘的都有些熟悉了,有点实力的都记在了本子上。。。 就这样,一年也有个三五次的询盘。。。每次报完价都没有下文了,或是简单地回复一下。。。说实话,都想放弃了(硬盘这东西真的不怎么好搞)。。。也不知道他们到底是什么的。。。但每次询盘来了,还是比较认真的报了价;因为也没有什么活干,反正也报了这多次了,再多一次又何妨? 这一次,象往常一样,发来询盘,5k硬盘,sata接口,120g。。。我打了几个电话,新盘价格很贵,并少有;二手盘也没有这么多,但价格便宜得多。于是报了个二手盘的价格过去。跟以前一样,没有作多大指望(次数多了,也有些麻木了,只是抱着碰一碰运气的心态)。。。 呵,没想到这次s小姐反应比较强烈,对价格很感兴趣,并问了一些问题;感觉跟以往明显不一样,似乎真的有单在手上。。。 于是我又进一步搜索,进一步确认价格和供货情况。经过二天,最后知道,二手只有几百库存;如果定货,二星期可以备齐5k;新盘几乎拿不到;即使有,也只是少数的;象赛格广场/华强北的供货商,没有一个有能力操作几k几k的(即使行,也都是转过几道手的,价格肯定不行),他们三五十,一二百个已经是很大数字了。。。但了解到,120g当时缺货(赛格市场每一家都说法一致,说明他们的总上家没到货,缺货,毫无疑问) 虽然客户这次反应积极,但难找,也没有什么希望。。。 只要能问的,都打过电话了/有的现场询问过。。。最后也只好准备放弃了。。。 2。货源 就这样又过了一二天,想起了一个人来,前些日子过样品的,移动硬盘的,x经理。记得当时他说过,可以供二手翻新盘/有这方面渠道。。。 于是打了个电话过去。。。 真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。。。希望再次燃起。。。 他说刚好他们有一批 120g 到货,报价还不错,30usd/pc。 这批货是东芝给惠普的oem产品,上有hp的条码标签,共6.5k;没用过的,全新的盘,原厂保一年,有参考编号可查;当时已有3k在香港仓库,另外3.5k下周到,在从马来西亚运来的途中。。。 马上,我把这个消息告诉客户,加了3个美金;这时客户迅速回复了,问产品是否全新的,并提出目标价 30 usd。。。又进了一步,有点希望。。。 当天晚上,对lp讲,如果这单子搞定了,今年日子就好过了。她说不要梦了。。。当时,我们急切需要这个单子,只剩下最后1000usd了。。。 第二天,s继续追问:1。确认是否全新盘??2。是否在库存/数量 3。价格到了31usd 看到已经到了这个份上,告诉她如果真的确定订单,可有2~3%的折扣。 这下,她真的说可以马上下单,并要我准备pi。。。看来价格是没有多大问题了。。。 这期间,我和商谈好了价格,28。5可以出货,5k。 但有一个问题,因为同时还有另一家电脑生产商已经找他们看过货了,想,但还没有最后决定;所以,这批货,能否给我们还是个未知数。。。货应商还在跟他们谈判。 当他们说要看货时,我不得不告诉实情,必须等待那边回复(说下午三点有结果/但到六点还没有,一块石头悬着。。。到半夜) 同时他们香港事处来电话,要看货;国外总部也打来电话,要求一定给他们;深圳代工厂这边也打来电话,问什么可运到工厂,等着装机。。。。忙得不亦乐乎。。。所有的一切,看来客户这边是基本定了,但都要等候商那边裁决。。。 等着等着。。。直到第二天早上,终于作出了判决:先给我们。 于是安排看货/验货(以后就直接和香港这边了,他们的采购吧)。。。 ps:后来了解到,另一家不愿付现款/要lc一些天,他们又想快点出货,所以选择了我们;也可能是我们的价格要好;还有后来,那位x经理说要加点价,我估计不是他们老板的意思;但还是加了0。1/pc,意思一下;我想应该是可以不加的,因为之前都谈好了的价格28。5。 3。验货 他们一得到这个消息,就约定看货,货在香港仓库。。。 这下难题来了... 因为从深圳去香港是要通行证的,我们都没有;即使用最快的方式也来不及,并且客户那边/香港约定的时间是以小时分钟来算的,很容易误点。。。还好,最后很快找了个有的朋友前去。。。 临行前作了一翻交待,主要怕他们问起公司的一些情况,还有担心他们是否会去寻找我的上家。。。在口岸了一张香港的电话卡,随时保持。。。 我们花了很大力气去香港仓库,没想到客户就只是去看了一眼(可能就几分钟),货确实存在。。。没有说太多(回来这朋友告诉我,他们老大看到那么多货有点惊讶,说了一句你们老板/货主很厉害。。。后来了解证实了这一点,这个货主还真点来头,一个美国公司,专cpu,hdd。。。等高价值配件的,销额10亿usd/年,直接从工厂定货。欧洲台湾都有点,深圳这边负责的老板c可能是区域/他还有其他公司,最后款都是真接打到总部设定账号,放货也要美国老板确认的,然后返回差价/rmb给c老板。。。) 第二天,他们又说要拿样品测试。于是我们又找了另外的人,又跑了一趟香港仓库。(那时的通行证只能去三次,用完就必须重新申请,所
SOHO
询盘
样品
报价
2013-06-24
1237阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
广场一个供货商说最近没有),市场上基本上便宜系统只剩80G了。。。
这样的情况下,我们的价格相对竞争力较大,而且时间也比较短(因为二星期之内供货比较有把握)。。。
2。价格
经过几次价格的攻防,双方见缝插针的找一下各自的底线;我已经顶到不能再顶了,但客户还是觉得我的价格有吸引力。。。所以,我就提出了随货给提供一些样品做测试。。。经过两个小时的商讨,他们接受了我们的价格,并提出要求提供20个样品;
这样有点机会了。。。
(这一点的价值有点大;就这个样品,让后来的单有了基因;下面的步骤,是走了好几个环节,太复杂;但每一环节里都需要拿着这个样品说这个地方好,这个地方难,不好做,那边时间长,人工多,研发。。。下面就会讲到)
3。试单
试单当然我进一步向供货商去确认这个5k的订单能不能备足,新盘能不能进;我只能搞定了二手盘,有些对于5k压面太高,成本压不住。至于新盘,被我搜索半天,只知道有几个渠道,但一方面价格不见了,另一方面,供货小,几K没戏。。。
所以,只能找找同类型的20个样子来凑这个数;这样的话呢,就不是成本压了,而是发展的问题了;要说有20个样子,这样的地方,一般都不会有太大问题。问题在于,都哪儿去找去呢?
优势在于,我已经拿下了这个单,所以密切与他们商量了一下这个问题,说越大的地方压价能力越大;同时可以分担给别的渠道商,让他们与自己协调解决这个问题,我们负责成本即可。
通过几次的商量,确认了20个样品面世,同时有了个价格:
二手硬盘——零售180,大批150
新盘200,大批170
我们的给价:100,120。一次性,且无品质问题。
当然,这个本身也是个问题,因为这个价格在市场上基本没有,我们也只是一个进口商,又不是设备厂/比较有底气的仓库货。也就是说,我们是靠着别的仓库商的支持;同时我们拿下的20个只是个样品,不太可能备足
2023-06-30
追问:
追问
展开全部
You.Zhu
非常佩服,不是你的成功。而是促使你成功的因素,太有头脑了!
2013-06-26
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Judy.Xiao
楼主的经历,得看一看......
2013-07-01
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陈洋
一看就是好文章 藏晚上看。
2013-07-01
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JO.Siu
MRAK first
2013-06-30
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anhngoc
末日后重生,楼主加油
2013-06-30
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annie.wang
MARK,楼主是一个不简单的人
确实找一些志同道的人,一起创业,确实不容易
2013-06-29
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You.Zhu
赴约香港BOSS的这部分贴掉了几段;在原贴上编辑不了,只好这里补上,SORRY。
这BOSS也很懂游戏规则:一手交钱,一手交货。
首先,他否定了直接汇款深圳账户,了个很幽默潇洒的手势(向上空中抛物动作),说(钱)在空气中的这段时间,我睡不着觉?我们笑了,说难道我们是骗子?他也笑。。。
其间,感觉他也试探性地问了些问题,好象一切都被他看透,笑而不语,只是给我们留了些空间。。。
后来,他提出自己的方式,用板票。对这个我们很诧异(从听过板票二字,并且这个发音也显得怪怪的,呵);后来听他介绍了一翻后才知道,是一种可以直接拿到银行入账的,象一种现金支票的方式。虽然如此,对支票这类金融的东西我们也一窍不通,谁敢跟他玩这个?所以说要请示大老板,想缓一缓;他一看手表,刚好八九点,说正是北美上班时间,让她把大BOSS电话给他直接谈;这哪行,肯定说自己来打,我“BOSS”不得不装模作样打了一通,没有接通。。。当时空气都有点凝重。。。还好毕竟ANDREW老道,马上岔话题缓解了气氛。。。我们也主动结束谈话(不到半小时)。。。女士在场,他单,告别,并说等我们美国大BOSS结果。。。
2013-06-29
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Lucy26
赚了钱应该用这钱去享受生活
2013-06-28
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Judy.Xiao
坚持,hold 住
2013-06-28
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Lily.Wang2
朋友,在前面的一段文字我看得出你是个性情中人,在你前面说到“现在还在问自已:为什么非要一个人苦苦SOHO呢?假如赚了一百万,一千万,我又会什么?。。。”,我又点感触,我觉得一个人在30岁前为了赚钱而赚钱到了40、50岁还是为了赚钱而赚钱的话在某种意义上挺失败的。我们SOHO只不过是一个理想的过渡期,我们都不愿意一辈子都SOHO,我们都想去实现更大的理想甚至是梦想。
2013-06-27
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Luis.Mazzotti
那祝LZ熬过世界末日
2013-06-27
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Cat
2012. 创意偶拾
这二个创意灵感得益于今年换了个台式机。
1. 单鼠标控制二台电脑;
刚换的新电脑,要把笔记本里的资料拷过来,必须同时操作二台电脑,这样右手就要不停地在二个鼠标之间切换。。。时间长了,频繁地换来换去感到很麻烦,并且一个鼠标垫上放二个有些拥挤。。。 这时,突发奇想,要是一个鼠标能控制二台电脑就好了(咱们是生意人,时刻要有商业意识。。。)于是进一步思考它的可能性,感觉还是可以实现的,并且有些人工作时要用二台脑(特别是象炒股票的,那耽误一秒钟都是好多损失。。。)
现在的无线鼠标都有一个USB接头,可不可以二个接头,在鼠标上加个转关/按钮什么的来实行切换呢?(我从06年始使用无线鼠标,前二年还想无线鼠标呢,作过一些了解)
2. 触摸屏鼠标(这款要定位高端,非常创意鼠标 )
这个灵感也来自于这个时候刚不久的HTC智能手机。。。看到大家都是用手指在手机上点点划划的,很是轻松惬意的样子;今年自己也弄了一个体验下,感觉确实不错,一种全新的体验,不愧是手机的技术革命,怪不得现在智能手机火全球的。。。
于是我
2013-06-26
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Grace.Zhang
2011. 香港女人
之所以称她“香港女人”,因为她就是传说中的那种难缠的香港采购。他们对大陆这边工厂比较熟悉,处事圆滑老道,价格压得老低,质量要求老高,还有一种香港人特有的优越感。。。
那是过年后上班的第一天,突然接到电话问有没到她的询盘及报价(当然是讲中文的)。。。
查了一下邮箱,确实有阿里的询盘,来自香港的。说实话,跟大家一样,对香港的询盘没什么兴趣,不想太浪费时间和感情。。。过了一会,电话又响起来,问有没有回她邮件,什么时候回。。。当时我有点不好意思,说正在准备价格,马上回复。于是给她整了个价格报过去了,二款熟悉的产品。又过了一会,电话又来了,简单问了一些情况,还问我们是不是工厂?当然说是了,并欢迎她来参观考察。没过多久,电话又来了,说明天来看工厂,让我去福田口岸接她。。。还好我跟工厂关系不错,老板同意派司机去接,因为他们刚工,人员还没到齐,司机也没事。就这样,第二天下午把她接到了工厂。。(以下就称她MS CAO吧)
和老板带MS CAO先参观了一下工厂,后在公室谈了些她对产品的要求。果然,要求很严格,主要是外观。她要的产品虽然天天在出货,但按她的要
2013-06-25
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justin2
5。回家
回去的路上,我们情绪都很低落,只是简短地交流了几句这个过程。。。送她到楼下,我都没准备下车(的士)想回家。。。她说一起吃个饭,再仔细讨论一下。。。
其实我去之前已经吃过了,也没心情。。。在他们楼下找了个地方,叫来他老公/他还没吃饭,三个人边吃边回顾整个过程,分析原因寻找对策。。。
虽然这个单子从一始她就知道,基本整个过程她都了解。在我们赴约前也跟她交待了一些,但都没有在点子上----- 客户要谈的是付款,其他都不在意。。。
她当时又不清楚,有些顾虑,怕把单子谈丢了,有些事情是要当场拍板的,而我们在这方面勾通又不够,当时现场我又不好喧宾夺主,直接出决定/她是BOSS,所以整个过程她/我们很被动。。。。
最后我把这些付款条件给她详细分析了一遍,她终于明白要点,准备打电话挽回颓局。。。
我让她直接告诉ANDREW,美国BOSS回话了,只能接受深圳账户汇款,否则也没法,实在帮不了;还一种可能就是打到商账号上。 她差点误会了我的意思,准备把另一个选项直接告诉客户来选。我说你先要准备谈崩,告诉他只有这种可接受方式;她有些惊讶,问是不是和LP商量过的。我告诉
2013-06-25
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已经是最后了
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催全球
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